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2023销售部个人总结报告
今年是我从事手机销售工作的第一个年头,虽然在工作经验方面有所缺乏却有着较高的积极性,再加上我能够主动去学****销售技巧以及产品知识的缘故,随着一年的结束也让我逐渐成长为合格的手机销售员,对于现阶段的我来说在交流方面还存在着一些问题需要尽快得到解决,但总体来看我在这一年的销售工作中取得的进步还是很大的,现总结这一年手机销售工作如下。
加深对手机销售流程的理解并强化产品知识的学****作为销售人员自然不能够仅仅满足于自身绩效指标的完成,所以我也会参与到进货工作中去从而了解手机销售的整体流程,从进货到柜台的摆放再到销售与包装自然需要自己用心对待,而且当客户想要了解手机性能的时候也会耐心为对方进行解答,能够做到这种程度自然得益于平时的积累从而让我在工作能力方面有所提升,通过向同事请教从而明白客户感兴趣的手机类型主要有哪些,然后着重学****这方面的产品知识能够让我尽快掌握一定的沟通技巧。
认真做好手机店的宣传工作从而积累人脉资源,每当手机店开展促销活动的时候我都会积极参与其中并进行宣传,毕竟只有手机店的名气更大才能够更好地将手机销售出去,在这个营造口碑的过程中销售人员的努力是很重要的,得益于我和同事们的共同努力使得这一年手机店举办的几次促销活动都取得了成功,而我也通过活动中积累的经验让自己得到了很好的锻炼,我也很感激自己在销售工作中获得的帮助以至于从中积累了不少的经验。
注重对销售技巧的学****以便于在手机销售工作中取得进展,对于工作能力的提升来说销售技巧的运用是很重要的,至少在有所准备的前提下再来接待客户能够取得理想的成果,纵使最终没能将手机销售出去也能够给客户留下不错的印象,而我在结束当天的工作以后也会反思没能将手机销售出去的原因,也许是我始终有着对销售工作的重视才能够取得不错的进展的,我也希望自己能够继续保持这份对销售工作的负责态度,而且对以后的工作也要提前做好规划以便于做得更好。
尽管本年度手机销售工作已经结束却也存在不少问题需要解决,所以我得更加用心地对待以后的销售工作才行,而且我也应该对明年的工作制定更高的销售目标,希望能够通过对自身的严格要求从而在销售工作中取得进展。
2023销售部个人总结报告(二)
经过____年4个月漫长的寒冬,今年前半年更多的时候是在工作的过程中所获得的希望和成就,月工资虽然也不高,但是足以让我这个刚刚迈向销售工作半年的新人感到了一定的喜悦,凡事勤奋,终能够获得报酬。
开始和客户交谈的战战兢兢,无论是工程上还是临潼的经销商,都令我感到有一定的交往难度。其实____月和____月两个月,虽然也拿到了一些绩效,其实从本质上说,算是经销商在养我。给自己设定的目标自然是要让经销商获得利益,要让我自己获得工作中的成就感,当我能够以我的本事壮大经销商的实力的时候,做事肯定也会更有底气。
____月一次巨大的挑战,一次重大的失败,临潼区的经销商周华辉说什么都不愿意给客户垫钱卖货,几经谈判,客户江苏宏大已经达成了较强的用货意向,直到后来已经把合同交到了我的手上。但是最终意外还是发生了,客户撕毁了供货合同。供货经销商规避风险的强烈意识导致了客户的极大不满,而且由于最初的合同是客户和公司签订的合同,而不是客户和经销商直接签订合同,由于签合同的繁琐以及经销商迟迟不愿意达成最终交易,导致最终签单的失败。
撕毁合同的经历,发生在第一次谈单子,而且可能会是一个可观的销售量,不禁令人连连叹息,以至于____月底和____月初做事情都感觉没有那么多的信心,要不是____月有相对新来同事更高的绩效提成,我想那时放弃的可能性会更大一些。
____月成单两个,金额都比较小,加上经销商货量,整体上还将就。
____月份,计划小宇宙爆发的时候了,____月慢慢地热了起来,跑业务的热情也没有减少,直奔高收入,可是遗憾的是,____月的收入竟然不幸成为本年最高收入了,扼腕叹息!
____月份,不太起眼的两个小订单。下午天气炎热,尽量待在家里面休息,利用早上的好时光认真跑业务。
____月份的天气已经达到灼热的程度了,____月____日,一个月过去了十天,还没有拿到订单。领导打算让我到天然气管道销售部了。____月____日,果然还是到了天然气管道销售部。
所谓凡事变则通,通则可能无往而不利。然而,燃气管道销售部的工作进度和工作量对我这个比较喜欢充实一点的人来说,似乎显得有点无法充实,突然觉得空虚的感觉。____月____日到____月中旬这段时间,想起来不知道在怎么样的一种精神状态下度过的,总之时常都是很难受的,很纠结的,总是希望咬咬牙挺过去,挺到每个月的____日,怎么样也能拿到那么一点点的绩效。情况自然不理想,每个月可能只有几百元的绩效工资甚至____月、____月没有任何绩效工资。整个状态如同去年刚入职时的低收入一样。
____月销售了一次货,结果没有拿到pvc管道部门的绩效提成,只是因为____月国庆节卖货的时候没有联系公司。____月勉强通过一些途径弥补了一点收入。
年初的设想确实是在pvc行业发挥自己的业务水平,努力发挥自己工作的随和、勤奋等优势,在水电材料行业努力奋斗,获得相对理想的收入。只是____月的变化使得整年没有接受一个在同行业的完整历练,这种局部的跨行以及工作方式的转变必然要求以后在工作中更加细心,更加标准化,更加随和的对待客户以及各个部门的同事。