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2007年度度
销售售目目标标::16亿亿元元
所有有人人都都在在关关注注新新天天地地的的再再续续辉辉煌煌
我们们也也是是
我们们需需要要一一个个确确实实可可行行的的解解决决方方案案
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匹配配价价值值提提升升的的形形象象调调整整
创造造市市场场新新一一轮轮关关注注度度,,迅迅速速唤唤起起购购买买欲欲望望
抵消消偏低低使使用用率率和2年年期期房房楼楼花花的购购买买心心理理障障碍碍
结合推盘节奏,,营造阶段销售售高潮
通过销售的成功功,进一步提升升新天地品牌价价值
推广目标
HOWtoSOLVE?
一、核心认识
三期,是本案关关键性转折点———新天地由一一期二期的“主主流”转向“中中高端”;
三期开始,本案案目标客群阶层层将有所提升;;
新政后的07年年市场开始复苏苏,区域竞争更更加激烈;
本案目前市场口口碑良好,拥有有一二期近2000户品牌忠忠诚度高的业主主;
本案一期二期卖卖“超高性价比比”,那么三期期开始,随着价价格上升,性价价比将受
到一定打压,需需要提升本案价价值卖点;
三期开盘预热期期相对较短,不不利于本案后期期品牌整体爆发发;
二、问题点
三期开盘预热期期相对较短,不不利于本案品牌牌整体爆发;
三期开始,随着着价格上升,本本案性价比将受受到一定打压;;
随着价格上升,,客群发生变化化,广告与新目目标客群之间发发生错位;
三、新天地2007营销目标标
通过三期将本案案过渡到“中高高端定位”,为为本案寻求利益益持续最大化。。
广告目标
使变化后的目标标客群相信北京京新天地“求变、求新,引引领主流居住标标准”的品牌形象,最最终接受“国际际主流生活”这这一社区属性。。
产品洞察结论
新天地面临着07年庞大的市市场放量,尤其其是南城的复兴兴,以低价位优优势成为跨区域域性竞争;
新天地三期涨价价后的性价比受受市场挤压,需需要寻求“附加加值”;
新天地三期乃至至三期以后的产产品的竞争区域域范围放大,需需要全新的竞争争策略提升市场场保有率;