文档介绍：该【启动五大体系建设全力推动队伍发展讲义】是由【zhangkuan1438】上传分享，文档一共【50】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【启动五大体系建设全力推动队伍发展讲义】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。启动五大体系建设全力推动队伍发展
2007年10月
目录
第一部分团团险对建立伟大大销售队伍的认认识
第二部分团团险外勤队伍现现存的主要问题题
第三部分团团险队伍发展的的五大体系
第四部分2008年对机机构队伍发展的的支持与要求
伟大的团险销售售队伍
双超战略是公司司经营的阶段性性目标,双超战战略的实现是以以组织建设和组组织发展为核心心。公司提出““组织发展三年年不动摇、三年年每年投入不低低于一个亿,建建设四支伟大的的战无不胜的销销售队伍。”
建设持续、健康康、稳步、发展展的高素质、高高绩效、高留存存的专业化销售售队伍。
对外是市场竞争争的需要。市场场在变、客户在在变,如何在激激烈的市场竞争争中立于不败之之地,需要我们们有一支具有高高技能、高绩效效极具市场竞争争力的销售队伍伍。
对内是业务发展展、达成经营目目标的需要。有有质量的人力增增长是业务增长长的有利保障。。新的市场、新新的渠道、新的的客户需要我们们建立一支具有有市场活力的销销售队伍。
伟大的团险销售售队伍
人均产能
有业绩的队伍人人数
通过改进甄选流流程、加强管理理和培训等提高高人均产能
在保证质量的前前提之下,根据据团险市场规划快速发展有效的的销售队伍。
团险的销售特性性决定了我们的的销售队伍建立立不仅仅是量大大为美。
伟大的团险销售售队伍是要求我我们建立一支基基于市场和客户户、质量并重的的销售队伍。
伟大的团险销售售队伍
2000人的销销售队伍
200人的基层层销售管理队伍伍
60人的训练督督导队伍
30%中级以上上营业部经理。。
40%中级以上上客户经理。
20%中级水平平
未来三年后目标标
伟大的团险销售售队伍
2010年队伍伍及产能达标后后的总标准保费费
800人的直销队伍,
人年平均产能600万标准保保费
2000人的直销队伍,
人年平均产能720万标准保保费
未来三年后目标标
2007年总标标准保费
如何对现有队伍伍进行改进升级级
销售队伍发展三三年规划
销售队伍发展数数量目标
792
231
1300
300
1600
350
2000
400
0
500
1000
1500
2000
2500
2007年年
2008年年
2009年年
2010年年
直销
交叉销销售
目录录
第一部部分团团险对对建立立伟大大销售售队伍伍的认认识
第二部部分团团险外外勤队队伍现现存的的主要要问题题
第三部部分团团险队队伍发发展的的五大大体系系
第四部部分2008年年对机机构队队伍发发展的的支持持与要要求
团险外外勤队队伍现现状
队伍数量不足
A类机构队伍发展展相对成熟,有一一定的团队规模,,但是队伍结构和和产能有待提高。。
BC类机构直销队队伍数量严重不足足,一部分机构大大多数为渠道业务务维护人员,直销销队伍出现青黄不不接的状况。
队伍结构不合理
低职级人员占比大大,%。高级占比不足10%。
队伍产能低
队伍人均产能低,,特别是BC类机构构的人均产能几乎乎为A类机构的一一半。
1-、、。
队伍活动率不足
业务人员活动率严严重不足。%,%。
团险外勤队伍发展展面临的问题
队伍发展缺规划,,队伍管理需统一一。
团队发展缺干部,,新人成长缺方法法。
薪资待遇需提高,,有效增员难上难难。
辅导训练没跟进,,人员成长少教练练。
活动管理少督导,,客户积累少关注注。
职业发展不明晰,,高手留存是难题题。
队伍发展的核心是是人,管理干部和和教练更是关键,,但也是我们最欠欠缺的。