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2023销售个人工作总结范本
____年,在领导、同事的支持和帮助下,我勤奋踏实地完成了本职工作。在公司一年多的时间里,学到了许多,自身在各方面都有所提升,现将工作内容和感受总结如下:
1、协助销售经理的工作。将电话业务及时分配给销售经理,并辅助他们抓住定单,督促合同的完成。处理日常事务时要有头有尾,全程监控,做到事事有着落,件件有回音。并学会制定工作计划,为销售经理作好后方保障工作。
2、各种销售报表的汇总上报。其中包括:销售合同统计报表、销售合同回款统计报表、销售合同欠款统计报表、销售人员执行工资统计报表、销售人员提成单等等。对各种报表的填制要认真细致,仔细审核,要为领导提供有用的销售信息。工作中的一个个小小的细节,反映出的是一个人对待工作的态度,只有从注重小事、细节上作起,才能在以后的工作中减少和避免错误的发生。
3、标书制作。标书制作是一个极其繁琐的过程,要有责任心、细心和耐心,不能出差错。而且时间性要求很严,要努力提高业务知识,更加准确、快速的完成标书制作。
4、负责质量、环境、职业健康安全认证相关工作。理解一体化管理方针,认真贯彻执行。通过实施管理体系认证,明确划分部门工作职责和员工的岗位责任,节省了不必要的工作环节,提高了工作效率。
5、其它临时工作。工作有计划性,并能高效的执行本职工作和领导交待的临时工作。接到领导安排的临时工作后,积极着手,确保工作质量,按时完成任务。
总结这一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足,这有待于在今后的工作中加以改进。____年,我将认真学****各项公司规章制度和专业知识,提高工作效率。协助销售经理共同完成销售目标,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高!
2023销售个人工作总结范本(二)
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼,扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。
6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。
7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。
8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。
9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。
11、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。
12、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。
13、让客户先“痛”后“痒”。
14、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。
15、学会“进退战略”。