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2023/3/9
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第十五章促促销策略
第一节促销与与促销组合
第二节人员推推销策略
第三节广告策策略
第四节公共关关系策略
第五节销售促促进策略
第六节直复营营销
本章结构提示
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学****目标
理解促销的含义义,认识促销对对企业营销的重重要作用。
正确制定企业的的促销组合决策策。
领会人员推销的的特点,明确推推销人员的主体体作用,学会人人员推销的策略略,了解对推销销队伍的组织管管理。
明确广告的含义义,正确选择广广告媒体,做好好广告设计,了了解广告效果的的测定。
理解公共关系的的本质含义与特特征,了解公共共关系的实施进进程。
掌握销售促进的的特点,了解销销售促进工作的的实际运作。
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讨论
评价“酒好不怕巷巷子深”的企业经营营理念。
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第一节促促销与促销销组合
一、促销的的含义
二、促销的的作用
三、促销组组合及促销销策略
四、影响促促销组合的的因素
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一、促销的含义
促销(Promotion)是企业通过人员员和非人员的方式式,沟通企业与消消费者之间的信息息,引发、刺激消消费者的消费欲望望和兴趣,使其产产生购买行为的活活动。
促销有以下几层含含义:
。
、刺激消费者产生购买行行为。
。
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二、促销的作用
,强化认认知。
,诱导需需求。
,扩大销销售。
,稳定销销售。
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三、促促销组组合及及促销销策略略
促销组组合,就是是企业业根据据产品品的特特点和和营销销目标标,在在综合合分析析各种种影响响因素素的基基础上上,对对各种种促销销方式式的选选择、、编配配和运运用。。
促销策策略包包含推动策策略(Pushstrategy)与拉引策策略(Pullstrategy)。
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推动与与拉引引策略略
制造商
最终用户
中间商
营销活动
需求
需求
推动策略
制造商
最终用户
中间商
营销活动
需求
拉引策略
需求
人员推推销;;
对中间间商的的销售售促进进
广告;;
对消费费者的的销售售促进进
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促销销组组合合((Promotionmix)
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