文档介绍：12月特约商营销指导纲要暨行动计划
2010年11月27日
第一篇:策略篇
市场背景
购置税减税政策即将退出的政策信息逐步明朗
进入十一月下旬,全国新增定单趋势明显增加
竞品资源出现小幅紧缺
策略篇
回顾
2009年12月,我们已经经历了市场销量爆炸式增长的“考验”
展望
2010年12月,面临购置税优惠即将结束的市场背景,根据以往经验,东风标致品牌部销售部向各位做好充分准备,跟上市场节奏,期望我们在未来的市场形势中能够做到“从容”应对!
迎交付高峰!!
策略篇
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第二篇:销售行动篇
行动篇--- “标致200年,礼享购车季”
规避风险促进销售
12月总体价格策略:
原则:
各车型的促销价格不允许上网
大区主任,区域总监牵头以区域特约商价格委员会意见为准
红线价
408:5000元成本的促销
307:10000元成本+3000元节能惠民
207:5000元成本+3000元节能惠民
促销主题:“标致200年,礼享购车季”
促销内容:12月购车客户可享受以下优惠
2010台200年纪念版限量上市
408赠送缤纷大礼包
307,207免购置税
全系更享“精英关怀‘0’息购车”专案;(此专案在下页有详细介绍)
节能惠民补贴:
说明:,其它为附属促销内容;2、408促销价格原则上按红线价执行;
行动篇--- “标致200年,礼享购车季”(最新广告模版)
规避风险促进销售
最新广告模版下载地址
ftp://peugeot:******@ftp./KG/
促销主题:“标致200年,礼享购车季”
1、配合“标致200年,礼享购车季”计划进行特定人群信贷活动—精英关怀“0”息购车专案(不做单独主题宣传)
活动时间:2010年12月1日至2010年12月31日
此行动是针对特定客户群体的信贷购车专案
涉及车型:全系列车型
涉及网点:全国城市与AFC开展零售业务合作的DPAD特约商
促销客户:
针对特定客户群:公务员、医护人员、教师、军人,2009年世界及国内500强企业员工
促销内容:
20%首付
0利息
承诺8小时内给予审批回复
附件
行动篇---“标致200年,礼享购车季”精英购车0息专案
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行动篇--二手车置换行动计划
■活动主题“新”享从容境界—东风标致408以旧换新活动盛大起航
■活动目的
提升展厅到店流量,提升408销量;提高东风标致二手车保值率,提升品牌形象;
为特约商开展品牌二手车经营培养人才及信心;
■活动对象任意品牌乘用车保有客户
■活动时间 2010年12月1日-12月31日
■针对购买408的客户促销:
凡在活动期间置换408成功的客户,均可获赠价值1500-3500元的礼品(赠送客户的礼品由特约商自行采购,新车交付时兑现给客户)
■针对特约商补贴:
(详见销售行动计划通知)
补贴含对二手车业务人员的置换奖励:200元/辆
《408的置换政策》也上传在商务工作网上,供大家下载!
如有任何疑问请联系:李伟,010-65618558-96688,liwei@; 迟灏,010-65618558-96610,chihao@;
特约商店头陈设规范篇---- 200年经销商物料布置规则
标致200年经销商物料(保留物料)
10月份要求特约商制作的相关200年宣传的店头物料12月需继续保留,要求特约商市场部仍按照下两页《物料摆放位置清单》(和10月份相同)随时检查物料摆放是否符合东风标致要求,如有破损请及时更新,以免影响品牌形象。
11月“勒芒赛相关物料”作为“标致200年主题物料”的一部分,需在展厅同时布置,互不影响,且要互相配合提升品牌形象。
区域总监在日常巡视中将严格检核现场布置情况
-----经销商自制所有新印刷品中务必添加200年的LOGO及口号
东风标致提供200年ICON、口号标准字及使用说明(请在商务工作网上下载“”)
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