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XX集团2006-2010年战略规划报告 国内品牌驱动集成供应链商业模式报告
机密
目录
以XX奥运运双品牌经经营为核心心,构建XX品牌驱驱动集成供供应链商业业模式
文具制造行行业集中度度低,XX整合供应应商具备良良好基础和和有利时机机
加强对大型型零售终端端的直供,,巩固现有有国内市场场业务的阵阵地
与各地分销销商合作打打造加盟分分销体系,,形成从制制造至终端端的完整供供应链
专注供应链链管理,实实现整个供供应链的系系统优化整整合和各个个环节之间间的高效率率运作
建立支持制制造、供应应、分销和和物流的高高度集成信信息系统,,掌握控制制运营的利利器
以合作共赢赢的理念持持续为价值值参与主体体创造价值值
XX品牌驱驱动集成供供应链商业业模式将适适应行业发发展不断优优化
以XX奥运运双品牌经经营为核心心,构建XX品牌驱驱动集成供供应链商业业模式
XX品牌驱驱动集成供供应链商业业模式概览览
XX新商业业模式的业业务模型
XX新商业业模式的运运营模型
XX新商业业模式的盈盈利模型
以XX奥运运双品牌经经营为“空空中打击””、以供应应链管理为为“地面推推进”的XX国内业业务品牌驱驱动集成供供应链管商商业模式
供应
制造
XX-奥运
中国文具第一品牌
北京2008奥运独家文具产品供应商
XX文具制造
并购文具制造商
虚拟文具制造商
虚拟文具制造商
加盟分销体系
综合商超/KA
奥运特许
BtoB
分销/零售
金融机构
物流服务提供商
商业服务机构
其他服务提供商
为XX集成供应链提供服务的合作伙伴
设计机构
与行业现状状的相比::通过集约约式的品牌牌经营和供供应链管理理,取代传传统制造商商分散的市市场经营活活动,降低低众多厂商商分散的销销售费用
制造造
渠道道
终端端
传统制造商商主导的价价值链
区域性终端端直供分销销商主导的的价值链
XX主导的的集成供应应链
生产部门
销售部门
一级分销商
二级分销商
零售终端
生产部门
销售部门
区域性直供分销商
零售终端
生产部门
销售部门
生产部门
销售部门
零售终端
零售终端
OEM制造商
OEM制造商
OEM制造商
区域加盟分销商
零售终端
零售终端
零售终端
区域加盟分销商
区域加盟分销商
XX
生产部门
销售部门
一级分销商
二级分销商
零售终端
与现有文具具行业价值值链对比,,XX新模模式在产品品品牌、品品类和运营营效率方面面具有优势势
制造商主导的价值链
制造商主导的文具价值链中,所有文具为生产商自有品牌的产品,品牌单一
受生产幅度限制,产品品类单一
文具价值链传统运转方式约束,资金周转速度慢,运营效率较低
依赖产品品牌和渠道铺货控制,行业控制力脆弱
区域性终端直供分销商主导的价值链
辐射一定范围(50公里左右)的终端零售点,为终端提供产品配送服务
经营多品牌的产品
为了保持一定程度的终端影响力,产品的品类较丰富
在所辐射的区域内对终端具有相当的影响力,但仍构不成对终端的控制
XX主导的集成供应链
充分利用奥运品牌在价值链各环节的强大号召力,推广唯一性的XX奥运双品牌及XX奥运吉祥物产品
集合社会资源、以虚拟制造的方式提供12000个SKU的产品,拥有足够宽度的产品线
以辐射区域的加盟分销商体系和XX奥运品牌来保持对价值链较强的控制力
信息系统和物流体系实现高效的运作效率
各自自特特征征
以“奥运””为杠杆撬撬动市场,,整合产品品制造商,,寻找合适适的加盟分分销商,打打造XX产产品系列和和渠道网络络
XX直控环节
XX间控环节
图例:
加盟分销商A
加盟分销商B
加盟分销商C
······
加盟分销商
XX产品
整合平台
XX文具制造
并购文具制造商
虚拟制造厂A
虚拟制造厂C
文具制造商A
文具制造商B
文具制造商C
直供部
当地综合商超
当地便利/连锁店
当地办公用品直销
······
分销商自营加盟体系
综合商超/KA等
加盟分销体系
分销商自营店/柜
自建样板店
注:自建样样板店起着着经营方式式摸索、人人才锻炼、、地区体系系管理和获获取市场潜潜量大地区区利润的作作用,是否否筹建须根根据资金条条件、管理理要求和战战略实施计计划等因素素具体考虑虑
围绕XX奥奥运品牌,,XX将经经营奥运特特许产品、、XX奥运运产品两类类业务
奥运特许业务
业务目标:18亿的奥运特许文具产品中,,XX将和行业内的其他合作伙伴共享
XX奥运产品业务
2006-2008年,累计实现XX奥运品牌产品销售18亿元
上游发展50-100家合作生产商
整合拥有包括9大类、155个子类和12000个SKU的产品线
截至2008年,发展600家特许加盟分销商
利用XX奥运品牌及XX奥运吉祥物,在奥委会允许的范围内面对具有产品互补性的厂商发展品牌授权业务
XX
合作厂商
品牌
授权
以XX奥运运品牌经营营为核心,,针对奥运运特许、XX奥运两两类业务,,XX构建建了相当深深度和广度度的渠道网网络
渠道/分销
终端
XX渠道网网络
国内市场
奥运特许零零售店/柜柜
综合商超/KA
连锁店
加盟分销体体系
XX直营样样板店
文具礼品B2B业业务
加盟分销商商自营店/柜
国际市场
奥运特许产品渠道
XX奥运产品渠道
图例:
行业价值链链环节
运营模型::关注供应应链管理和和效率提升升,建立中中国最大的的信息化文文具产品采采购平台和和现代化文文具物流中中心,为合合作伙伴提提供宽广的的舞台
图例:
产品交互平台
数据库
物流服务提供商
物流中心
物流中心
物流/包装中心
其他文具及
办公产品制造商
XX
制造工厂
产品供应体系
产品送达
产品订单/销售数据
产品存货/数据/订单
发货
产品
供应
各地加盟
分销商
终端
直供部
产品分销体系
数据
交换
数据
交换
自建样板店
物流信息
信息/数据
产品
资金流
中国最大的的现代文具具物流中心心
中国最大的的专业文具具采购平台台