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※掌握开诚布公、休会策略
※掌握假设条件、有限权利策略
※理解掌握契机策略
休会、假设条件、有限权利策略
教学重点
教学难点
教学札记
掌握契机策略略
通过案例,学学生本堂课所所讲策略
理解较好。
第5章谈判策策略

谈判策略

了解谈判策略略的概念、特特点和类型;;
明确谈判策略略确立的理论论依据;深入入理
解不同谈判策策略的作用机机理。
了解谈判策略略运用的条件件和要求;
熟悉不同类型型策略使用的的交互作用;;注
重评价谈判策策略的实用效效果。
通过对具体的的谈判策略案案例分析,了了解谈判策
略使用中的作作用过程、作作用形式和实实际结果,培培养
和提高学生对对谈判战术掌掌握和运用能能力。
引导学生参加加针对“互利利型”、“对对我方有利型型”
和“讨价还价价”等谈判战战术运用的业业务胜任力训训练;
在切实体验上上述谈判战术术的实战运用用、撰写《谈判
策略运用心得得》和《模拟谈判战术术报告》等有效率
的活动中,培培养学生的专专业能力与职职业核心能力力;
通过践行职业业道德规范,,促进学生健健全职业人格格的
塑造。

“误会””

所谓开诚布公公,是指将一一方情况的十十之
八九透露给对对方,实际上上,百分之百百的开放
是不可能的,,也是不现实实的。在谈判判中,不
讲实情,是出出于某种策略略,讲出实情情,也是
策略需要,采采取开放策略略是要以取得得好的效
果为前提的。。【课本案例】

运用开诚布公公策略需要一一些基本条件件
(见图5-1)。
图5-1开诚布公策略略的基本条件件

休会是谈判人人员熟悉并经经常使用的方方式,
但是作为战术术策略运用却却并不普遍。。主要的
目的是使谈判判双方人员恢恢复一下体力力和精力,
重新振作,或或了解信息、、调整对策,,推动谈
判的顺利进行行。