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市场调查报告优秀范文(精选24篇)
市场调查报告优秀范文篇1
为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费状况,特进展此次调查。调查由本市某大学担当,调查时间是20xx年7月至8月,调查方式为问卷式访问调查,本次调查选取的样本总数是2023户。各项调查工作完毕后,该大学将调查内容予以总结,其调查报告如下:
一、调查对象的根本状况
二、特地调查局部
(一)酒类产品的消费状况
1、白酒比红酒消费量大。分析其缘由,一是白酒除了顾客自己消费以外,用于送礼的较多,而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告,红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(2)购置因素比拟鲜亮,调查资料显示,消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度,这样就可以得出结论,生产厂商的合理定价是非常重要的,创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
(3)顾客忠诚度调查说明,%,%,%,%,%。可以看出,一旦某个品牌在消费者心目中形成,是很难转变的,因此,厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫,这对企业的进展非常重要。
(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择,其次是广告宣传,然后是亲友介绍,最终才是营业员推举。不难发觉,怎样吸引消费者的留意力,对于企业来说是关键,怎样做好广告宣传,消费者的口碑如何建立,将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说,营业员的素养也应重视,由于其对酒类产品的销售有着肯定的影响作用。
(二)饮食类产品的消费状况
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比拟喜爱的饮食进展,调查说明,消费有以下几个重要特点:
消费者认为最好的酒店不是最正确选择,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消费者最常去的酒店大局部是中档的,这与本市居民的消费水平是相适应的,现将几个主要酒店比拟如下:
2、消费者大多项选择择在自己工作或住宅的四周,有肯定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性,但也并非肯定如此,例如,长城酒楼、淮扬酒楼,也有肯定的远距离消费者惠顾。
3、消费者追求时尚消费,如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比拟多,特殊是手抓龙虾,%,以肯定优势占据餐饮类市场。
4、近年来,海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点,市场潜力很大,目前的消费量也很大。调查显示,%,%,在对季节的调查中,%,%,火锅不但在冬季有很大的市场,在夏季也有较大的市场潜力。目前,本市的火锅店和海鲜馆遍布街头,形成居民消费的一大景观和特色。
三、结论
1、本市的居民消费水平还不算太高,属于中等消费水平,平均收入在1000元左右,相当一局部居民还没有到达小康水平。
2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费,并且以白酒居多,红酒的消费比拟少,用于个人消费的酒品,无论是白酒还是红酒,其品牌以家乡酒为主。
3、消费者在买酒时多注意酒的价格、质量、包装和宣传,也有相当一局部消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。
4、对酒店的消费,主要集中在中档消费水平上,火锅和海鲜的消费潜力较大,并且已经有相当大的消费市场。
市场调查报告优秀范文篇2
易买得超市根本状况
xx年,韩国新世界在上海开设了第一家在中国的易买得超市,目前,上海易买得已经开设了5家分店。据天津易买得副总经理曹铁透露,新世界近期规划在中国开设25家分店,目标将锁定上海、天津、北京等大城市,形成一个全国范围内的店铺网络。有消息称,易买得将投资至少5亿美元布局中国市场。作为韩国最大的商业流通集团,韩国新世界集团在中国的连锁零售业选择了合作经营,目前其主要合作伙伴是上海九百和天津泰达。
一、调查背景
二、调查对象
此次的调查对象是昆山市易买得周边的住户、打工者等,本次调查以随机抽样形式抽出样本45人进展调查讨论。
三、调查目的
本次调查主要基于以下两个目的:一是花桥市人民对易买得的产品,效劳态度等的总体调查,二是通过对在易买得消费者的调查,力图解读现在群众对超市的要求和买东西盼望得到的感受。
调查问卷回收状况
问卷发放时间为20xx年11月14日(当天完成),发放方法为在住宅区,超市门口,公路边等地点随机发放。在收回的有效问卷中,职业类型:
效劳人员为8人,个体经营户为6人,工人为2人,公务员为1人,离退休人员为5人,农夫为2人,农夫工为1人,其他为8人,文教卫体人员为2人,学生为8人
男女生比例也许为6:4
(性别,职业类别由问卷第1,2题统计而得)
昆山市易买得环境分析
易买得花桥店坐落于昆山市花桥镇绿地大道269号,是易买得在华东区地区第一家上海以外的门店。易买得花桥店拥有220名员工,另有供给商促销员248名、外包技术人员95人,具有较强的效劳力量。商场占据两个楼层,一楼营业面积4078平方米,主要经营生活日用品,包括化装品、男女服装、童装、床上用品、文玩具、汽配用品、家电、手机、厨房、洗浴用品等生活必需品;二楼营业面积5280平方米,主要经营食品,包括生鲜商品,休闲食品,调味品、进口食品等品种丰富的商品。由于易买得的韩国投资商背景,卖场还特意组织深受欢送的韩国特色食品,满意广阔顾客的需求。
为便利四周居民,易买得特地在花桥周边的上海地区以及花桥镇等地设计了10条免费班车,包括上海地区的白鹤赵屯线、安亭环线、安亭外环线、黄渡线、华新线;花桥地区的蓬朗线、花桥环线、绿地二十一城环线、陆家线、千灯、石浦线。消费者对易买得超市满足度状况
商品质量满足度状况
假如把消费者对质量满足度分为五个等级(1、2、3、4、5以5最高,1最低)其中等级为1的占4%,等级为2的占13%,等级为3的占45%等级为4的占20%等级为5的占18%,如图一所示其中等级为3的占比最多说明易买得店商品质量还可以。
