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加油站营销活动方案篇一
一、促销活动中简单产生的问题。
成品油销售企业常常会推出各种促销工程。在这些促销中,有多少是根据可控程序进展的,有多少到达了预期?促销行为是不是演化为“客户答谢”,哪些环节打算了促销活动的成效呢?
反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题:没有特别明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据(例如:日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等,最终带来的结果就是将促销演化成了客户答谢,严峻时甚至还会消失客户纠纷!
在以往促销活动开展过程中中,以下问题是常见的:
1、促销活动的发起,往往是被动的。
由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清楚,没有1个积极的心态,影响了自己,也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来:“上级说搞,就搞呗。”“竞争对手那边开头加油送水了,咱也送吧。”“客户老说给送点手套,咱申请点促销品吧。”“搞不好,要承受公司的考核的。”
2、促销方案制作“想固然”。
“想固然”主要表现在四个方面:在选择促销品方面,想固然;赠送条件上,想固然;活动开展时间上,想固然;促销目的,提量目标,想固然。就是由于这些“想固然”,才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有到达预期效果。
3、员工参加程度不够。
促销要见效,宣传先搞好,可加油站往往无视了这一重要环节,表现在:宣传海报已经没精打采啦;配发的宣传单,未准时发送;进出站口没有牌子,怎么吸引客户进站?员工没有在加油前告知客户,客户加够数量就拿赠品呗。缘由还是对方案的理解程度不够,再加上没有阶段性的成效分析,班组比对,员工就更没有成就感,没有积极性。
4、促销品治理不当,甚至活动期连续档
一天的促销品发放数量是多少?每天,每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗?哪个促销品发放最快?现在库存还剩多少?这些促销品,能够保证用到活动完毕吗?要知道,断了赠品的严峻性等于断油,说不定会引起客户的投诉,好事变坏事!
5、促销完毕=时间到了,促销品也发完了。
活动有始无终,没有到达预期效果,目标到达了吗?本钱和利润之间的关系?客户对此次促销活动整体上是满足还是有其他意见?又新增了那些潜在客户信息?员工的效劳以及销售热忱是否都有所提升?
在市场需求持续增长,竞争环境日趋剧烈的市场环境下,谁学会了促销,谁将占据市场主动权!在这种剧烈的环境中,促销就成为1种手段,1种提升油站影响力和辐射力的有利措施,1种开发潜在市场客户的有利条件,也是1种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以,我们更应当抱着学****的态度,汲取同行业的先进做法,运用于实践,积存阅历,脚踏实步,以积极的心态让自己学会如何去搞好促销,由于它本身就是零售行业中一项必不行缺的技能!
二、加油站零售促销的4个根本组成局部。
加油站零售促销由4个根本的局部组成:广告、销售促进、参加推销、效用评估。从整体上说,这4个局部组成了零售行业的促销组合。
1、广告宣传
广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商供应的商品、价格信息、折扣优待等信息,目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前,加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。
媒体宣传主要是通过报纸、杂志、播送、电视、电影等媒体对促销活动进展宣传。需要零售商在肯定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?广告内容如何筹划的更为精准等问题,是零售商在选择媒体宣传时必需要考虑的。
设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用本钱较低、有用见效快是这1类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去讨论。
宣传牌内容展现的对象是驾车司机,司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟,因此宣传牌所要展现的内容不适合过多,多了也没用,由于司机也没时间去读完,也极少有司机情愿下车去读完你所设计的宣传内容。一般来说,在动态而且是到达肯定时速的环境下,字迹工整、排列整齐的宣传内容,更易给人留下印象。
