农业种植业技术培训课件-第五章 种子营销.ppt

文档介绍：第五章种子营销
一、种子营销意识的发展过程
第一节种子营销战略
市场营销意识(观念)是企业在开展营销活动中,如何正确处理企业、消费者和社会的利益关系,用什么态度来对待营销活动和解决各种经营问题
(-)生产观念
(二)推销观念
(三)市场观念
市场观念是以消费者为中心的市场经营思想
1、从以产品为中心改变为以消费者为中心
2、从推销和销售促进改变为满足消费者需求
3、从短期利润转变为长期利润为目标,更加注重品牌意识
二、树立种子营销的战略意识
1、大市场意识
2、超前意识
3、信息意识
三种子营销战略的制定
㈠、我国种子市场的特点
1、无序的竞争
2、存在联合的需要
(二)营销战略
1、视市场发育的水平和该阶段市场动态确定企业联合的形式与程度
2、树立国际种子大市场意识
3、转变单一经营的观念
第二节种子营销策略
一、品种策略
二、品牌策略
㈠品牌的概念
品牌------俗称厂牌、牌子,是制造商或经营商加在商品上的标志
品牌名称------品牌中可以被读出声音的部分
品牌标志------品牌中可以识别但不能读出声音的部分,通常为一符号
商标------经过注册登记受到法律保护的品牌或品牌的一部分
㈡品牌的作用
1、对生产商的作用
⑴品牌的建立,便于生产商管理订货和及时发现并处理销售业务上的问题
⑵品牌商标经注册登记,它代表产品的特色和质量特征,得到法律保护可防止竞争者模仿、抄袭或假冒,保护企业的正当权益
⑶使用品牌能促进企业销售