品牌方面满足状况
在品牌方面易买得超市与本市其他超市相比易买得扥表现如图二所示:其中很满足的占13%,满足的占33%一般的占50%不满足的占45%。
价格方面满足状况
有52%的人认为价格可以承受,33%的人认为价格偏高,11%的人认为价格合理,4%的人认为价格无法承受。
易买得超市工作人员效劳态度
61%的消费者认为员工效劳态度较好,31%的顾客认为员工效劳态度一般,13%的顾客认为员工效劳态度极好,4%的顾客认为员工效劳态度恶劣。
结账效率满足程度状况
56%的顾客认为结账效率高,7%的顾客认为结账效率偏低,20的顾客认为结账效率一般,7%的顾客认为结账效率低。
免费接送方面那些需要改良
54%的人认为应增加路线,13%的人认为应增加乘务员,16%的人认为应增加班次,7%的人认为应改善车内环境,42%的人无所谓。
结论:消费者对易买得的总体满足度相对满足
市场调查报告优秀范文篇3
一、调查方案
(一)调查目的:通过了解大学生手机使用状况,为手机销售商和手机制造商供应参考,同时为大学生对手机消费市场的开发供应肯定的参考。
(二)调查对象:在校生
(三)调查程序:
,明确调查方向和内容;
。随机和各大学的学生相互谈天并让他们填写调查表;
,详细内容如下:
(1)依据样本的购置场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征,推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;
(2)依据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进展分析;
二、问卷设计
依据以上整理的数据,我进展数据分析,得出结论:学生手机市场是个很宽阔的具有巨大进展潜力的市场。
(一)依据学生手机市场份额分析
依据调查显示,在学生市场份额排名靠前的品牌中,学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等,这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场,目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。
(二)学生消费群的普遍特点
作为学生我对这个群体做了一些了解,对于我们共同的特点进展分析,得出手机市场应当针对不同学生群体开发产品或进展针对性的营销手段,才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进展分析:
:
1)没有经济收入;
2)追赶时尚、崇尚共性化的独特风格和注意共性张扬;
4)学生根本以集体生活为主,相互间信息沟通很快易受同学、朋友的影响。
5)品牌意识剧烈,宠爱名牌产品;
市场调查报告优秀范文篇4
一、市场调研
目前市场上的沙发根据材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种,木质沙发:直接由各种木材打造,坐垫和靠背上没有任何面料修饰,有用性和环保性比拟好,但原木较生硬,舒适感不强,没有人性化设计难以满意现代沙发舒适性的要求;
目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等,低档品牌则。
一、沙发市场概况:
目前,沙发销售地主要聚居在XX大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看,银座家居、富雅家居属高档品牌的依据地,东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则会聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看,各商城均有自己的差异化定位,知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及局部专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在和家具城,欧亚则走专业化办公家具路子,与其同一东家的银座家居形成互补,对其他家具商城形成攻击。
市场上的沙发根据材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种,进驻沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等,低档品牌则会聚了一些来自外乡和其他各地区县城的小品牌,如、等。
三、消费者调查:
1、消费者细分特性描述一(低、中、高档):
a)平民百姓、一般工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是:简洁有用而又有现代美感;功能较多,以便充分利用有限的居住空间;盼望中高档次的设计及风格,但价位偏于中低价,心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下,因其长于抄袭与仿照,拙于原创与设计研发。因此,它们利用自身的各项本钱优势,吸引了广阔的中下层次的消费群。
b)中高层次的消费群,这局部消费者包括企、事业单位的治理人员,城市“白骨精”(白领、骨干、精英)。他们事业有成,思想独立,共性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这局部生产厂家较多,他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满意了追求不同风格的消费者的需求。
c)都市新贵或富豪的高层次群体。这局部人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽阔豪华的住房,对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配,通常选择的是国际品牌或知名品牌。
2、消费者细分特性描述二(办公、家居):
a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中找。购置群也多位于这个群体。经济佳者,由于公司形象或私人喜好的需要,他们看重品牌,因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者,则选择中档品牌,既顾及到了形象,又节约资金。
