文档介绍：瑞虹新城4号地块营销策划方案
今日提案大纲
分章节
报告内容(数字即为本提报PPT页数速查)
a
市场部分
1宏观市场及政策解读 5-10
2区域房地产市场分析 11-28
b
策略部份
1项目市场定位策略 29-31
2目标客户细分策略 32-37
3项目营销推广策略 38-94
4项目产品优化建议 95-105
c
销售执行
1销售及价格策略 159-175
2销售周期() 175-222
d
企划包装
1案名建议及推广语,LOGO&VI设计
202-301
页码速查表
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分章节
报告内容(数字即为本提报PPT页数速查)
e
同策代理资源
1客户渠道资源 302-360
2策划及推广流资源
f
同策服务流程
1代理服务模式
2全程代理工作计划安排
g
同策成功案例
不同市场环境下,
h
商务投标文件
1销售代理及策划推广费用申报
2合作协议或方式
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中国地产界,过去这60天
本章导读
分章节
报告内容(数字即为本提报PPT页数速查)
a
市场部分
1宏观市场及政策解读
2区域房地产市场分析
b
策略部份
1项目市场定位策略
2目标客户细分策略
3项目营销推广策略
4项目产品优化建议
c
销售执行
1销售及价格策略
2销售周期()
d
企划包装
1案名建议及推广语,LOGO&VI设计

【新政出台背景】
【新政出台目的】
在09年底组合拳调控“威慑”下,房价越调越高,房地产行业调控已不仅仅是行业经济面的调控,已涉及到政府经济管理能力问题,上升到政治层面。
打击非理性投机、投资性行为,稳定房价,将房地产市场引入健康可持续发展轨道。
宏观背景
过去这60天宏观市场骤然剧变,政府再次严压
【新政要素及后续导向研判】
目前为阶段性强控,后市仍将以引导市场健康发展为主线
供不应求的市场根本矛盾依然长期存在
受近期希腊连锁欧债危机影响,国内出口将受到直接冲击
未来1-2年人民币升值压力及预期依然存在
通货预期
中长期保证市场健康发展的税收(保有税)政策
取代短期阶段性遏制政策
出口
投资
消费
中国经济发展支撑要素
宏观背景
体质尚未恢复的中国经济又遇冷,影响遍及全球
以“乐观偏谨慎”的态度,对待此次宏观调控及未来市场发展
【宏观调控的阶段性市场特征预判】
宏观背景
调控,不只打压了地产行业,房/股市百姓更倍受打击
短期
中长期
长期
调控预判
客户特征
新政细则颁布及实行尚未完全,市场处于“量跌价滞”的僵局短期内政策与房价的胶着状态
整体经济基本面向好,税收政策出台。
投资、投机型客户大量离场,改善型客户也被“一刀切”。各层次客户观望避市。
人民币升值,地产泡沫逐渐压缩。打压政策逐渐走出舞台,缓和性政策取而代之
鉴于地产市场未来仍有较大的上涨空间,其作为保值、增值作用仍旧明显,投资客户会陆续择机入市
伴随市场回暖,自住型需求逐步释放和局部爆发,同时客户的自住需求将趋于理智
整体市场在年内依然处于胶着状态,市场有下行压力;
人民币汇率弹性政策将是未来经济局面一个很微妙的层面,将会对中高端市场带来一定影响
1、市场下行压力需要具备解决短期压力的实战能力
2、未来可能性要求我们必须具备市场的前瞻性
【不确定市场下的对策】
宏观背景
谨慎/应变/积极/应战,鼓励自己"乐观保有希望"