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第十十五五章章促促销销策策略略
第一一节节促促销销与与促促销销组组合合
第二二节节人人员员推推销销策策略略
第三三节节广广告告策策略略
第四四节节公公共共关关系系策策略略
第五五节节销销售售促促进进策策略略
第六六节节直直复复营营销销
本章章结结构构提提示示
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学********目目标标
理解解促促销销的的含含义义,,认认识识促促销销对对企企业业营营销销的的重重要要作作用用。。
正确确制制定定企企业业的的促促销销组组合合决决策策。。
领会会人人员员推推销销的的特特点点,,明明确确推推销销人人员员的的主主体体作作用用,,学学会会人人员员推推销销的的策策略略,,了了解解对对推推销销队队伍伍的的组组织织管管理理。。
明确确广广告告的的含含义义,,正正确确选选择择广广告告媒媒体体,,做做好好广广告告设设计计,,了了解解广广告告效效果果的的测测定定。。
理解解公公共共关关系系的的本本质质含含义义与与特特征征,,了了解解公公共共关关系系的的实实施施进进程程。。
掌握握销销售售促促进进的的特特点点,,了了解解销销售售促促进进工工作作的的实实际际运运作作。。
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讨论论
评价价“酒好好不不怕怕巷巷子子深深”的企企业业经经营营理理念念。。
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第一节促销销与促销组合合
一、促销的含含义
二、促销的作作用
三、促销组合合及促销策略略
四、影响促销销组合的因素素
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一、促销的含含义
促销(Promotion)是企业通过过人员和非人人员的方式,,沟通企业与与消费者之间间的信息,引引发、刺激消消费者的消费费欲望和兴趣趣,使其产生生购买行为的的活动。
促销有以下几几层含义:
。
、刺激消费者产生购购买行为。
。。
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二、促促销的的作用用
,,强化化认知知。
,,诱导导需求求。
,,扩大大销售售。
,,稳定定销售售。
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三、促促销组组合及及促销销策略略
促销组组合,就是是企业业根据据产品品的特特点和和营销销目标标,在在综合合分析析各种种影响响因素素的基基础上上,对对各种种促销销方式式的选选择、、编配配和运运用。。
促销策策略包包含推动策策略(Pushstrategy)与拉引策策略(Pullstrategy)。
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推动与与拉引引策略略
制造商
最终用户
中间商
营销活动
需求
需求
推动策略
制造商
最终用户
中间商
营销活动
需求
拉引策略
需求
人员推推销;;
对中间间商的的销售售促进进
广告;;
对消费费者的的销售售促进进
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促销组组合((Promotionmix)
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