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欧洲工商管理学院(INSEAD)
企业家的三大问题题
目标是否明确
战略是否正确
战略能否执行
个人期望
什么样的企业
企业规模和可持续续性
对风险的容忍度
明确的业务定义
竞争优势的来源
可持续性
增长率
资源
创业者的角色
组织结构
如果回答“否”……
如果回答“是”
强有力的价值诉求求
E-commerce IBM
DirectModelDell
JustdoitNike
Everydaylowprice Walmart
什么是战略?
战略是在特定环境境下,为实现一定定的长期目标而对对资源和能力实施施有效的配置和组组合。
重点在于行动的适适应性(fit)、专一性(focus)和统一性(consistency)。
战略
目标
环境
资源和能力
战略要素
我们为顾客提供的的价值是什么?
我们如何提供顾客客价值?
我们对于竞争对手手是否有优势?
“战略的核心在于与与众不同。它意味味着有意选择不同同的行动方案以提提供独特的价值组组合。”
利益
顾客感觉到的(顾客情愿为之付付款)
成本
创造的总价值
创造价值的成本
价值创造
内部成本
采购的供应材料
消费者盈余
利益
消费者保留的价值值
公司的
利润
公司获得的价值
(竞争)
价格
成本
创造的
总价值
内部成本
采购的供应材料
创造价值
的成本
价值创造对比价值值获取
竞争的起点:行业吸吸引力
一个简单而有力的的逻辑:
-社会工作者:“你为什么要抢银银行?”
-盗贼:“因为那里有钱。。”
实施行业分析
分析5大因素
剖析行业吸引力
确定重要的成功因因素
有利因素=机会
不利因素=威胁