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1、招商项目选择基本原则是:项目必须满足当地市场消费需求,且具有很强的吸引人流的功能;
2、招商项目原则上为卖场的互补性项目,不允许同卖场正常经营商品或服务重复;
3、招商合作项目分为联营及档口2种,联营项目按销售提成方式合作,提成率不低于同大类商品平均采购毛利;档口以出租形式合作,租金水平原则上要求高于卖场平均租金水平(按每平方米计);
4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。
招商管理-招商项目
招商管理-招商引进流流程
注:招商项项目每三个个月进行一一次评估,,全面确定定合作项目目的淘汰与与增加。
招商管理-终止招商项项目流程
招商管理-招商项目新新品引进流流程
招商管理-说明事项
1、招商项项目新品会会每周召开开一次;
2、联营项项目新商品品引进流程程类同于店店铺正常商商品引进流流程,独立立收银档口口新商品采采购部可提提相关建议议,但不强强作规定;;
3、联营项项目新商品品定价由采采购部负责责,独立收收银档口新新商品价格格由合作方方制定,但但必须具有有一定市场场价格竞争争力;
招商管理-招商项目商商品淘汰流流程
联营商品淘淘汰流程
销售资料分分析淘淘汰商商品建议同同合合作方协商商淘淘汰商品确确定
淘汰资料通通知店铺淘淘汰商商品退场资资料备案案
1)分析表表由系统自自动生成,,采购部提提出建议淘淘汰商品时时应考虑::
销售额,利利润,商品品季节性,,商品生命命周期,商商品必要销销售性,价价格竞争性性,促销支支持性,商商品质量等等;
2)采购部部每月进行行一次商品品淘汰工作作;
3)自“淘淘汰商品确确定”至““淘汰商品品退场”时时间为7天天。
独立收银档档口商品淘淘汰流程
商品淘汰由由合作方自自行决定,,店铺及采采购部提供供相关淘汰汰建议;
招商管理-招商项目商商品价格管管理
1、联营商商品零售价价格由采购购部统一制制订,档口口商品零售售价格由合合作方制订订;店铺每每周跟进招招商项目商商品市场价价格(生鲜鲜商品每天天跟进价格格);
2、联营项项目按销售售提成方式式进行合作作,档口项项目以租金金形式合作作,招商组组监控招商商项目商品品的市场价价格竞争性性;
3、联营项项目商品特特价由招商商组统一谈谈判确定,,店铺有特特价建议权权;档口项项目商品特特价由合作作方提出申申请(档口口项目商品品合作方提提供全年促促销计划)),经招商商组核批后后统一安排排执行所有有招商项目目商品特价价时间必须须同店铺正正常特价时时间一致。。
招商管理-销售分析
招商管理-重大问题处处理流程
1)“招商商项目重大大问题“指指:商品质质量问题,,顾客投诉诉问题,合合同纠纷,,新商品引引进及淘汰汰,价格及及促销问题题,服务问问题及店铺铺现场无法法解决的各各种问题等等;
2)招商商项目日常常营运问题题由营运部部现场解决决。