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销售业务员工作总结标准范本
____年是紧张的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收获。
回顾这一年的经历,经历了公司从来没有的策划模式,也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识,也看到了大胆的广告推广方式。
回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,认真的去完成了自己的本职工作,一年转眼即将结束,现对一年的工作情况总结如下:最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。
今年的销售任务从年初的____亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传,保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺,而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售氛围,而自己确实在今年也没有赚到钱,有的时候心里确实感觉到不平衡,拿不到钱(我没有销售总提成),有时候确实想放弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应该赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是公司领导很理解我,对我关怀和帮助,同事们也非常配合我的工作,我应该感谢他们
____年的上半年已经过去,新的挑战又在眼前。在上半年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信____地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。
在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:
,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。
。
第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。
,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。
,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。
,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。
、协作,好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处:
,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。
。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为____千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识和对____各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。
在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学****交出自己满意的成绩单。
销售业务员工作总结标准范本(二)
时光荏苒,转眼几个月的时间过去,我们又到了总结销售工作结果的时候。
回顾这段时间,虽然工作比较忙碌,我们的工作也很有压力,但在领导的指挥下,我们有序的展开了各自的销售工作,抓紧机会,取得了较好的销售成绩。
回顾自己的工作,我虽然自身经验较新,在成绩和表现上都算不得十分出色。但在领导的培养下,我也在工作中积极抓住了学****和实践的机会,累积了销售工作经验,提高了个人的能力,并掌握了更多销售方面的技巧和方法。以下是我在这段时间工作中的情况总结:
一、个人工作情况
自____月加入公司以来,我在领导的指点下积极的学****公司的产品和业务,并了解了许多关于销售的实用技巧。
在工作的上,我认真完成自己的职责和目标。起初是在领导的指点下尝试与客户沟通。刚开始的时候,我虽然鼓起勇气与客户积极交流,但却因为没能发挥自己所学的技巧和销售方在销售结果上并不理想。可我并没有因此放弃,也没有像一些同事一样放弃这个行业。相反,我认真反思了自己在工作中的不足,并虚心向各位前辈请教,学****他们在工作中的方法并渐渐找到了工作的诀窍。
近期来,我在工作中逐步走上正轨,不仅较好的掌握了销售的基础流程,也通过实际锻炼大大提高了自己的沟通和交流能力,能从客户角度考虑交流话题,并努力引出客户的购买欲,争取拿下订单。
二、学****和成长
在学****方面,我首先要感谢我的领导。作为销售新人,我从____领导身上学****了很多优秀又可靠的业务知识,了解了销售的思想、职责以及目标。并逐步在学****中改变了自己,让自己能向一名销售靠拢,向一名合格的____销售努力。
此外,身边同事们的鼓励和帮助对我而言也是必不可少的,在大家的帮助下,我不仅体会到了团队的热情和精神,也学****到了关于销售的很多技巧。这带领我真正走进了销售的基础,并在工作中多次解答了我的疑惑。
如今,在自己的销售岗位上,我基本能良好的完成公司的目标。但对比起其他同事们的优秀成绩,我也意识到仅仅这样是不够的。为此,我还会继续努力,让自己争取在接下来的工作中更多的开发新客户,取得更多订单,创造更好的成绩。