b)家居沙发消费群的范围比拟广泛,几乎涵盖了全部成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品,他们选择起来相当慎重,不仅注意质量,而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同,选择的品牌档次亦各不一样。
3、影响消费者购置沙发的主要因素:
访问5人,综合如下:
消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠
高消费——大品牌
中低消费——舒适、价格廉价
现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发
认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙发产品的将来进展走势:
通过访谈和查找二手资料,有三大走势:
a)产品设计开发方面:力求创新,国际一体化,简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题;
b)产品使用方面:力求便利搬运,使用年限削减,颜色和时装化的家具受到越来越多人的欢送;
c)品牌方面:由于产品日趋细分,沙发品牌呈两极化进展,知名品牌更加注意其品牌的建立和推广,某些中档品牌则在竞争中淘汰,而那些杂牌、小品牌则照旧利用自己的本钱、价格以及地域优势,占据中下层消费区域。
市场调查报告优秀范文篇5
一、调查方案
(一)调查目的:通过了解大学生手机使用状况,为手机销售商和手机制造商供应参考,同时为大学生对手机消费市场的开发供应肯定的参考。
(二)调查对象:在校生
(三)调查程序:
1、设计调查问卷,明确调查方向和内容;
2、进展网络谈天调查。随机和各大学的学生相互谈天并让他们填写调查表;
3、依据回收网络问卷进展分析,详细内容如下:
(1)依据样本的购置场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征,推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;
(2)依据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进展分析;
二、问卷设计
大学生手机使用状况调查问卷
三、数据分析
依据以上整理的数据,我进展数据分析,得出结论:学生手机市场是个很宽阔的具有巨大进展潜力的市场。
(一)依据学生手机市场份额分析
(二)学生消费群的普遍特点
作为学生我对这个群体做了一些了解,对于我们共同的特点进展分析,得出手机市场应当针对不同学生群体开发产品或进展针对性的营销手段,才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进展分析:
1、学生消费群的普遍特点:
1)没有经济收入;
2)追赶时尚、崇尚共性化的独特风格和注意共性张扬;
4)学生根本以集体生活为主,相互间信息沟通很快易受同学、朋友的影响。
5)品牌意识剧烈,宠爱名牌产品;
(三)学生消费者购置手机的准则和特点
通过调查大学生购置手机主要考虑因素是时尚共性化款式、功能、价格、品牌等,这也成为学生购置手机的四个根本准则。在调查中说明,大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计,如外形、大小、厚薄、材料、颜色等,占65%;但大学生也并非一味追求外表美丽,“内涵”也很重要,所以手机功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是价格,而较少看重的是品牌,看来现在的大学生还是比拟看重实际的。
市场调查报告优秀范文篇6
在广告筹划之前,第一步必需进展的是对目标市场的了解、分析和讨论。市场调查报告,或称市场讨论报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人,一般都是繁忙的企业经营治理者或有关机构负责人,因此,撰写市场调查报告时,要力求条理清晰、言简意赅、易读好懂。
市场调查报告的格式一般由:标题、名目、概述、正文、结论与建议、附件等几局部组成。
标题和报告日期、托付方、调查方,一般应打印在扉页上。
关于标题,一般要在与标题同一页,把被调查单位、调查内容明确而详细地表示出来,如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采纳正、副标题形式,一般正标题表达调查的主题,副标题则详细说明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的《海峡都市报》读者群讨论报告》。
目录
调查设计与组织实施
调查对象构成状况简介
调查的主要统计结果简介
综合分析
附录
第一,简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和托付调查的缘由。
其次,简要介绍调查对象和调查内容,包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三,简要介绍调查讨论的方法。介绍调查讨论的方法,有助于使人确信调查结果的牢靠性,因此对所用方法要进展简短表达,并说明选用方法的缘由。例如,是用抽样调查法还是用典型调查法,是用实地调查法还是文案调查法,这些一般是在调查过程中使用的方法。另外,在分析中使用的方法,如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。假如局部内容许多,应有具体的工作技术报告加以说明补充,附在市场调查报告的最终局部的附件中。
正文是市场调查分析报告的主体局部
这局部必需精确说明全部有关论据,包括问题的提出到引出的结论,论证的全部过程,分析讨论问题的方法,还应当有可供市场活动的决策者进展独立思索的全部调查结果和必要的市场信息,以及对这些状况和内容的分析评论20xx最全市场调查报告格式范文精选3篇工作报告。
结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这局部包括对引言和正文局部所提出的主要内容的总结,提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一详细问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文局部的论述要严密对应,不行以提出无证据的结论,也不要没有结论性意见的论证。
市场调查报告的内容
市场调查报告的主要内容有;
第一,说明调查目的及所要解决的问题。第四,调研数据及其分析。
第五,提出论点。即摆出自己的观点和看法。
第六,论证所提观点的根本理由。
第七,提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
