文档介绍：999感冒灵颗粒广告策划方案
学院:人文学院
班级:2012级广告1203班
小组成员:王晶晶郭晨金景桐胡凤琼王艳
小组称号:娘子军
目录
一、市场分析
1、营销环境分析
2、竞争状况分析 3企业自身分析
4、消费者分析
5、市场分析总结
二、广告策略
1、广告的目标策略
2、目标市场策略
3、广告的定位策略
4、广告的诉求策略
三、广告创意
1、广告表现策略
2、广告创意表现
四、广告媒体分析
1、媒体背景分析
2、竞争对手的媒体分析
3、目标消费者媒体分析
4、媒体策略
5、媒体购买费用的分配
6、媒体效果的预估
前言
999感冒灵颗粒是全国销量最大、最受欢迎的感冒品牌,触动人心,暖暖的关怀带给人们无限的爱。我们确定“爱是一种冲动”作为我们的广告主题,口号是“敢冲动,因为有你!”我们抓住年轻人爱冲动,不成熟的特征,吸引更多年轻消费群体尝试本产品,提升他们对品牌的好感度。“敢冲动,因为有你!”一语双关,这个你可以是让你冲动的对象,也可以是999感冒灵,因为有它,不怕感冒,大胆冲动。
一、市场分析(一)营销环境分析
1、政策法律环境分析:
(1)国家实施医疗体制改革,各级政府加大地方医疗服务资金支出,扶持地方药企发展。
(2)新医改使以城市医院为主要市场的格局,将向基本社区卫生机构、农村市场扩散,使得医药市场更加分散,渠道更加多元化,市场容量将更大。
2、经济环境分析: 公司核心产品三九胃泰、999感冒灵、皮炎平、正天丸、参附注射液等在市场上有较高的占有率和知名度,其中999感冒灵系列年销售额超过6亿元,位居感冒药市场第一;皮炎平年销售额超过
3亿元;三九胃泰、正天丸、参附注射液单品种年销售额均超过亿元。“999”品牌无形资产价值评估超过83亿元,位居行业榜首。
3、社会环境分析:
现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素,使得人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低,免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽,现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病,而免疫力较差者更容易感染。
流感发期到来,专家针对目前流感疫情提醒广大市民,预防流感一定要清楚如何对症选药、正确用药,999感冒灵等治疗感冒、预防流感的中药冲剂凭借安全性高赢得了良好的市场口碑,成为老百姓预防流感、防治感冒的首选感冒药。流感重在预防,接种流感疫苗是世界公认的预防流感最有效方法。老年人、幼儿、慢性病患者、体弱多病者等人群,以及护理或经常接触这些人群的人,应该及时接种流感疫苗。在预防流感阶段,服用999感冒灵颗粒具有良好的效果。
4、技术环境分析:
集团拥有上市公司“三九医药”以及20多家通过GMP认证的医药生产企业,拥有近1000个中西药产品和覆盖全国的医药销售网络。并已建成国家级企业技术中心,部分项目列入国家“863”计划,曾多次获国家及省部级技术进步奖项。
5、市场和行业的状况
(1)、国内市场规模
A. 中国999感冒灵颗粒市场规模及增速
999感冒灵系列年销售额超过6亿元,位居感冒药市场第一;999感冒灵颗粒是目前国内最受消费者信赖的感冒药之一,是中国感冒药品牌领导者,连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。
B. 中国999感冒灵颗粒市场饱和度
C. 影响999感冒灵颗粒市场规模的因素主要是受竞争对手的影响。
6、产业现状
(1)国际制药巨头默克、惠氏等外企的涌入加剧了国内感冒药市场的竞争。
(2)中价位感冒药(12元左右)占感冒药市场33%的销售量,64%的销售额,低价位感冒药(10元以下)占感冒药市场销售量的62%、销售额的28%(中国知网)
.
分析得出:从销售量来看,低价位的感冒药仍占主导地位,价格是吸引大部分消费者作出决策的重要依据。
(3)在激烈的市场竞争中,各大医药企业纷纷加大广告投入,利用广告对消费者进行狂轰滥炸,提高品牌知名度。
(4)店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力,搞促销活动成为各医药企业争夺消费者的重要竞争手段。
(5)在消费者心目中知名度较高的前10位感冒药依次是:三九感冒灵、新康泰克、白加黑、快克、康必得、感冒通、感康、严迪、板兰根、维
c银翘片。
7、产业发展趋势及发展潜力
(1)、感冒是一种常见又多发的疾病,受气候、环境等因素的变化影响很大,用药频率相对较高,在药品市场,感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。这是因为除了冬春季节是感冒高发季节外,其他季节感冒也是一种常见病。因此