文档介绍：促销策划
三“12”促销
文案
临近年尾的最后一个月尾数字的碰撞,又是2012年的年尾,千年一遇的三个12的相遇,是一个很有意义的日子。谨为了使大家能够记住这个2012年尾特殊的日子,商场特开展让利促销活动,为消费者送出温暖的同时也送出实惠。
一、价格策略
调整羽绒服价格,最好价格尾数为12,然后向消费者强调活动主题“三12”,让利给消费者,从价格制定上符合活动主题。
二、团购策略
推出家庭装,尤其是三口之家,带个小baby的,既然是“三12”,就在“三”上做文章,如果购买家庭装,给与适当的优惠,或者为了枪挑价格突出“12”,可以再不降价的情况下赠送礼品,例如手套、丝巾、抱枕等小礼品,会给顾客以温馨、温暖的感觉。
另外,也可以推出其他的团购方式,例如买两件或更多的适当给与优惠,可以与以上的优惠活动差别开,突出区别,会更有新意。
三、搭配销售
可以在卖场醒目的位置做出配套搭配,例如买单件的:一件羽绒服+12元(丝巾、手套等配套搭配),还可以是其它搭配,或者是羽绒夹克等,在价格策略的基础上进行搭配,让利给消费者。
四、会员卡、现金券
可以在会场推出会员卡,打折卡或者是价值五元、十元、二十元等不同面值的现金券,鼓励消费者多次购物,形成长期客户,还可以带来新的顾客。
祝生意兴隆!