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AM
商品运营管理策略
之
体验店篇
商品运营部
09-3月-23
2
商品运营职能
商品运营流程
商品计划
商品管控
库存促销
1
2
3
4
5
目录
3
商品运营部职能能
根据公司年度营营销计划,制定定年度商品策略略;
协同商企部门,,参与每季商品品开发及评审;;
组织召开订货会会;
跟进商品货期,,主导新品按波波段上市;
根据商品生命周周期,组织商品品日常补调退工工作;
管理各渠道安全全库存,审核并并组织库存清理理计划;
建立商品数据分分析报表,为其其他部门提供数数据支持;
负责包括毛利率率、库存率、售售罄率等公司主主要营业指标可可控
4
体验店商品运营营流程
阿米总部
体验店
工厂
客户
物流
商品运营
企划
信息流
5
阿米体验店店商品结构构特点
阿米体验店店
商品窄而浅浅
库存低或零零
通路全渠道道
连带销售高高
物流费用低低
促销灵活易易被接受
传统零售店店
商品宽深度度模糊
库存积压
通路单一
连带销售低低
物流费用高高
促销频繁且且效果差
6
铺货流程
VMD
店铺SKU规划
货期计划
新品上市
销售分析
快速反应((补调退))
生命周期
安全库存
促销计划
商品
计划
库存
促销
商品
管控
体验店运营营管理的基基本范畴
7
核算经营平平衡点
终端计划
库存销售预预估
制定需采购购总额
促销规划
拆分指标
目标业绩
现有库存结结构
历史销售分分析
颜色/尺码比
价格带分布布
品类占比
系列占比
颜色/尺码比
价格带分布布
品类占比
系列占比
订货产出比比
旧
货
结
构
补
充
确认OTB商品结构
期货销售占比
新旧货销售售占比
上市波段
SKU规划
流行趋势
商品规划
商品销售属属性
商品组合规规划
提交订单
订单审核
指
标
匹
配
性
检
查
OTB商品采购流流程
商品计划
8
OTB商品订单计算举举例
序号
品类
目标(万元)
新款占比
老款占比
平均折扣
目标售罄率
新款量化(万元)
首单比例
首单量化(万元)
均价
首单量化(件/条)
—
—
①
②
③
④
⑤
⑥=①*②/④/⑤
⑦
⑧=⑥*⑦
⑨
⑩=⑧/⑨
1
毛衫
500
70%
30%

85%

40%

23529
2
棉服
3
羽绒服
4
裤子
5
……
大类销售目目标参考历历史大类销销售额占比比、本季销销售计划来来确定;
新老款占比比参考现有有库存、终终端分级、、老款清理理计划等来来确定;
平均折扣依依据历史销销售折扣与与本季折扣扣计划来确确定;
目标售罄率率参考行业业平均售罄罄率;
首单比例按按终端上新新数量及供供应链交期期来确定
采买方法
9
VMD(视觉化商品品计划)
VMD系统:
VisualMerchandising&Display
VP:VisualPresentation视觉提案
PP:PointPresentation重点提案
IP:ItemPresentation单品提案
提升坪效、、提升时效
引导顾客购购买
方便顾客购购买
形象识别
VMD功能:
橱窗
重点陈列
单品陈列
便捷
快速
快速吸引
快速挑选
快速试穿
快速成交
商品计划
10
VMD案例
PP
PP
PP
IP
IP
IP
IP
IP
PP
PP
PP
VP
商品计划