文档介绍：新产品上市技巧
New Product Launching Skill
研究新产品上市技巧的目的
从思路上、管理上为OTC新产品上市建立
一种行之有效的模型。
从宏观的角度考虑问题,微观地执行。
以实际产品为例进行分析,找出新的
上市步骤及方法。
讨论结果为管理层提供决策依据。
为今后新产品上市奠定成功的基础。
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前言:为什么如此多新产品上市都失败了?
世界范围内(消费品):
中国制药市场:
过去 40 年……
近 5 年……
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常见的上市失败的原因分析:
“该产品本身就不好。”
“没钱投资。”
“推广得不好。”
“销售人员不卖力。”
“市场竞争太厉害了。”
“定位不对。”
“时机不好。”

……
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在错综复杂的产品上市各个环节中,每一件事都需要专业的技巧及信息来支持正确决策的制定。

然而,整体的运作方式--新产品上市技巧在功能上q确保新产品上市成功的综合技巧。

我们要研究的就是这种功能性的综合技巧。
新产品上市技巧解决什么?
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新产品上市技巧 NEW PRODUCT LAUNCH SKILL
对企业的重要性
产品上市模型的原则

产品上市模型的工具
产品上市模型的阶段
Product Launch Model-PLM
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新产品上市技巧对企业的重要性
产品上市对企业意味着什么……
机会:
产品上市对企业的生命是一种延续
延长公司的产品品类,扩张新的市场领域
petitive Distinction)
产品上市可以提高竞争力和减少威胁
产品上市应该为企业带来新的销售额及利润(希望增加)
成本:
产品上市要求企业在各方面的资源尤其是在资金方面给予充分的支持
还意味着……?
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我们为什么需要建立一个模型来上市产品?
总结以往产品上市的经验教训。
在一个非常复杂的过程中,避免错过关键的步骤。
在企业运作的一个最不确定的工作程序中帮助我们整理这些不确定因素及投资风险。

还有……目的?
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不确定性的例子
在过去40年中,世界上大的消费品公司的经验是:
在熟悉的技术/消费者/ 竞争的领域中,产品上市的成功率只有40%。
在不熟悉的领域,成功率只有10-15%。实际上,10个上市的产品,几乎有9个在市场中是失败的。
在制药市场高速发展的中国,
有许多产品上市,也有许多企业成立,
但真正上市成功的产品只有20%左右。
一些公司可以在一个产品上取得成功,但有两个成功产品的公司确很少
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