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2007年10月
目 录
第一部分分团团险对建建立伟大大销售队队伍的认认识
第二部分分团团险外勤勤队伍现现存的主主要问题题
第三部分分团团险队伍伍发展的的五大体体系
第四部分分2008年对机机构队伍伍发展的的支持与与要求
伟大的团团险销售售队伍
双超战略略是公司司经营的的阶段性性目标,,双超战战略的实实现是以以组织建建设和组组织发展展为核心心。公司司提出““组织发发展三年年不动摇摇、三年年每年投投入不低低于一个个亿,建建设四支支伟大的的战无不不胜的销销售队伍伍。”
建设持续续、健康康、稳步步、发展展的高素素质、高高绩效、、高留存存的专业业化销售售队伍。。
对外是市市场竞争争的需要要。市场场在变、、客户在在变,如如何在激激烈的市市场竞争争中立于于不败之之地,需需要我们们有一支支具有高高技能、、高绩效效极具市市场竞争争力的销销售队伍伍。
对内是业业务发展展、达成成经营目目标的需需要。有有质量的的人力增增长是业业务增长长的有利利保障。。新的市市场、新新的渠道道、新的的客户需需要我们们建立一一支具有有市场活活力的销销售队伍伍。
伟大的团团险销售售队伍
人均产能能
有业绩的的队伍人人数
通过改进进甄选流流程、加加强管理理和培训训等提高高人均产产能
在保证证质量量的前前提之之下,,根据据团险市市场规规划快速发发展有有效的的销售售队伍伍。
团险的的销售售特性性决定定了我我们的的销售售队伍伍建立立不仅仅仅是是量大大为美美。
伟大的的团险险销售售队伍伍是要要求我我们建建立一一支基基于市市场和和客户户、质质量并并重的的销售售队伍伍。
伟大的的团险险销售售队伍伍
2000人人的销销售队队伍
200人的的基层层销售售管理理队伍伍
60人人的训训练督督导队队伍
30%中级级以上上营业业部经经理。。
40%中级级以上上客户户经理理。
20%中级级水平平
未来三三年后后目标标
伟大的的团险险销售售队伍伍
2010年年队伍伍及产产能达达标后后的总总标准准保费费
800人的直销销队伍伍,
人年平平均产产能600万标标准保保费
2000人人的直销销队伍伍,
人年平平均产产能720万标标准保保费
未来三三年后后目标标
2007年年总标标准保保费
如何对对现有有队伍伍进行行改进进升级级
销售队队伍发发展三三年规规划
销售队队伍发发展数数量目目标
792
231
1300
300
1600
350
2000
400
0
500
1000
1500
2000
2500
2007年年
2008年年
2009年年
2010年年
直销
交叉销销售
目录录
第一部部分团团险对对建立立伟大大销售售队伍伍的认认识
第二部部分团团险外外勤队队伍现现存的的主要要问题题
第三部部分团团险队队伍发发展的的五大大体系系
第四部部分2008年年对机机构队队伍发发展的的支持持与要要求
团险外外勤队队伍现现状
队伍数数量不不足
A类机机构队队伍发发展相相对成成熟,,有一一定的的团队队规模模,但但是队队伍结结构和和产能能有待待提高高。
BC类类机构构直销销队伍伍数量量严重重不足足,一一部分分机构构大多多数为为渠道道业务务维护护人员员,直直销队队伍出出现青青黄不不接的的状况况。
队伍结结构不不合理理
低职级级人员员占比比大,,%。高级级占比比不足足10%。。
队伍产产能低低
队伍人人均产产能低低,特别是是BC类机机构的的人均均产能能几乎乎为A类机机构的的一半半。
1-、、、、。。
队伍活活动率率不足足
业务人人员活活动率率严重重不足足。%,%。
团险外外勤队队伍发发展面
队伍发发展缺缺规划划,队队伍管管理需需统一一。
团队发发展缺缺干部部,新新人成成长缺缺方法法。
薪资待待遇需需提高高,有有效增增员难难上难难。
辅导训训练没没跟进进,人人员成成长少少教练练。
活动管管理少少督导导,客客户积积累少少关注注。
职业发发展不不明晰晰,高高手留留存是是难题题。
队伍发展的的核心是人人,管理干干部和教练练更是关键键,但也是是我们最欠欠缺的。