文档介绍：引爆CS经营革命的15种新卖法
要就多给,不要一点别给-----新卖法1
司机小王真有点儿搞不懂,“老爷子”凌晨5点多就催他备车。还要亲自出马,专程赶往200多公里以外的青岛机场去接一个人。
“什么重要人物?”小王暗自嘀咕着。过去像这类送往接迎客人的活儿,从来都是他一人去办了。在他的记忆里,“老爷子”如此起个大早、亲临大驾还未曾有过。( 大的资料库下载)
凌晨6点整,汽车上路。From
汽车急驰在辽阔的昌潍大平原上,小王偷偷从后视镜里窥视了一眼“老爷子”:哎!怎么这么兴奋?60多岁的人起那么早,可连点儿困意都没有。他在想什么呢?
●“老爷子”激情燃烧的岁月
这位“老爷子”,是山东省一家民营国际健康集团的董事长。此时时刻,他人虽然坐在自己这辆舒适而豪华的棕色凌志轿车里,脑子却像过电影般地一幕幕回到过去那段辛酸创业的岁月之中……
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八十年代末,他以一个县医院内科医生的身份,怀揣一份专治呼吸道顽症的秘方,带着5个人在来到这座城市,办了个研究所。万事开头难。最难的是,医生出身的他只懂治病不会经营。
几年下来,他的研究所很快就陷入了“吃了上顿,无下顿”的困境,正万般无奈之际,他遇到一个人-----此人就是即将从北京飞来的Yan先生……
……From
“快到了吗?”“老爷子”突然问小王:
“快了,快了,15分钟后到达青岛机场”。
……他还清楚地记得,当年乘研究所那辆破面包车与Yan先生在北京初次见面时的情景。这时的Yan先生何许人也?一介江南才子。在北京一所大学毕业后,分配到国家机关从事政策法规工作,又因其精采的调研报告受者。此间采写了大量经济类的财经报道,受到他的关注,使他萌生了赴京求助的念头。他原以为,记者都神通广大,会为他融资借贷解决些燃眉之急。可Yan先生听完了他的诉苦,说了句:“您这是捧着金饭碗在要饭呢”! 大的资料库下载
随后,送给他比钱更重要的“一策”:以治病换宣传,用低成本新闻报道启动需求市场。很快,又为他召开了30多家中央媒体记者并带亲友病人参加的“现场诊治会”。百闻不如一见,他手到病除的医术即刻引起了轰动,记者们敏锐地感到:这就是新闻!“诊治会”结束后他回到北京最廉价昏暗的地下室旅店还没住上几天,就收到研究所发来的火急电报催他火速赶回-----因为他那小小的路边门诊店的门,已被每天来自全国各地的几百号患者挤破了,药也卖疯了!
引发这一切的是Yan先生“那一策”----“诊治会”,它形成几十家中央媒体“地毯式轮番轰炸”的连续报道冲击波,一夜间传遍大江南北。
●成功者自有成功的烦恼
“老爷子”被这突如其来的滚滚财源,搞得措手不及。真应了“钱,就像兔子进窝,你不要都不行”这句老话,光是向全国各地邮寄药品,有时一天竟收到汇款达30多万元……
有了钱,“老爷子”开始财大气粗起来,先是送两个儿子去美国留学,又鸟枪换炮买了凌志、奥迪等豪华轿车,还操起了“大哥大”。
俗话说得好:穷在闹市无人问,富在深山有远亲。就像大批患者慕名而来一样,“老爷子”的七大姑八大姨甚至八竿子都打不到亲戚们,如同投奔水浒梁山似的也蜂拥而至。正好他也缺人,于是,“老爷子”又像梁山好汉排座次那样给这个封为门诊部主任,那个命为药房经理。总之,一点儿都不亏待他们。照理说,如此乡里乡亲的人多势众应该来一个“业务大发展”吧?恰恰相反,“老爷子”当初创业5个人时业务发展顺顺当当的,而现在增至30人时却是“三个和尚没水吃了”,而且人际关系越发变得复杂起来,研究所内部竟然出现“两大阵营”:一方是以副所长太太为代表的亲戚们组成,另一方则是以他为代表的儿子们结盟。“太太派”主张趁着手中有钱赶紧投资房地产、保健品、电器,并在一次内部会议上以少数服从多数的“逼宫”,使他不得不就范。结果钱东投西投、都像丢到水里似的连个响声都没听见。(大的资料库下载)
他愤怒、他发火、他叹息:一切都是因为钱太多惹的祸!
这时Yan先生闻讯,打来一个电话。告之,你已经到了企业发展的“生死存亡时刻”!叫他赶快“清君侧”。具体办法是让他家族人员只能在关键的岗位,但不能继续担任重要的职务,或者给他们“另起炉灶”独立出去。“老爷子”放下电话就大刀阔斧地干起来,多亏他当机立断,尽管费了九牛二虎之力,但总算平息了这场“内乱”。
随后,“老爷子”又一次赴北京找到Yan先生。当时Yan先生对他的企业以后发展战略方向定位的“第二策”:“您从事的不是一个医疗行业,而是市场空间更为广阔的健康产业。是产业,就应当以产业的目标与规模来运作。产业一旦形成,您的‘米’很快就会滚滚而下,赶快‘造碗’、‘造桶’,等着接‘米’吧!”于是,在掘出了“第一桶金”之后,他立刻拿出二千