文档介绍：梦洁营销分公司门店管理手册专用表格201
梦洁专店年月总结报告
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销售及产品分析
1、销售指标分析(单位:元)
本月销售收入
本月货品调拨额
本月库存额
本月销售计划
完成计划率
计算公式:完成计划率=本月销售收入÷本月销售计划
去年同期销售
同比增长额
同比增长率
计算公式:同比增长额=(本月销售收入-去年同期销售收入)
同比增长率=(本月销售收入-去年同期销售收入)÷去年同期销售收入
业绩构成
正价零售
折价零售
团购
促销活动
其他
金额
2、成交商品指标分析
按销售数量排名
按销售金额排名
(商品类别)
(商品类别)
货号
名称
销售数量
销售金额
货号
名称
销售数量
销售金额
注:商品类别划分按a、大套件;b、单层套件;c、散件;d、被芯类;
e、枕芯;f、饰品类;g、厨卫用品类;h、毛毯类;
型号
数量
型号
数量
型号
数量
型号
数量
畅销商品库存数量
滞销商品库存数量
3、商品效率
商品回转率
重点商品销售额
重点商品销售数量
平均库存额
备注:重点商品为——
计算公式:商品回转率=商品销售金额/平均存货金额
畅滞销商品比例=畅销商品销售量:滞销商品销售量
退货率
损坏率
畅销商品销售总额占比
占月销售额
占库存额
计算公式:平均库存额=每周库存额之和/4
退货率=退货额/调拨额
损坏率=损坏商品额/调拨额
成交率指标分析
本月
入客量
成交客量
成交客率
流失客量
上月
入客量
成交客量
成交客率
流失客量
成交客单价
=销售额/成交客量
本月
上月
原因分析
时段
销售额
时间段
销售额
导购数
未成交顾客、顾客投诉、顾客退货统计(原因及数量)
1、
2、
3、
陈列及坪效分析
注:先将平面图按货品陈列规律分区为A、B、……,计算每区、每个位置的坪效;在后面的分析中,统计出各类货品的、重要陈列位置的、各区的坪效,并与理想状态、销售额占比做对比分析,