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表面上看,做企业商城是划不来的, 或者说很难。比如是制造和生产企业,拥有固定的
线下的销售渠道 ,要让这样的企业建立企业商城, 请给出一个工厂理由。 如果你是经贸企业,
包括很多经销企业, 他们入住第三方商城之后,或者建立独立的企业商城之后,会发现,营
销成本并不低。
即便是如此,对于有能力建立商城, 并且也需要建立商城的企业, 还是建议企业去做商
城或者入驻第三方电商平台。 建立企业商城会给公司带来业务, 更为重要的是往往会给客户
带来意想不到的成果。换言之,企业做商城,会有意外收获。这些意外收获是什么呢 ?
意外收获一:从“商机”到“迭代”
我们不妨假设这样一个例子: 某一个电子消费品企业, 可以根据消费者的需求随时调整
生产计划,并生产满足需求的商品,商机,是企业发展的动力。例如,当发现某地需要机器
洗衣服的时候,生产了洗衣机 ;当发现衣服还需要烘干的时候,生产烘干机。这样的企业,
应该能够长久生存吧 ?但是,我们看到东芝电器、松下电器的衰落。
他们衰落的一个重要原因是——无法满足消费者不断对产品新功能的要求。单单依靠
市场调查、市场分析、需求分析,是无法获得消费者需求的。
但是,通过电商平台可以。 电商平台的作用不单单是商品销售, 更为重要的作用是发现
需求、发现要求、发现创意。并且根据用户的使用感受,快速进行迭代和升级,这样的产品
才会立于不败之地。
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所以,今天我们看到小米取代索尼, 并不是因为小米的研发能力要比索尼高, 而是因为
他们的生产方式完全不同。与其说, 小米是互联网科技下的产物, 不如说,小米就是互联网
电商下的产物。
意外收获二:补足产业短板
有人将电商归类与营销部门, 这是一种大材小用, 他们仅仅将电商看做是一个销售平台
和营销渠道。
如果能够将企业商城提升到战略的层面,电商对生产和制造的塑造能力是非常强的。
我们接触到一家罐头食品企业。 在企业建立商城之后, 为了跟上互联网审美, 产品包装
进行了更新;为了适应第三方物流的标准,对企业的物流进行了改造,引入了标准化仓储和
运输;为了符合消费者口味建议,增加了新的罐头生产线。
可以说,通过拓展电商业务,罐头厂几乎完成了一次脱胎换骨。
意外收获三:进行非对称竞争
依然是如上罐头食品厂的例子, 如果通过品牌、产能、市场、营销等方面与竞争对手竞
争,该罐头食品厂预计会花费五年以上的时间才会“出头”, 甚至要付出更大的成本。 但是
通过做电商平台,很多同行开始要求公司企业商城能否代为销售产品, 并且给予较高的回报。
这是一次典型的以“非对称竞争”完胜的案例,并且超越同行的成本是划算的。
综上所述,对于有能力、有需求的企业来说,还是建议支持去做企业商城的。
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两汉:诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。诚宜开张圣听,以光
先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰 “能”,是以众议举宠为督:
愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,
愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也 。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离,临表涕零,不知所言。
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