进出站口宣传牌在运用上也需要加油站治理者开动脑筋。由于往往许多油站受大路局、城管的约束,往往不能将其设立于最正确位置或被制止摆设。怎么办?这时候就有必要和城管“打游击”了。如图,聪慧的站经理选择在车流顶峰时段,安排员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传促销内容以吸引顾客进站。
宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不一样了,宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。由于客户阅读环境的不同,再加上设计时搭配精致图片,往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容,了解广告信息,这样我们的宣传目的就到达了。
2、销售促进
销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力气在一段事先打算的有限时间内针对消费者进展沟通活动。加油站销售促进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。
价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、竞争状况、及价格敏感度等系统因素(一般来说,高标号汽油缺乏价格弹性,应根据上限价格销售;国道、乡村,柴油价格敏感,竞争剧烈,油价要有竞争力;城乡结合部或出租车、私家车集中的区域,汽油价格敏感),依据各站既往价格促销的历史数据,供应单站详细的价格决策建议。建立各阶梯价格数据分析模型,每日对全部降价油站的销量及毛利变化状况进展分析汇总。假如在规定时间范围内,假如降价以后毛利增量小于零,就应当停顿促销活动;反之,则连续保持价格优待。
赠品促销方面的关键点就是“送什么”与“怎么送”,以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断,忽视了客户的需求,造成客户不喜爱赠品导致促销回报率低。因此选择赠品时,继要考虑“油非”互动,还要综合分析客户的消费****惯,从众多促销品中选择出有针对性的品种。加油站治理系统的胜利上线运行,为我们解决“怎么送”的问题供应了答案。通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析,有效确定出赠品促销目标客户,进而合理发放方案。
加油站营销活动方案篇二
一、全面提高加油站站长的素养
加油站站长自身素养的凹凸直接影响安全治理,这就要求站长必需要有高度的事业心和责任感,既要懂经营、精技术、通安全、熟治理,又要有一套敏捷的工作方法,有效的带动加油站员工形成合力,心往一处想,劲往一处使。同时,作为加油站安全的第一责任人,应加强自己的安全生产意识、安全学问素养和安全责任感。平常不仅要留意学****安全学问,宣传安全生产的重要性,而且还要带头严格执行安全工作的各项规章制度,只有这样才能被加油站员工所敬重、所信任。
二、贯彻以人为本的安全方针
人是生产过程中最活泼的要素,是安全生产的实践者,安全治理的根本目的是为了人的安全。坚决不移地贯彻“以人为本,安全第一”的思想,是建立安全长效机制的前提和根底,也是敬重员工根本生存权的详细表达。
1、发挥好理念先导作用。心态安全是安全文化建立的根底和前提,最能表达人本思想。无论是站长还是一般员工,只有心态安全,才会行为安全;只有行为安全,才能保证安全制度落到实处。为什么一些单位“三违”现象屡禁不止?最根本的问题就是观念问题。比方说,上级组织安全大检查,这本是好事,可下级往往百般应付,生怕查出什么问题,抹杀了自己的工作成绩;再比方,“我要安全”原来应是员工本能的内在需要,可现在却变成了治理者强迫被治理者必需完成的一项硬性指标。假如上述错误观念不破除,正确的安全理念不树立,那么以人为本的安全文化建立就永久是一座空中楼阁。
2、发挥好宣传教育作用。石化销售企业的安全治理落脚点在加油站,因此,加油站每一个员工要树立起从“要我安全”到“我要安全”安全理念,同时拓宽宣传教育形式,建立起全员、全方位、全过程的安全环境。通过音像制品、报刊、板报、标语、横幅、读本等媒体和安全学问竞赛、演讲竞赛、歌咏文艺演出等形式多样的活动,加强安全生产宣传,使安全生产意识深入人心,安全学问广为传播,潜移默化地标准人的安全行为,培育人的安全心态。
3、发挥好治理示范作用。除了批判教育加经济惩罚外,企业治理人员要发挥示范作用,如在设置“不标准行为警示台”,让违章指挥和违章操站到台上,将违章经过及危害说清晰,促使其自我反思,自觉遵守规章制度。
三、建立健全安全生产责任制
