1 / 9
文档名称:

2022元旦销售活动总结、元旦促销活动总结.docx

格式:docx   大小:33KB   页数:9页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

2022元旦销售活动总结、元旦促销活动总结.docx

上传人:闰土 2023/3/9 文件大小:33 KB

下载得到文件列表

2022元旦销售活动总结、元旦促销活动总结.docx

文档介绍

文档介绍:该【2022元旦销售活动总结、元旦促销活动总结 】是由【闰土】上传分享,文档一共【9】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2022元旦销售活动总结、元旦促销活动总结 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。
2022元旦销售活动总结、元旦促销活动总结
元旦销售活动总结、元旦促销活动总结范文
本次促销活动从2022年1月1日至2022年2月29日,共计58天。据了解,商超与去年同期相比有肯定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。
据市场了解,今年元旦整个商超红酒市场有肯定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,协作经销商的活动方案,取得了肯定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类:
一现场特价销售:
主要体现华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广阔一般顾客的心理需求,市场反应比较好,在肯定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
二堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣扬与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能根据当时方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了肯定的补充,也起到了肯定的宣扬与销售促进作用。
三上刊
一种单品的宣扬广告,既有特价又有宣扬。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际状况,94赤霞珠现场顾客有肯定的自点量。
四返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之,我们要敏捷驾驭各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求动身,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。
同时,西安葡萄酒市场竞争异样激烈,尤其是张裕、长城、威龙三大品牌,在西安地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中,采纳高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式敏捷,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。
我通过这段时间的视察与了解,觉得这整个活动是比较胜利的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方,我就从以下几点说说我的看法:
,未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长,都处于未定状态,所以商超系统以及经销商临时的确定,短时间内难以拿出最优方案,影响较大。鉴于此,以后再做促销方案时,我们究竟应当采纳那种模式,显得特别重要。
,表现在单品二三十几元的无法做活动,94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元,三十几元又空白,无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间,尤其是30到50元之间的单品,可采纳经销商低利润的方式,用出厂价高的单品,这样消费者受到了实惠,单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大,而我公司礼盒价位很高,再加上品牌宣扬的缺乏,走不了量。
,尤其是临促,应当加强培训,尤其是葡萄酒学问与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充,应当提前做好打算,建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训,尤其是在店里接待顾客与引导顾客,应加强与长促沟通,总结,必要时可采纳长促带临促的方式,学****一段时间,等到旺季再安排到各个详细店面。
,还应加强次类店的销售,尤其是销售旺季,以拉动整体销量。目前,在整个西安商超中,重点店面的销量占很大比重,但是其他次类店仍旧有肯定的客流量,尤其是在销售旺季,更是值得注意。据了解,我们的酒在旺季在这些店有肯定的自流量。假如对这些店面加大投入,尤其是旺季临促,会大幅拉动该店的销量。
,加大店内堆头、端架、上刊等广告宣扬引导销售,并将旺季的产品功能诉求,渐渐转向侧重于品牌认知,力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度,迎接销售旺季的到来。只有这样,才能更好的为旺季提高销量奠定基础,也为品牌的长期培育客户基础。
在长城、张裕的阴影下,我们每销售一瓶酒都很困难。因此,我们只有依据市场详细状况,结合自身实际状况,进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精,进一步提高工作效率,在产品陈设、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

1、活动背景分析,即活动的目的。一般活动目的有:新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣扬、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言,除了以上的目的,还有以下的2个隐性目的:搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些产品价格的透亮度增加。所以,策划之处我们首先要明确本次促销活动的目的。但不论客户提出何种目的,销量的提升是最初与最终目标。
在这里我们要留意一个问题,厂家与商家追求的销售量的目的是一样的,但在价格的设计上却存在冲突,尤其是中间还有代理分销的环节。商场从厂家代理商进货,厂家供应市场管理和支持。当厂家(通过区域代理)供应人力物力财力做现场活动时,确定要求经销商(商场)在价格上赐予支持。
这样就会出现一个现象,活动效果很好,但经销商心情不髙,因为没有利润保证。所以,活动的价格设计要虚虚假假,特价促销的产品在价格上提前进行适当调整外,在现场促销数量上也要赐予适当限制,并通过其他型号同品牌产品帮经销商调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持有很大帮助。
2、活动的创意设计。一个胜利的活动,应当传达一个信息——你的活动为什么实惠,为什么活动期间购买就比平常便宜。对于这一步工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在许多活动现场的造势可能很火爆,但由于统一说辞的工作没有做,活动主题就不会很突出,效果也就可想而知。
活动的创意可能就是一句话,比如:特价且送赠品又奖;****品牌新款家电全国巡特价展销等;厂家经理现场签名销售(产品)等。一般来说,只是要突出厂家的活动位置,消费者对厂家的让利说辞还是比较信任的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计,不同的时段,不同的区域,设计不同的活动主题说辞。
就比如说厂家高层签名促销,在一级城市可能有效果,但也不能什么时间都合适。一般来说要炒作这个主题是有肯定的前提:1在重大的节庆日。2、活动的规模大,前期造势大,一般体现在要制作宣扬单页。时间不当、造势不足,往往会出现冷场局面。
3、活动方案撰写。撰写的目的有两个,一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销根据案例的撰写就足以,大型的要加上人员的分工和具体的费用预算。这个方案肯定要在活动的一个星期前完成。
4、与公司、客户等有关部门沟通,申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用,并跟客户沟通活动操作细微环节。主要是促销商品的价格设计、场地费、现场物料(音响器材、海报牌等)、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入,一般建议在写方案时申请场地费用,除了费用的问题,其他的都可以自己做调整。
5、单页、海报设计制作。突出主题,写好后到广告公司跟设计人员一起完成,一般广告公司的专业设计人员会有一个满足的设计给你。
6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参加人员进行简洁的交待和培训,内容主要是你的活动的'创意说辞。这也有利于活动的统一性,传达的信息明确。如是新品为主题的活动,须要培训产品学问和销售技巧。许多企业在现场促销时都为临时导购员的支配感到麻烦,我们的观点是:临时导购员的作用是造势宣扬、引导顾客和开单。
造势宣扬就是让临时工作人员在接待顾客时,应把传达活动的主题和突出厂家在活动位置作为主要工作,也就是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参加销售,除非她的实力让你放心,要不她会给你带来不必要的麻烦,比如在介绍产品功能、产品议价上。
7、宣扬造势。除利用当地媒体进行适当广告投入外,大型的活动单页提前一个星期发放,可以交予当地的小广告公司落实,也可与邮电局联系,跟报纸一起发放,最好二者结合进行。海报也是可同时张贴,在商场门口最好是在活动的前2天,太早了可能影响活动前的销量。
8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。
9、现场操作。现场造势,拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建,产品展示区的设计摆设。要突出厂家在活动的位置,我这里有一个公式:职业装扮+名片+一般话=厂家经理。活动胜利的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售实力特别重要。
10、清理现场和总结评估,并结算各种费用。活动一结束,就清理海报和特价标签,结算各种费用。最终是总结和对活动的评估。总结胜利的因素,这些因素不肯定就是你方案里的,完全有这个可能。所以,想要在这方面成为高手,总结是很必要的。对于活动的评估,一般是以活动期间的销量和活动后的一个星期的销量作为参数。除了这些外,可能还有以外的收获,比如品牌区域宣扬、良好的客情关系等。
本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!