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NewProductLaunchingSkill
研究新新产品品上市市技巧巧的目目的
从思路路上、、管理理上为为OTC新新产品品上市市建立立
一种行行之有有效的的模型型。
从宏观观的角角度考考虑问问题,,微观观地执执行。。
以实际产品为例进进行分析,找出新新的
上市步骤与方法。。
讨论结果为管理层层提供决策依据。。
为今后新产品上市市奠定成功的基础础。
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前言:为什么如此此多新产品上市都都失败了?
世界范围内(消费费品):
中国制药市场:
过去40年………
近5年……
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常见的上市失败的的原因分析:
“该产品本身就就不好。”
“没钱投资。””
“推广得不好。。”
“销售人员不卖卖力。”
“市场竞争太厉厉害了。”
“定位不对。””
“时机不好。””
……
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在错综复杂的产品品上市各个环节中中,每一件事都需需要专业的 技巧巧及信息来支持正正确决策的制定。。
然而,整体的运作作方式--新产品上市技巧在功能上q确保新新产品上市成功的的综合技巧。
我们要研究的就是是这种功能性的综合技巧巧。
新产品上市技巧解解决什么?
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新产品上市技巧NEWPRODUCTLAUNCHSKILL
对企业的重要性
产品上市模型的原原则
产品上市模型的工工具
产品上市模型的阶阶段
ProductLaunchModel-PLM
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新产品上市技巧对对企业的重要性
产品上市对企业意意味着什么……
机会:
产品上市对企业的的生命是一种延续续
延长公司的产品品品类,扩张新的市市场领域
产品上市为企业创创造竞争差异(CompetitiveDistinction)
产品上市可以提高高竞争力和减少威威胁
产品上市应该为企企业带来新的销售售额及利润(希望望增加)
成本:
产品上市要求企业业在各方面的资源源尤其是在资金方方面给予充分的支支持
还意味着……?
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我们为什么需要建建立一个模型来上上市产品?
总结以往产品上市市的经验教训。
在一个非常复杂的的过程中,避免错错过关键的步骤。。
在企业运作的一个个最不确定的工作作程序中帮助我们们整理这些不确定定因素及投资风险险。
还有……目的?
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不确定性的例子
在过去40年中,,世界上大的消费费品公司的经验是是:
在熟悉的技术/消费者/竞竞争的领域中,产产品上市的成功率率只有40%。
在不熟悉的领域,,成功率只有10-15%。实际际上,10个上市市的产品,几乎有有9个在市场中是是失败的。
在制药市场高速发发展的中国,
有许多产品上市,,也有许多企业成成立,
但真正上市成功的的产品只有20%%左右。
一些公司可以在一一个产品上取得成成功,但有两个成成功产品的公司确确很少
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