《怪诞行为学》.ppt

文档介绍：怪诞行为学
《怪诞行为学》英文原名《Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions》直译为“可预期的非理性:形成我们决策的背后力量”
这本书通过大量的行为学实验和案例研究人类的非理性行为,并总结分析了哪些因素会影响人类的消费行为。
丹·艾瑞里
目录
一、诱饵效应
二、锚定效应
三、惧怕损失的本能
四、所有权依恋症
传统经济学-理性经济人假设:
人都希望以尽可能少的付出,获得最大限度的收益。
行为经济学认为:
非理性行为是系统的,可以预测的。
案例:《经济学人》杂志征订
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为什么仅仅是多增加了一个选择,
用户的购买行为就会发生完全不一样的结果?
因为有一个对比商品!
一、行为学结论:诱饵效应
用户的大部分行为都是非理性的,是很容易受到环境和参照物的影响。
属性2
A
B
属性1
属性2
A
B
属性1
A-
当用户在A和B之间很难做出决策时,给用户一个A-参照方案(诱饵),往往会直接影响用户的选择。
诱饵效应——应用
2、如果希望在相亲时吸引吸引更多的约会对象,你该怎么办?
1、菜单上主菜的高标价能给餐馆增加盈利-即使没人来点。
汤姆·索亚的篱笆墙