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10人力资源管理1班100530132于恩泽
案例:1993年,勤上光电公司创立于东莞市常平镇,主要从事五金配件的生产销售。创立者李旭亮先生从建材学校毕业后先被分配到一家国营中外合资企业公司,做了一名普通技术员。几年的技术、管理以及贸易政策方面的知识与经验,特别是国际市场通行的交易规则,为他以后进行国际创业打下了良好的基础。
一个偶然的机遇,李旭亮先生认识了Everstar的中国区主管。双方决定合作开发一种叫铁架装饰灯的项目,由Everstar提供市场需求信息和研发方向,勤上负责研发和生产,此项目开创了将五金与灯饰结合在一起的先河,填补了世界灯饰市场的空白。
用铁架装饰灯技术制造的圣诞灯具出口美国市场大获成功。1998年,勤上即开始进行低功率和中功率LED的研发和应用,产品出口欧美等地区;2002年起,勤上在城市亮化工程中大量使用LED光源,成功将LED光源应用在圣诞树、灯画、电动鹿、装饰灯等圣诞产品领域,产品畅销国际市场。2004年,勤上公司通过大功率LED研发与应用开始产业战略转型。2007年初,清华大学和勤上公司实现“产、学、研”联合,共同组建半导体照明技术与应用研究院,在大功率LED封装以及替代普通照明应用的开发和路灯、射灯等产品上取得了重大突破。
其中自主研发的LED路灯经测试各项技术指标完全达到国家一级公路使用安全标准,同期建立于大功率LED封装厂,成为国内最先实现大功率LED规模量产的企业,已获国家专利技术50余项;同时,勤上公司和清华大学共同规划出以LED照明、LED装饰灯、太阳能LED照明为核心产业的研发方向,并将其纳入拟上市公司——勤上光电股份有限公司的主营业务。如今,勤上公司以LED照明、LED装饰产品的研发、生产、销售一体化为新发展时期的核心业务。
勤上集团拥有畅通的国际营销通道及遍布全国各省市的国内市场网络,不仅成立了北美分公司等国际业务部门,而且与Wal-Mart、家乐福、HOMEDEPOT、TARGET等全球排名前20位的大型零售巨头及麦德龙、吉之岛等知名零售企业建立了良好的战略合作伙伴关系,勤上产品直接进入其卖场进行销售,畅销远销欧洲、北美等国际市场,其中户外装饰灯、储物架排名全球前两位,烧烤炉排名全球前五位;在占据国际市场通道优势的基础上,以LED照明、LED装饰灯、太阳能LED照明为核心产品的主营业务也将在全国各省、市、自治区开辟分公司,同时发展特许加盟、连锁经营旗舰店,成为行业第一。
截止2009年底,勤上集团已有员28000多人,许多核心技术骨干来自清华大学的研究团队;现在拥有厂房面积30多万平米,国家级光电研究中心一个,形成了以光电产业链、五金产业链、燃气具产业链为三大基础产业链,产品涉及LED照明、LED装饰灯、太阳能LED照明、储物架、烧烤炉、金属线材、钢管、电线电缆、燃器配件、模具制造等多个领域。拥有国家国际专利共221项,发明
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分析:通过对创业成长过程中的四维要素模型分析,对创业团队、机会、资源和盈利模式在天生国际化企业成功转型和竞争力提升中的作用进行分析。
在机会把握方面,初创时期的勤上公司生产销售五金配件,与Everstar合作生产的创新产品“铁架装饰灯”的圣诞灯饰畅销美国;1998年,公司领导人看到圣诞灯饰价格逐渐走低,开始转型进行低功率和中功率LED的研发和应用,产品出口欧美等地区。2002年起,迈过了早期阶段的勤上公司发现在城市亮化工程中需要大量使用LED光源,遂加大研发并成功将LED光源应用在圣诞树、灯画、电动鹿、装饰灯等圣诞产品领域,产品畅销国际市场;2004年,在中小功率LED照明产品依然收益良好的情况下,勤上公司主动转型,开创性地开始大功率LED应用的研发,至今已成为国内最先实现大功率LED规模产量的企业。随着近年来人民币的大幅升值、新《劳动合同法》的出台、金融危机的加剧,天生国际化企业的发展面临着前所未有的挑战。然而对于拥有大量发明专利的勤上公司,视金融危机为企业苦练内功、积累自主知识产权、实现公司战略转型和产业升级的绝好机会。目前公司自主研发的大功率LED照明产品和封装技术在尚未形成统一行业标准的大功率LED照明领域占据了重要的一席之地,为天生国际化企业实现胡***主席所提出的由“中国制造”走向“中国创造”的伟大国策和宏伟战略目标树立了良好的榜样。
资源是新创企业创建、成长和扩张的基础。在资源方面,勤上公司通过有效的塑造和整合形成了极强的竞争优势,盈利模式是企业创新的焦点和企业为自己、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。企业的盈利模式是企业家识别并把握机会,充分利用资源最终实现盈利的重要环节。
勤上公司在充分利用当地社会关系网络资源的基础上,进行了盈利模式创新。除了建立快速高效的国际营销通道之外,勤上公司还创新性地采用“科技金融”的盈利模式,即由政府、银行、企业联动,具体由银行出资、企业研发生产高科技节能产品,政府以节省的电费分期还款的合同能源管理模式。
实践证明,新创企业集群化发展是走向国际以及跨国公司全球价值链实现功能升级的重要条件。政府部门要为集群内这些企业走出去搭建好融资平台、业务平台和制度平台,继续通过积极政策引导,持续帮助新创企业提高出口的环境适应能力,强化政府对这些新创企业开拓国际市场的服务功能。这对处于金融危机后时期的新创企业来说生死攸关,对于实现我国企业的转型和“自主创新”以及“中国创造”的伟大国策也至关重要。