文档介绍：该【微商沟通思路与技巧 】是由【泰山小桥流水】上传分享，文档一共【3】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【微商沟通思路与技巧 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。微商交流思路与技巧
1、自己必然要用必然的语气,突显出自己的自信,让对方放心
(语气不急不燥)
2、第一要与对方成立相信
3、必然要认识对方的现状
在聊天过程中必然要少说多听,做引导型交流!比方:你这买卖一年能赚多少?怎么样职工还好管理吧?雇人现在好雇吗?(问题抛给对方,让对方解答,你从中找打破口~所谓打破口就是他有所担忧的部分或许是迷惑他的地方)
4、必定从他的角度去考虑问题,解决问题!比方对方说买卖越来越不好做了,钱赚的很费力啊,或许人员难招啊这个时候是最
好的打破口,任意果能够解决这些问题啊!比方买卖不好做那就必定留备胎,这个行业投资小回报大还能够成就人!也不用雇人的!
5、这个时候要用感情交流,理解他,给她希望!给信心!
6、看对方还有哪方面的阻挡!若是有连续耐心解说,取消忌惮!在过程中适合的放大他的伤心和担忧,刺激对方的痛点
7、若是这些问题都解决了,就是帮对方下信心的时候了!问他你是怎么想的,你感觉怎么样?还有什么问题吗对方没有了就能够
直接告诉她:既然什么问题都没有了我们就做吧!我们这里有pos机,刷卡吧!
8、成交此后连续坚固对方信心,给一些在这个行业中实现的真人真事!对方看到比听到更有力
9、打预防针,告诉她可能会碰到的打击,比方网上的负面啊赝品啊
10、给学****资料并敦促学****和督查
我认为一个好的销售人员没有固定的销售版本,最重点的一点就是要赏赐对方,不是去求对方就好了!
01
用胆色征服你:撑死胆大的,饿死胆怯的!
为什么第一给大家讲胆色?我不知道大家有没有这种情况哈,就是你不敢和你老大聊天,不敢问你老大她讲过的问题,你怕你老大感觉你太笨了!你不敢和你的微信挚友聊天,你怕你说错一句话,她
会感觉你的买卖不好了,或许你惧怕他感觉你的销售妄图太显然了!你怕和意愿顾客聊天,你惧怕你说错一句话,她不买你的产品了等
等长此过去,你就不会说话了!但是试想一下:你的这些不敢,会给你带来什么样的结果?你不敢问你老大问题,那么你会素来在这个问题上面摔跟斗,素来搞不懂这个问题,没有进步!你不敢和你的微信挚友聊天,那你加她来干嘛?凑人数吗?若是你们素来不聊天,没有交流,那你们就素来是陌生人关系,你在她朋友圈就是个路人
甲,僵尸粉而已!说不定哪天她就把你删除了!你不敢和你的意愿顾客聊天,内心紧张,尔后你就会发现你啥都不会说了,越紧张越简单犯错!尔后这单买卖就已经黄了
其实在这里我想告诉大家,聊天是没有错的!任何事情都有两面
性!没有绝对的对错!所以在这里我想送给大家几句话:你在跟人聊天的,你要有这种心态:
1:聊天是没有对错的,我说的每一句话都是对的!我在跟意愿交流的时候,我在给大家讲课的时候,我说出的每句话都是对的!老子是最棒的!老子天下第一!老子不会错!
2:即便我说错了,对方也不会来咬我一口!顶多这个不对,找下一位!一天主动聊1个,一个月就有30个人,而这30个人即便现在
不买,最最少知道了你是干嘛的,你们聊过天儿,最少防删能够把?
思虑一下,好多情况下我们不敢跟陌生人说话是因为什么,是我们莫须有的惧怕感,你惧怕你说错一句话会!其实我感觉完好没
这个必要!就像你去跟一个帅哥搭讪,对方说不好心思你是个精神病,这个时候你会有什么损失吗?不会!顶多就是看作他眼睛瞎了不懂欣赏你而已!就像我在这里给大家讲课,我说错了,你不认可,你会来咬我一口吗,你不会!所以说毛线啊怕,对吧?
我相信大家应当都知道乞丐吧,有的乞丐,她就是老老实实的坐在那里,而有的乞丐,他倒是有那个胆子死追着你不放,尔后你不胜其烦了,就会给她一点钱!其实这个例子,那个坐在那里的乞丐,必然没有那个有胆色追着你的乞丐收获大!所以说哈,销售最大的“拦路虎”,就是你自己的“内心阻挡”!我们必定要战胜这种羞怯!若是一个销售人员无法“义正言辞”的为自己的产品销售,那么顾
客又有何原因购置你的产品?
而练****胆色的方法有好多种哈!
①:你惧怕跟意愿交流,惧怕票据搞砸了,其实归根究底仍是你
不够自信,不自信源于你对产品不认识,对交流技巧短缺!所以接下来你能够饿补一下这两个方面的知识!
②:能够先从朋友圈的互动开始,对方发了一个朋友圈,你用文字的形式去谈论,切记别关点赞,起不到任何作用!你谈论了此后,给对方做一个备注,过几天又去她朋友圈谈论,尔后慢慢的熟悉,
成立关系!开始私聊互动!这里提示大家一下:从一个陌生人转变为熟人,最最少要经过4-11次的接触,对方才会记着你!
③:语音在群里聊天,语音和你老大对话!
④其他我们团队内训有个方法:3分钟冲击式销售培训!就是任意拿一个东西给你,把它看作顾客。哪怕对方是个马桶,你也要把你的产品卖给他!大家能够自己去练练,有代理有团队的也能够去练****一下,很存心思的!