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促销背景:
1、全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于社会流行,大多数情侣选择在“”期间的结婚。
2、、竞争分析:主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度,并且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、、消费者分析:的新婚夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素养,多数都已占有一席之地。
swot分析
优势分析:
1、xx婚纱摄影在--市及周边地区有必需的知名度及美誉度。
2、推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。
3、价格在同类产品中,产品价格较低,并且质量和效劳都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动,可是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,并且活动的优待效劳的面也扩大。
劣势分析:
1、同档次的产品竞争比拟剧烈。
2、消费者对新活动了解不多,很难深入人心。
3、人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也可怕上当受骗。
时机点:
1、新活动具有是针对性效劳的,在同类活动中,还未有针对性效劳的活动。
2、促销规划不仅仅能够吸引新顾客,同时能够拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
威逼:
1、在五一市场活动中,其他竞争公司确定也有新的活动的推出,对公司活动造成必需程度威逼。
2、该活动具有针对性效劳,享受顾客面会受到必需程度的限制,失去竞争优势。
婚纱摄影活动筹划方案篇二
一、概况
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高,生活资料不断丰富多彩的今日,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
依据xx年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进展了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅仅消化居民现有的收入,并且还使居民的局部储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之七十八,女性有百分之八十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里,可是越是进展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,应对着如此浩大的市场,自我的营业额竟然没有到达预想的效果,在加上外来同行的竟争,国内中小型影楼已经不觉走入逆境。这种逆境,跟市场有很大的关系,但究其主要缘由还是来自于经营本身。
怎样进展影楼,让它由小做大,提高营业额呢
二、市场状况分析
今年的形势比拟严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不一样于以往的价格之战,这次的战斗,综合了许多方面的因素。不是单纯的,应对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺共享蛋糕的入门卷。
1、市场状况:依据有关部门统计,截止--年5月,十堰市共有大小影楼20多家,其中中小型影楼占据比率。整个影楼市场规模浩大,并且人气极旺。
2、罗门影楼竞争分析:主要来自于大规模公司以及四周的同等公司的宣传强度。
3、消费者分析:新婚夫妻以及期望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素养,多数都已占有一席之地。
4、产品分析:
:具有必需独创性,宣传意识强,促销有必需诱惑点。门面重新装修彰显时尚高雅,高科技数码摄影手法。
:主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点
:推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。
5、产品定位分析:略
6、以往促销活动分析:
例如:xx千禧纪念套:对于老顾客有种受骗感,所以时折扣高达4折。而新客户应对惊人的优待价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。
7、定价策略分析:
例如:开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是风光的事,消费者认为此价格肯定超值,才是促销的胜利所在。
三、销售目标:
自xx年7月1日至xx年6月30日,摄影销售量增长20%;营业额100万元,推广费用预算8-10万元,利润目标20万元。
四、推广促销规划:
1、夏季,是婚纱摄影最惨淡经营的季节,一些效劳性行业通常会受到季节的影响,而造成淡季和旺季的销售差异。在旺季,市场情景良好的情景下,虽然竞争剧烈,但市场需求大,所以销售仍较胜利,且事倍功半;而到了淡季,则往往花费了许多的财力、物力、精力、人力进展促销仍不见回报,加上同行的竞争,针对季节性销售的滞销期,则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎样促销、用什么手段进展促销等一系列问题,成了企业最常遇到的期望解决的关键。