第八,猜测可能遇到的风险、对策。
市场调查报告优秀范文篇7
据调查,国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多,大约30多家。20xx年,。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家企业。,%。详细数字见表一(略)
以上状况说明:虽然电暖器行业目前处于起步阶段,但生产集中程度都特别高。特殊是产量排行第一的广东美的家电厂,其产量超过国内总产量的四分之一,在本行业中处于明显的垄断地位。
据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查,20xx年总销量约为71000台。其中,销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场,年销售总量约44447台,%。详细数字见表二(略)
以上状况说明:与电暖器生产的高度集中类似,电暖器销售的集中程度也特别高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段,大局部商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少;另一方面,虽然经销电暖器获得胜利的商场数量不多,但这些胜利者的事实至少说明,电暖器极具市场潜力,具有良好的进展前景。
(略)
(略)
产品与建筑面积、供热面积的分析,产品生产和销售状况的分析(略)
(略)
产品调查是市场调查的主要内容之一。产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。其内容一般包括:产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、效劳、消费,及对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等状况的介绍,运用数字分析、比照、排位等方法分析,尤其是第四局部对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进展分析,并进展猜测,使文章更有力度,在此根底上所提出的对策和建议,必定显得理据充实,说服力强。
市场调查报告优秀范文篇8
20xx-04-04公布人:不明
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行业概述
一、行业背景
自从80年月,我省第一瓶矿泉水在五大连池问世,及至1996年**省的矿泉水生产企业进入到进展的顶峰期,截止到20xx年12月,全省矿泉水生产厂家已进展到150户。由此,矿泉水行业进入剧烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾,有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格
战从今拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼,便努力降低生产和经营本钱,从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上消失了,至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。1、生产地域分布
由于五大连池矿泉水生产企业快速进展的带动,矿泉水生产开头在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地间续投产,矿泉水产销格局根本构成。
2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点
由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平,加之矿泉水的生产本钱、经营本钱比纯洁水要高出许多,同时在剧烈的市场竞争中,矿泉水价格不断下调,因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。
3、矿泉水行业拥有较大市场进展空间
纯洁水虽然占有很大市场份额,但销售增长速度趋于缓慢,边际效应虽有增加,但边际增长率趋于零,处于市场成熟阶段。相比拟而言,矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素,日渐受到消费者的青睐,市场占有比例渐渐增大,处于市场成长期,尚有较大进展空间。
4、外籍品牌与外乡品牌并重
目前,在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”,与外乡品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼,这些品牌在市场中的主流地位已根本确定。
由于我省地产矿泉水行业正处于进展期,新企业不断诞生,加之地域广阔,地产品牌具有独特的销售优势。因此能够预见在相当长的时间内,矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动,有生有灭,竞争不断。
二、行业现状
调查中发觉,我省矿泉水的生产潜力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一局部矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多,令人堪忧。详细表此刻:
一是有许多的“作坊式”小企业,甚至还有“三无”企业为了躲避监管,昼休夜产,偷偷销售。
二是生产设施粗陋,产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水,连生产者自己都不喝,其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸<,就是锂、锶、锌不达标。
三是有的水厂无菌灌装设备陈旧,无出厂检验化验室。企业之间设施差距大,产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季,有些不法企业为了降低本钱,根本不用灌装线,而是在水源直接灌装,造成亚硝酸盐超标。这种状况严峻影响了我省饮用矿泉水整体的质量水平。
四是无序竞争造成水质量差。据调查,有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间,而廉价一些的每桶零售价仅为6--8元。卖得的便是那些“三无水”,这种水4—5块钱一桶!
