文档介绍：阳春春砂仁
创业计划书
[2015 年 6 月 9 日]
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各成员的工作任务简述
第一章执行概要
创意背景和项目的简述
随着经济发展,人们生活水平提高和健康意识增强,绿色保健品的市场需求呈逐年上升趋势。崇尚自然,绿色消费的潮流正在全球兴起,而目前许多白领,学生的胃都处于亚健康的状态,现在的人对胃的保健很重视,春砂仁是一种天然的绿色的药材,具有健脾益胃功效,相信很多人会选择该产品。
产品与服务
我们主要销售春砂仁系列的产品,有春砂健维宝、春砂仁干果、春砂仁蜜、春砂仁茶、砂仁软糖等以春砂仁加工而成的产品。我们提供网上销售服务、送货服务和质量保证,通过大力宣传让大众认识了解春砂仁的益处,满足大众对健康的追求。
春砂仁是健胃,暖胃的天然药材,春砂仁加蜂蜜制成的春砂仁是一种很好的健脾养胃保健食品,所以,市场上竞争还是很有优势的。
作为健胃宝的春砂仁,春砂仁行业的历史悠久,从下图在2010--2014年上半年的企业数量和利润总额来看,春砂仁市场的前景还是不错的。企业数量的不断增长,虽然行业对手竞争增加,但我们对春砂仁的精致生产,品质保证,有很大的竞争优势。我们预测每年以20%的业绩逐年增长获得最大的收益。
市场环境
经过调查得知,春砂仁在近年发展的比较快,且其价格也在连年上升。阳春政府对春砂仁这一产业非常重视。特别是省委,省政府提出的打造“中医药强省”的战略,春砂仁产业前景非常广阔。
市场空间
由广东省阳春市绿业保健食品公司生产“绿业”品牌春砂仁,具有健胃,养胃的功效,所以春砂仁有一定的市场。
营销策略
我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析,得出了春砂仁项目是一个高机会低风险的理想业务。就目前而言,春砂仁行业前景和市场竞争优势相对比较好的。对胃的健康追求,我们有广阔的目标市场,乃至全球市场。由下图的价格趋势分析来看,春砂仁的价格是逐年在上升的,我们会在生产成本上合理调节价格,通过促销活动让市民得到实惠的同时,公司也获得最大收益。我们对员工进行业绩提成来激发员工的积极性,销售业绩提升,员工固然收入提高。
针对这一目标市场,我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。
第二章
一项目描述
随着经济发展,人们生活水平提高和健康意识增强,绿色保健品的市场需求呈逐年上升趋势。崇尚自然,绿色消费的潮流正在全球兴起,而目前许多白领,学生的胃都处于亚健康的状态,现在的人对胃的保健很重视,春砂仁是一种天然的绿色的药材,具有健脾益胃功效,相信很多人会选择该产品。
顾客能重新恢复胃健康,是我们生产春砂仁产品的动力,也是我们的项目宗旨。
三行业与市场分析
1市场环境
经过调查得知,春砂仁在近年发展的比较快,且其价格也在连年上升。阳春政府对春砂仁这一产业非常重视。特别是省委,省政府提出的打造“中医药强省”的战略,春砂仁产业前景非常广阔。
2市场空间
由广东省阳春市绿业保健食品公司生产“绿业”品牌春砂仁,具有健胃,养胃的功效,所以春砂仁有一定的市场。随着人们生活水平的不断提高,崇尚自然,绿色消费的潮流正在全球兴起,而目前许多白领,学生的胃都处于亚健康的状态,现在的人对胃的保健很重视,春砂仁是一种天然的绿色的药材,具有健脾益胃功效,相信很多人会选择该产品。
3消费者分析
(1)目标消费群体分析
春砂仁以各个城市的白领,高校的学生为主要消费群体,兼顾群体使用,也可作为礼品送人。
需求分析
1 日常使用需求;一般作为菜式的调味品。
2白领,学生需求群体:因胃部不舒服,用来食用,养胃。
3礼品需求的群体:用来送人。满足体现身家地位的虚荣感。
(3)消费者行为心理分析
以白领,学生消费为主,他们比较关注身体健康的影响,购买时会从多方面考虑,容食用价值和价格的关系。从众心理比较强,喜欢到有信誉的超市买,对质量要求比较高。
对于送礼品的消费群体,他们则喜欢产品的外表美观,图案,颜色吉祥,希望该产品由特别的含义。购买时一般选比较突出的商品。
4 SWOT分析
1优势
(1)阳春市政府的大力支持,公司注重科技创新,不断研发出新产品。
(2)公司经历了多年的销售,已打下了良好的品牌形象。
(3)该品牌市场上并不多见,但其专业化程度高,坚定消费者购买信心。
(4)公司的技术先进,大规模自动化生产,质量得以保证。
(5)公司生产的春砂仁产品种类多,使用方法多,功能多,效果好。
2劣势
春砂仁产品价格偏高,许多人不愿意购买。
公司对产品宣传力度不够大,