文档介绍：战略管理三
———战略选择与战略实施
一、战略评价与选择
一个企业可供选择的战略方案可能有若干个,如何选择一种战略或战略组合?这就需要进行战略的评价与选择。
(一)波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵是由美国波士顿咨询公司(Boston Consulting Group 简称BCG)首创的一种广泛用于进行战略评价的方法, 也称BCG矩阵。主要用于进行公司各经营业务单位(SBU) 战略方案的分析、选择。
BCG矩阵
市场增长率
相对市场占有率
高
低
低
B
A
C
D
?
在一定时期内,企业某种产品销售量(额)相对基期销售量(额)增长的比例。
在一定时期内,企业某种产品的销售量(额)占本行业销售水平最高的企业同类产品销售量(额)的比例。
高
低
高
低
处于A、B、C、D四个区间的SBU特征分别是
A区:问题儿童(Question Child)
表示市场成长速度很快,但是本SBU在市场上的占有率还太低的产品。这类产品可能会经努力而“一炮走红“,但也可能一直毫无起色。因此,其前景未卜,要慎重对待。
?
B区:超级明星(Super Star)
表示市场成长率居高,本SBU处于市场领先地位的产品,一般多是名牌产品。对这类产品企业应加强投资,巩固市场占有率,争取赢得较多的收益。
C区: 金牛(Cash Cow)
处于这个区产品的市场地位已不再高速增长了,但它们在市场上仍占主导或重要地位。此时,本SBU不要再投入大量资金,要设法维持其赢利期的延长,依靠足够的市场份额,以获取大量收益。
D区:瘦狗(Dog)
处于此区的产品,市场已没有前景,市场份额不断下降,维持这类经营业务对SBU来说意义不大,因此,可以考虑撤退或淘汰。
关键点
公司要对各SBU的产品业务区别对待,有选择地发展其经营领域。一般来说,公司可以通过对经验数据的分析,把握一个产业“平均以上”的市场占有率是多大,是10%还是更大或更小。企业只要有能力达到“平均占有率”水平,就有希望在该市场上取得稳定收益。
象限
战略选择
经营单位赢利性
所需投资
现金流量
明星
维护或扩大市场
高
多
几乎为零或略负值
金牛
维护或收益战略
高
少
极大剩余
问题儿童
扩大市场战略或放弃、成长战略
没有或为负值低或为负值
非常多
不投资
负值
狗
收获、放弃或清算
低或为负值
不投资
剩余/负值
三种战略选择
成长战略:明星、问题儿童
维持战略:金牛
收获战略:瘦狗