杂牌、低价水由于是无证生产,设施粗陋,偷逃税费和监管,生产费用低,因而他们的相对利润率很高,有的竟达100以上,其暴利程度可见一斑。
市场状况分析
我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的进展状态,仓促上马的现象较为严峻,全省矿泉水生产企业大多属于小型公司,随着区域市场的相对饱和,市场消失了供大于求的局面。各生产企业为了生存,纷纷争取赢得更大的市场,不得不挑起价格战斗,从而造成企业利润整体滑坡。于是,企业再无力气扩大再生产,再无潜力更新设施设备和生产条件。
一、市场定位
1、城镇居民家庭用水;
2、政府机关、团体、企事业单位用水;
3、农村居民用水;
4、学生用水;
5、会议、旅游、社会活动用水。
二、市场特征
从消费者的消费行为来看,很多消费者正在渐渐淡出纯洁水领域,而选取富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示,矿泉水在不久的将来要成为群众水。
由此分析,我省大约有300万户饮用矿泉水、纯洁水和山泉水,按3:5:2的市场需求比例计算,约有90万户饮用矿泉水。
随着人们物质生活的提高和对安康的追求,矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。
三、市场评估
1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊熟悉,主要缘由是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的安康加油”应成为将来三年矿泉水宣传的主题。
2、市场空间足够大,企业目标利润可观。据调查统计,我省拥有3800多万人口,外来人口又有几百万。假如每10个人中有2个人每一天饮用一瓶矿泉水,那就需要800万瓶,可见市场之大。
3、透过加强营销手段、广告宣传、提高效劳质量可接近更多目标顾客。
4、目标市场经济增长,市民生活水平提高,进展稳定。
5、矿泉水产品的市场需求增长,细分市场具有增长潜力。
6、矿泉水产品的市场竞争对手主要是纯洁水,它若一旦坚固占据市场30--40以上,就可使纯洁水产品的市场吸引力大大降低。
市场走势及市场竞争分析
一、市场走势分析
水是生命之源,人类社会在较长时期内都将
水作为人们生存的需求物来对待,人们已不再认为解渴是水的功能。
调查显示,在我省七大中心城市中,,,二者相差近20个百分点,而只有21的消费者证明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解,目前已有一批省内知名纯洁水厂家开头改弦易辙生产矿泉水或自然山泉水。多样化、功能化将是将来矿泉水的进展方向。或许用不了多久,纯洁水企业将会变成矿泉水的厂家。
二、市场竞争分析
近年来,随着饮料行业新军的不断消失,共性是茶饮料、果汁以其养分、自然的卖点快速地赢得了消费者的青睐。加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥,使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈,尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争,使得很多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头,价格一路走低,原先15元一桶的矿泉水降至10元一桶,这种竞争状态短时间不会缓解。
消费者分析
一、消费习惯分析
就调查结果来看,消费者对纯洁水还是有些依靠:一是纯洁水价位低;二是纯洁水的销售网络相对矿泉水来说要大许多,能在很短的时间内满意消费者的需求;三是消费者对矿泉水的性能持有模糊熟悉,由不了解转变为不购置。
二、消费倾向分析