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诞节活动策划元旦活动策划方案
诞节活动计划元旦活动计划方案春节活动计划方案图奇秀用创意勾引媒体炒作的十三个方法
一、最好的广告宣传是新闻
广告教皇奥格威说,广告是一种纸上的推销术。引申开来,广告宣传就是为了卖货,树立品牌的目的无非为了多卖几年的货。
1997年,美国人托马斯戴文波特()和约翰贝克(JohnBeck)出版了《留神力经济》(TheAttentionEconomy)一书,此后以后,“留神力经济”引起了人们的广泛关注。当信息的供应超过需要(个人所能消化),留神力就会下降。因此,面对排山崩倒海而来的资讯(来自网络、电视、广告、报纸、杂志等等),一个人的“留神力”就马上变成了稀有而贵重的资源。如何支配一个人的留神力,如何防止留神力的分散,如何吸引留神力,如何使留神力发挥最大效益等等课题,变成了一门新的领域----留神力经济。
众所周知,今天是一个信息爆炸的时代,每个人每天接触多数与个人相关或无关的信息,神经已经麻木。我们已经迎来了信息传播过剩时代,信息的海量聚积和渠道的无所不在使得信息对于人们而言不再稀缺,而变得日益易得。相反,倒是人们的留神力选择却成了市场追赶的稀缺资源。在这一大背景下,仅仅一般化地传播信息,已经很难在众多同质重复、等质等效的信息竞争中脱颖而出,显示出其被“必选”的价值来。
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普遍消费者天生对广告的反感,这使得即使广告放在眼前,绝大多数人也会视而不见。更何况那些为了追求所谓的“效果”的广告被消费者过滤掉,新闻那么反而成了最吸引人的地方了。
平面广告也好,影视广告也好,软文也好,搞活动也好,它们无非是广告的一种表现形式。针对中国本地市场,如何才能做出真正有效而又卓越的广告呢?总结本地,我认为最好的广告宣传是新闻。
因此,利用新闻事情(舆论热点),人为制造新闻、事情和舆论热点,借题发挥、借力打力,集中优势兵力,进而单点突破,但我们务必保证每一条新闻的醒目性。
随着报业、电视台的竞争加剧,花招翻新,谁的新闻、节目不出彩,就无法吸引观众,那么在竞争中很快就会被淘汰,在业界内流传,大量报社的记者假设每天交不回5篇稿子,就甭想见到编辑,所以,我们做计划的要有义务去“扶助”记者们。记者们是惟恐天下不乱,勾引起媒体的关键是人为制造兴奋点,只要勾引告成,记者上钩,他就会语不惊人死不休了。永远记住:宁静不属于计划人和媒体记者。
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因此我提出:新闻是需要计划的,媒体记者是需要“勾引”的,勾引告成的关键就在于你的新闻的“料”是否吸引他们。
二、勾引媒体举行炒作的十三个方法
1、悬念式材料勾引炒作
悬念式勾引的前提有两条:1、要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点。2、根据进度,逐渐抖包袱,全体的资料不要一次放完,说一半留一半。
案例:
(舒国华)哈慈双卡通:因哈慈双网卡成都代理商的邀请,业余主刀双网卡的计划,该产品是把普遍两张SIM/UIM卡把卡切小,放在双孔的母卡里,合成一张卡,然后加上不锈钢的后盖,结果把母卡装在手机SIM卡或UIM卡座中,通过一个简朴的电路开关实现切换选用哪张卡,采用这个物理的方法实现和***一卡双号的功能。于是2022年8月上旬就以悬念式炒作下刀.
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2022年8月13日《成都商报》A1版《手机黑客惊现太升南路》,8月13日A18版整版新闻《改装手机卡,改装后的“二合一”手机卡可实现G网C网的自由转换》,8月14日《成都商报》A19版1/3版面新闻《手机黑客惊现太升路追踪,运营商不懂两网如何兼容》,8月15日《成都商报》A17版新闻《“双网卡”的背后是哈慈哈慈供给材料显示,“双网卡”的市场价值超过20亿元》,该新闻由于悬念十足,当时全国共可以有1200个媒体及网页转载,哈慈四川代理商的双网卡在四川销售一路攀升。
(舒国华)手机黑客王系列:2022年8月下旬,自己业余利用在通讯业的学识,给当时的“皇阿玛闹出性交易”官司供给了有力的法律证据,一次与记者挚友闲聊聊到此事,挚友建议报道此事,我建议采用悬念报道,于是供给几分相当份量事实,并全程参与改新闻稿,拍摄了各个角度我戴墨镜的照片。
《成都商报》2022年9月12日A1版配图《直面成都手机黑客》,9月12日B3版整版《成都手机黑客神秘现身》,该报道一出,成都商报新闻部电话被打爆,要求破案者络绎不绝,电话延续至今。破案跟踪报道持续,9月17日《成都商报》A9版新闻《黑客王,短信害我》将悬念提制顶峰,2022年12月31日《成都商报》十周年纪念100金版A59版半版配图报道《手机丢了,黑客王能找吗》,该系列悬念新闻在西南甚至全国都是开先河的。本系列新闻让本人在原有通讯业、培训业“终端之王”称号根基上,再通讯业增加上“手机黑客王”称号。
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2、落差式勾引炒作
用一些很熟谙的东西,在平常人头脑中产生了相对的思维定势,当一旦打破这种定势,人有如在太空的失重感,将原有支撑的桌腿摇掉,重新安上新的桌腿,这种勾引要有平中见奇的功夫,擅长提炼普遍的素材,让媒体耳目一新,让群众或分众耳目一新。
案例:
(刘学海)选趴耳朵案例:
(刘学海)选孕妇美人案例:
3、傍名人勾引炒作
