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店铺分级设定与商品的分类管理
2
商品生命周期理论
1
商品采购计划的核心内容
3
商品零售管理关键技术
4
培训纲要
怎样用数字化管理指导营销
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商品生命周期期管理研究的的核心内容是是确定商品随随销售时间的的逐渐增长,,销售量产生生变化的规律律,并且利用用此规律准确确的推导出当当前销售季节节的商品计划划。
商品是有生命命周期的
传统上商品周周期分为导入入期、成长期期、成熟期、、衰退期
转化成服装行行业的生命周周期标准叫试试销期、旺销销期、平销期期、滞销期、、库存期
产品生命周期期曲线
—试销期
一般我们会把把商品的第一一阶段视为试试销,我们称称为试销期,,而这会的工工作关注度比比较高的一个个版块,是为为了做到该商商品销售趋势势的分析,进进行剥离畅销销款与滞销款款。所以产品品刚一上市的的时候,新品品到店关注度度要高。
—旺销期
第二个周期为为旺销期,从从理论上讲,,它的销售速速度会大幅度度提升,但在在销售量大幅幅度上升的同同时,我们货货品的储备出出现了缺口,,这就需要我我们重点注意意补单和调配配。
—平销期
随着周期的发发展,商品销销售储备量下下降,商品进进入平销期。。销售的重心心逐步转向新新货。
—滞销期
经历了平销期期后,商品进进入到滞销期期,这时候商商品除了考虑虑展示的影响响而继续占住住店铺的仓位位以外,几乎乎没有任何价价值。
—库存期
滞销期结束之之后,就是长长期的库存期期,这个库存存叫剩余库存存。解决库存存最好的办法法就是让更少少的货进入滞滞销期,所以以解决库存的的所有方案都都应该在生命命周期的前三三个阶段。
北京地区上市市波段图
销售季节分割割
水孩儿2010年7-11月春、秋、冬冬装销售情况况
如图:
7-8月应是10秋装的正价销销售期,但应应过多的销售售春装的折扣扣货品,秋装装新品销售占占比较低。9-10月为秋装的出出清月,秋装装销售占比虽虽然较高,但但经过打折销销售后已无较较大利润。
10-11月是10冬装的正价销销售期,但店店铺仍在以销销售折扣秋装装为主,利润润较低,且会会使冬装再次次形成库存。。
案例——
店铺分级管理理的目的
,不断促进各级级店铺的销售售能力
((分公司)店店铺的管理和和运营水平
,总结成功经验验和运营模式式及时推广
,有针对性性挖掘其潜力力,促使业绩绩提升
,快速速处理,减少品牌损失失
,向优秀店店铺实施资源源倾斜,重点打造、培培育核心店铺铺
店铺分级的三三种基本方法法
销售业绩评估估
营销策略评估估
综合比评估