当同行竞争剧烈的情景下,并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一,摒弃传统销售方式、促销手段,不与同行进展正面竞争。由于同行在客户心中有其独特的地位和品牌,所以不能和他们同时起跑来争名次。
其次,了解市场正确需求情景,利用客户的追随流行的心态,重新查找新的促销手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,尽量做到与别家不一样,而不是归于传统方式,仅有这样,才是避其锋芒,独特创新,简单让客户记住。
第三,降低制造本钱,削减销售风险。程度地降低生产过程中的本钱,从而把风险也降低到能够理解的程度。让决策者安心。
第四,在本钱降低的前提下,对产品本身进展创新。仅有对产品进展物质性、信息性、利益性、时间性上的创新,才是真正让客户和市场了解到的情景,仅有这样,客户才能直接地、正面地了解信息,把握时机,来完成产品的消费。
最终,抓住适当时机进展促销活动。本工程在开头筹划时已是7月份的上旬,经过一个月的预备后,便应当马上实施,假如过了8月,则实施的意义就没有那么大了。由于10月份是结婚的高潮,所以9月开头便是婚纱摄影的旺季,就不需要花许多人力、财力、物力、精力来进展促销了。
:各档期促销活动报纸宣传。
:
《xxx》:观众,读者多为市内及xx公司各专业厂职工,喜爱这类信息,广告宣传掩盖面广,效果明显。
婚纱摄影活动筹划方案篇三
一、活动背景:韩爱国际婚纱摄影在上海和安徽分别有实体店
存在问题:
①团购活动效果不明显
②价格高于其他竞争对手
③没有表达品牌核心价值
针对以上问题,我们在12月12日求爱节,12月25日圣诞节重要节点,进展进展营销活动。
二、活动目的:
1、扩展宣传,提升知名度,让更多的人熟悉“韩爱国际婚纱摄影”。
2、以女性及马上结婚的人群作为主体消费者,要用我们的作品和理念来打动她们,让她们对艺术摄影有更深刻的熟悉。
3、带动消费,起到促销的作用,同时召回一些老顾客,加深与他们之间的联系和互动。
三、活动内容:——上海
1、免费体验活动
①、活动时间:12月1日-12月13日
②、活动概述:以12月12日求爱日为噱头,在各大行业集中促销时期,韩爱国际婚纱摄影推出拍一套送两套活动,以甜美幸福的概念性主题,打动女性消费者和孝敬父母的心理,并以“送两套”的促销手段,使目标人群对韩爱国际婚纱摄影产生信任,并通过互动活动满意女性的感性心里,从而促成更多订单。
③、主题:要爱要爱就来韩爱
针对12月12日,求爱日。甜美的爱情是每个人都所期盼拥有的,你与你的他之间的爱情能永不褪色、持之以恒吗?要爱她,就来韩爱,在严寒的冬季送你与你的另一半能保温爱情、幸福甜美。
④、活动内容
拍一套送两套
新人在活动期间预定婚纱套系后,就可享受拍一套送两套的优待,为双方的父母各预备一套精致的结婚纪念册。
12寸杂志相册一本
拍摄多款入选10张入册
供应服装两套
互动:拍摄当天男生、女生在说说版上写下对彼此的爱语,并拍照公布微博,参加韩爱国际婚纱摄影抽奖活动,就有时机获得XXXX寸画轴一张。
2、圣诞节活动
①活动时间:12月13日-12月30日
②以圣诞节日促销为噱头,表达价格及效劳优势,并通过互动活动,引导消费者参加进来。
③主题:圣诞季送星级浪漫
凡在活动期间来拍摄婚纱照,艺术写真,儿童套照的顾客,均可享受四重好礼:
礼品一:付一半送一半,拍摄婚纱照的顾客,预约当天客户付一半的定金,其余全部免费
礼品二:艺术写真、儿童套照5折优待
礼品三:拍婚纱照,送婚纱一套,价值1000元
礼品四:婚纱照,艺术写真,儿童套照的顾客底片全部免费送
抽奖奖品设置:(抽奖在25日进行)
一等奖1名:韩爱国际婚纱摄影价值888元艺术写真一套
二等奖2名:3D电影票2张
幸运奖10名:7寸精致相框1幅,精致钥匙扣1对
四、活动内容:——安徽
①活动时间:12月1日-12月31日
②活动主题:老婆去哪儿带着爱情去旅行
副主题:为你奋不顾身的爱情做一次想走就走的旅行
③内容:
首席摄影师、化装师、创意设计师链接打造极品婚纱之旅
活动期间韩爱国际婚纱摄影推出5999元“上海的外滩夜景主题系列”送爱情童话的新娘99多玫瑰
订单当日送:(顾客交定金后当日送一下内容)
免费供应服装一套,化装造型一次;
免费供应专业文艺实景影棚拍摄基地;
免费供应专业拍摄10—15张;
免费赠送印有自己照片的精致卡贴两张(同底);
免费赠送12寸精致版画一个;
线上传播:
①宣传:印制X展架放于店门惹眼处;批量印刷宣传单发派发。
②店内挂放印有精致客照(经客人同意)和活动宣传文案的海报;将影楼摄影师的一些作品(包括风景、静物、人物)制作成卡贴,放在店面做为顾客参考。
③络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博,成为粉丝,以#老婆去哪儿带着爱情去旅行#为话题,并公布一张爱侣们一起去旅游过的城市满足的照片,[emailprotected],[emailprotected]�礼品一份(预备奖品女人首饰若干)。
婚纱摄影活动筹划方案篇四
活动筹划是提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动筹划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。小编整理的五一婚纱摄影活动筹划,供参考!
促销背景:
1、全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它缘由,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大,而且知名度较高,人气极旺。
2、竞争分析:主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素养,多数都已占有一席之地。
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