名人效应是人物炒作的首选,名人是人们较关注的焦点,所谓效应,有效果和作用两方面的内涵,是个很实际也很物质的词。名人效应的关键,是名人的知名度,而知名度,又是一个人的社会认知程度,名人效应之所以具有号召力,理由也正在于此。为了快速著名和达成一些商业目的,有意“惹”名人,不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由,吸引媒体上勾,自己随名人而著名和达成目的。正如莱温斯基与克林顿绯闻,全世界都知道了莱温斯基。
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案例:
(周璇)周璇与张铁林:“皇阿玛闹出性交易”
成都农家乐拟请张艺谋出任“川菜大使”拍广告
4、最(第一)系列勾引炒作
人们的记忆只记住第一,(譬如人们知道世界第一颠峰是珠穆朗玛峰,世界其次颠峰是什么就不知道了),由于人人都想争第一,冠亚军一字之差却失之千里,从心理上分析,第一其次是一种参考对比,没有其次就没有第一,因此第一炒作法是也有“把喜悦建立在别人痛楚之上的”。崭新的事物往往是让人们记得最深的,跟风者,将不会引起更多留神,只会带来更多批评与冷眼,人们只会记住第一。
案例:
(郝彤、杨飞)1999年五粮液长城世纪跳
四川老中医绝食60天(世界第一)(万贯集团炒作碧峰峡系列活动之一)
(水井坊)中国白酒第一坊
()华夏第一窖
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重庆德庄第一大火锅
5、反向式勾引炒作
古人云“反其道而行之”,以正引出反,以邪突出正。反向式炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念,大自然和事物的进展都有它的规律性,为了吸引人们的奇怪心理和打破传统规律,计划者反其道而行之,冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。
案例:
(刘学海)方舟铝业民招官案例。
(舒国华)小灵通不掉线芯片。
(求诸子)利用山西朔州假酒大案告成地计划了王效金董事长致全国消费者一封公开信。
6、簧式勾引炒作
在现实生活中,黑与白虽然是对立的,但对于爱看喧嚷的人们来说,投其所好,对立得越猛烈那么关注得越强烈。而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对事情有一个完整的熟悉。结果不置可否,而炒作的意识已达成。
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其次当新闻登出后,热度不够,就要安置所谓的正反观点“媒子”向报社打电话,以此人为达成舆论高温,让媒体关注此事,让社会公众留神,从而达成炒作目的。
案例:
(天津荣城钢铁集团董事长张祥清)50万拍走600年窖池五粮液酒
7、争议式勾引炒作:
中国人的窥隐私、色、情以及仇富心理等,只要与酒、色、财、气沾边,在法律的空白、道德的边缘,形似徘徊,引发讨论,从人的道德观念和法律空白之处做文章,貌似是违法和违背人的伦理道德但没有确的法律条文。记者对有争议(甚至是负面)的新闻报道率往往超过正面新闻,并且越是有争议(甚至是负面)的新闻报道传播面越广。
案例:
(昆明晓忆消遣有限公司)昆明和风村怀石料理餐厅首“演”“美女人体盛宴”,女大学生玉体盛菜事情,使所在度假村一时人山人海。
(湖南长沙某餐厅)大陆第一桌人奶宴事情
(舒国华)千僖星手机休息套:受千僖星成都经销商的邀请,计划手机休息套产品市场推广活动。该产品就是手机套上该皮套后由于屏蔽作用无信号,语音提示:该用户无法接通。通过分析,抉择从该产品该项功能的争议性下手:对人是否礼貌及对人的是否忠诚上的道德范畴上。2022年10月22日《华西都市报》21版1/3版新闻《使用手机休息套适合吗》并开通热线议论此事。
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(秦全耀、蒋和平)北京富亚公司董事长喝涂料事情
A揭他人黑幕:为了显示自己的本质,不惜揭露行业黑洞,用它人的缺点突出自身的优点,实质是一种比较形式,别人黑在何处,而我怎样怎样,让社会公众对黑洞痛恨,对自己认可。
案例:
新天葡萄酒揭露中国葡萄酒业洋垃圾事情
奥克斯抛出空调本金白皮书
奥克斯抛出空调技术白皮书
(舒国华)特价手机黑幕事情:2022年下半年,通讯业连锁大鳄中域通讯入川,开业几个月均不梦想,由于成都通讯业根本由迅捷通讯、泰立通讯、国美、苏宁等大腕所把持,他们擅长手段就是低价卖片面“特价机”,这种***裸的价格战对于刚入川的中域通讯来说是承受不起的。8月底应成都挚友之邀计划如何扭转乾坤的事情,通过分析考虑,抉择偷换概念,在“特价机”上下文章,将成都太升路翻新的二手机同特价手机划上等号。 2022年9月9日成都15频道强势栏目今晚8:00播出我与记者我底拍摄的手机翻新全过程《特价手机有猫腻》,并采纳采访。2022年9月22日《成都商报》A11版1/3版面配图《歪特价手机,两元钱能买证儿齐全》,消费者一片哗然,。该报道引起央视留神,并到成都电视台拷贝了相关播出带。
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成都中域通讯相应在报上、横幅、宣传单上在四川全体手机卖场首家打出中“到中域买放心,中域通讯城不卖特价机”口号,效果斐然,到2022年11月份,不仅在硝烟迷漫的成都太升路站稳脚跟,还一鼓作气在四川省内开拓了多家连锁加盟店。
B揭自己黑幕:主动透露自身的缺陷,勇于供认错误,制止对手攻其弱点,在消费者心理树造较好的诚信。
案例:
海尔张瑞敏的砸次品事情