通过建立健全安全生产责任制,明确地规定加油站成员在安全工作中的详细任务、责任和权利,做到一岗一责制,使安全工作事事有人管、人人有专责、办事有标准、工作有检查,职责明确、功过清楚,从而把与安全生产有关的各项工作同加油站成员连结、协调起来,形成一个严密高效的安全治理责任系统。岗位安全生产责任制是加油站安全之魂,执行岗位安全责任制是加油站安全的根本保证。
四、加油站安全治理实行目标化
为实现企业安全目标治理,促进企业生产经营目标的良性循环,应加大目标治理的力度。安全目标的制定要在企业总体目标的指导下,形成个人向加油站、加油站向零售治理部门的层次治理;对详细目标要做到数据化;加油站安全目标的考核要和安全责任制挂钩,要避开考核时重“硬”轻“软”的倾向。只有把加油站安全目标实现了,企业的安全根底才能夯实。
五、加油站安全治理的重点在现场
加油站现场安全治理的内容:①设备干净,安全附件齐全,严格执行设备巡回检查制度,准时消退事故隐患,准时消退跑冒滴漏。②加油站人员须严格执行安全纪律、劳动纪律,各种原始记录做到标准化、标准化、书写工整。③消防器材摆放整齐,各种工具实行定置化,安全标志齐全,安全色标醒目。④设备维护检修规程、安全技术规程齐全,岗位有安全规章制度。⑤加油站在经营效劳现场要做好各种信息的收集、传递、分析、处理工作,准时了解安全生产状况,准时处理经营效劳中发觉的问题。
搞好加油站现场安全治理:①高标准、严要求。加油站依据实际状况,订消失场安全治理的标准和要求,现场安全治理不但要求制度全,而且要求标准高。②严执行,勤检查。健全的制度必需靠严格地执行,才能发挥作用。加油站成员只有遵守现场安全治理的各项要求,才能保证现场各项安全工作落在实处。同时,还要常常检查,主要有公司的定期检查,零售治理部门的随机抽查,加油站自我的全面检查,并对查出的担心全问题限期整改。③奖罚明、严考核。加油站应制订现场安全考核标准。每月加油站站长在考核中严格按标准进展,坚持实事求是,做到一丝不苟,到达奖优罚劣。
六、加油站安全治理是个动态过程
所谓动态安全治理,是指在整个生产过程中,对生产的工艺流程和生产作业过程进展安全跟踪、猜测掌握,使安全生产在每班、每个环节都得到保证。对于加油站来说,动态安全治理要做好五个掌握:制度掌握、作业掌握、重点掌握、跟踪掌握、群防掌握。加油站动态安全治理是—种群体行为。只靠站长、领班和兼职安全员远远不够,必需实行宏观掌握和微观治理相结合、专业治理和群众自主治理相结合,特殊要留意发挥岗位员工的仆人翁积极性。
七、安全治理要做到危急预知
危急预知,简言之就是预先知道生产或作业过程中的危急性,进而实行措施,掌握危急,保障安全。实践证明,加油站开展危急预知活动是安全工作之法宝。加油站成员要对本班所管辖范围或担当的作业工程做到明确无误,对重点、难点、危急点了如指掌,做到心中有数,并制定相应的事故预案,并定期演练,防患于未然。
八、作业标准化是加油站安全的保障
加油站作业标准化是预防事故、确保安全的根底,它能够有效地掌握人的担心全行为,尤其能够掌握“三违”现象的产生,据有关部门统计,企业中所发生的事故有80%是由“三违”现象引起的。加油站作业标准化把企业各项安全要求优化为“治理标准、技术标准、动作标准”。把人的行为限制在动作标准之中,从根本上掌握违章作业,特殊是****惯性违章作业,保证加油站人员上标准岗、干标准活、交标准班,从而制约了幸运心理、冒险蛮干的不良现象。
综上所述,搞好加油站安全治理工作,有很多工作要做。因此,加油站应当坚固树立“安全责任重于泰山”的观念,以稳定安全生产形势和员工队伍为加油站安全建立的切入点和落脚点,明确各自的安全职责,搞好安全治理,以确保企业的安全生产,促进企业经济效益的提高。
加油站营销活动方案篇三
一、加强发动,广泛宣传,统一思想,提高熟悉
基层治理是一项简单的、细致性的工作,更是一个长期的、系统性的任务,需要每个员工的积极参加。加油站根据今年公司推出贯穿全年的“我要安全”主题活动的总体部署,通过集中学****相互沟通心得、现场演练等形式,大力做好宣传发动工作,为把全站员工思想统一到强化“安全”工作上来,统一到创立省级十佳治理加油站目标上来,做到“抓员工教育从思想入手,抓思想从根底治理动身。”让每一个员工都清晰地熟悉到强化基层治理工作的重要性和必要性,坚持在各自岗位上找差距、堵漏洞,转变效劳观念、端正效劳态度。为提高效劳质量,树立效劳形象营造了良好的舆论气氛。从而使该站的“三基”、安全治理工作初见成效。
二、以站长为龙头,打造学****型、效劳型团队
为充分发挥站长先锋榜样带头作用,打造学****型团队,我站以争当“安全卫士”、“岗位标兵”为目标,提出适应新形势,树立新形象。对全站员工提出了“六要六不要”要求,即:政治上要敏锐,不要麻木;效劳中要出精品,不要次品;工作上要勤奋,不要懒散;员工之间要团结,不要内讧;同事间要诚信,不要失信;遵章守纪要自律,不要放纵。要求员工做到的站长必需做好。利用组织学****检查落实,促进员工素养的提高。完善了安全学****制度,为建立一支更加朝气蓬勃、奋勉有为的员工队伍打下根底。