市场营销策划 第六章 市场选择策划.ppt

文档介绍：市场营销策划
廖佳玲
ryta2006@
第六章市场选择策划
第一节市场机会分析

市场机会的本质
尚未满足或尚未完全满足
显性或隐性
需求
特征:
(1)公开性:即每个企业都有可能发现它。
(2)时间性:指行事的际遇和时机。
(3)理论上的平等性和实践上的不平等性。
市场机会的类型
从性质分:环境市场机会(如宗族、宗教文化等)与企业市场机会(从环境市场中选择符合企业优势和能力的机会)
从显示程度来看:显性市场机会(如海尔小小神童;全自动洗衣机;)与隐性市场机会(如Walkman-Ipod等Hi-tech)
从产业或行业分:行业市场机会(如Microsoft技术升级)与边缘市场机会(如可视电话)
从时间上分:目前市场机会(如商圈内居民多)与未来市场机会(如8号线地铁物业,学校周边的物业配备)
从涉及范围分:全面市场机会(如全国市场,国际市场)与局部市场机会(如农村市场)
第二节市场细分

市场细分是指由于消费者的要求、爱好、购买力等不尽相同,必然会不同程度地影响对产品的购买。它不是对产品及其价格进行分类,而是对同种产品需求有差异的消费者进行分类,是识别具有不同需要的消费者群的分类过程。
对同种产品需求有差异的消费者进行分类
识别具有不同需要的消费者群的分类过程
原则:
差异性:需求特征差异(可区分性)
可衡量性:规模大小和购买力可以估量;
可进入性:企业有能力和资源
效益性:有利可图
(1)消费者市场细分的标准
中草药配方男士洗发水:最近四年平均增速超过160%的奇迹,远远超过15%的行业平均增速,%,%。
中国青少年群体细分
(2)生产者市场细分的标准

反市场细分是使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效益的市场营销策略。

是按照客户的规定和要求特制出的产品或服务的营销。