文档介绍：天安数码新城营销提案
中原地产事业一部
写在前面
对于本案的思考,源自对品牌价值的重新梳理与认识。
龙岗天安数码新城,若以传统的写字楼定位营销思维,
我们将面临着区域市场比价体系的突破瓶颈。
建立新的价值评判标准,并实现对区域价格的历史性突破
必需重新厘定我们的目标客群,完成对品牌价值与客户价值的双重增值。
目录
>> 第一部分价值的再思考
天安数码模式下的产业聚集效应与城市增值力量,形成了本案根本性差异化竞争力。
--天安品牌思考
--差异价值分析
>> 第二部分营销目标厘定
--价格与品牌目标
>> 第三部分客群机会寻找
--宏观机遇与城市发展所带来的客群基础
--既有成交客群对于目标市场的可行验证
--客群定位
>> 第四部分营销策略案
--基于品牌目标下的策略建议
--基于溢价目标下的策略建议
>> 价值的再思考
天安打造的是什么?
承担城市愿景的创新科技旗舰
定位:服务中小企业
使命:服务民营企业
目标:完善创新系统
愿景:构建创新集群
市场机遇视角:
市场经济发展不断走高,以及深圳科技企业的巨大潜力
天安价值视角:
运作科技平台,产业孵化器服务,形成科技企业经济良性循环,民营科技优质企业聚集效应,聚集实现价值裂变
天安为什么要这样做?
平台:卓越的办公条件,同类的科技创业环境
服务:协助企业迅速成长形成规模
目标:培养成功的企业、企业家
降低:风险和成本
提高:存活率和成功率
天安为企业带来什么?
西部:宝安中心区将承担珠三角经济核心
中部:福田CBD正履行深圳金融中心的角色
随着经济格局的变化,产业链的多源化,曾经深圳赖以立命,引领深圳发展的高科技产业将毫无疑问的将由东部来承担了。
天安数码新城无疑承担的是要将以代加工业为主的东部转变为有自主研发能力的、依靠科技提供高增值服务的深圳东部,继续高举深圳科技立市的大旗。
天安承担的使命?
普通写字楼
集科技集群、产业基地、科技成果转换、优良环境、高端酒店或住宅五位一体
使命:企业增值、城市增值、社会增值
针对引进的中小民营企业,为它们创造适宜的营商环境与创新氛围,通过聚集效应形成核心产业竞争力与创新能力
市场化运作的科技产业集群建设、运营机制
兼具商务展示窗口的中小型民营科技企业孵化基地
集中区域的地段配套优势,提供优良的办公环境以及物业服务
使命:提供办公环境给企业,自己盈利
针对自己的物业,企业导入,
提供良好的办公环境给他们,为自己盈利
单纯的企业办公场地
商务展示窗口
天安
属性:综合的产业聚集型基地
特征:更具有产业服务的专业性
属性:商务办公平台
特征:办公服务的单一性
价值发展:内向发展与外向增值互动实现
在产业基地带动的基础上,与外部资源有效互动,实现区域价值、园区价值的同步增值
价值发展:单纯依靠外向增值
对于区域发展、城市价值、交通升级等外部价值要素依赖大,缺少内外价值的互动效益
企业获益:产业的平台效益与环境效益,同时依托天安品牌价值,获得更为高端的商务展示窗口
企业获益:商务展示窗口与自我品牌昭示