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旅游公司营销筹划方案篇1
实施目的:
1,目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火,而且都特别重视这一块儿,有单个人靠微信一个月卖东西10万流水
2,微信的确是移动销售不行或缺的,现在不准时做,将来想长期进展再做的话有点儿迟
3,对于我们的产品做微信营销的`特长在于,有特定的人群,更好聚拢
4,别人花钱购置资源,我们用竞价推广的资源购置一次后就沉落再数据库没用了,所以必需要盘活这些已有的资源,开发二次或者屡次购置。
5,前方竞价推广等于钓鱼,而这个属于养鱼,把之前有的雨全部赶在池子里养着,培育信任度,增加复购率,削减退单率,增加品牌信任度,和传播度。
6,将老客户培育起来,有利于进展一系列活动,比方让客户介绍客户,形成新的利益增长点。
7,微信粉丝越多,将来的宣传越有力。
实施步骤:
1,每一个工程一个私人微信号,进展前段的培育和拉人,而最终的流向都在公众号上。
2,公众号制造内容,私人号进展宣传,和培育关系。
3,前期先将我们的老客户拉进去养起来,进展开发,培育关系,感情,增加二次或屡次消费和介绍
4,紧接着,我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝,主要是查找最精确的粉丝,进展培育,转化购置。
5,时机成熟可以做活动再次吸引。
操作人:
详细任务:
第一阶段:一个星期
1,打造微信名称,签名
2,前三天,持续不断把老客户前导入进去
3,随后每天三篇内容,一篇长内容,好玩,贴近客户,有用,有转载率,文章末尾有引导,有电话。
4,早晨,中午,晚上,发三次内容
5,做好朋友圈的沟通和单个人沟通,每天不少于三次
其次阶段:半个月
1,每天将前一天的老客户导入微信
2,进展新目标查找和培育(详细方法参照我给的微信营销方式)
3,先查找与产品目标一样的人群,(比方群,加群至少1个,而加人导入到上,再通过导入微信)
4,需要留意的是,每天公布信息的时候可以空间,微博同时更新。
旅游公司营销筹划方案篇2
1、促销活动主题:百斯德利欢快畅饮大行动。
2、促销活动目的:在促销期间直接提升销量,猎取利润回报。
3、促销活动时间:8月中旬——9月中旬。
4、促销活动场地:暂定3——5家酒店。由__供应名单,并与吴雪弟一起选定,报公司确定。
5、促销活动细则:
促销方式:扎飞标,中奖品。
终端布置:在卖场的气氛营造上,在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报,在吧台悬挂吊旗。
活动告知:电视广告片加打活动告知性游扉。
终端店堂POP活动公告。
消费者落座后,点菜前发放活动宣传卡。
效劳员口头告知、促销。
活动流程及规章:客人落座后,由促销人员向每桌客人发放一张
“活动宣传卡”。(内容文字及设计见后。)
通过效劳员向客人推举“百斯德利”啤酒,讲解活动内容及规程。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶,可获扎飞标中奖品时机1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示,扎中什么得什么。多喝多扎,但必需以每2瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的治理、发放。
奖品治理掌握:由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天依据所在酒店的啤酒销量进展核对,并依据营业猜测领取其次天所需奖品。领取时,。
依据活动进程中奖品的库存状况,通过飞标奖品的更换,进展调配。
奖品调配:如消失局部奖品空缺,首先由促销员电话联系通知补充,同时可劝告消费者更换其它奖品。
奖品设置:“百斯德利”一次性打火机。
“百斯德利”***牌。
“百斯德利”钥匙扣。
“百斯德利”开瓶器。
“百斯德利”烟缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”广告伞。
限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1—2份)
飞标设置:在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称,视活动进展更换。价值较高者,奖比率降低。
广告宣传:
___电视台1套、2套每晚各2次,白天各2次。
版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。
“游扉”字幕为:“庆贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到___,即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒,均有意外惊喜。(酒店名)”
活动宣传卡设计:
正面:“百斯德利”欢快畅饮大行动
为庆贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到___,即日起特殊推出“百斯德利”欢快畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通过扎飞标嬉戏获得精致的“百斯德利”特殊礼品。100%有礼,多喝多中多欢畅。
反面:“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。
活动预算:
促销品费用:每店按销售猜测利润的30%计,作为促销品的费用投入。。
广告宣传费用:4500元/月(每晚黄金时段播出2次,白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本,加打活动公告游扉为期一月。)
广告投放排期:活动开头前2天—活动开头后8天,每晚黄金段播出4次,(要求赠送白天2次)。播出第11天—第30天,每晚黄金段播出1次,赠播不变。
(广告投放价格按报价计,有待依据最终确定价格计算。)
附:备用方式:在无条件或不允许扎飞标的酒店,进展抽奖箱抽奖。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,可获抽奖时机1次。100%中奖,按抽中奖票的票面奖品当场发放。
旅游公司营销筹划方案篇3
一、确定客户群
微信用户分布现状
性别与年龄分布:
依据腾讯官方公布的信息,微信用户已经突破6亿。微信用户性别比例和年龄分布如下列图,男性占了63%,女性占了37%,而从年龄分布来看20-30岁之间的青年占了74%。
信用户职业分布:
如上图,大学生占了64%,其次是IT行业和白领,这类人占了微信用户总数的90%。
从以上两个统计数据,我们可以看到,目前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征,从职业分布来看主要集中在大学生群体,这类群体拥有大量碎片时间。其次是IT行业和白领。
而针对松原这样的市场条件来说,微信用户首先是学生居多,其次是上班和打工族。而像我们松原这样的三四线城市,互联网虽然进展还处于起步阶段,但是移动新媒体却已经进展的很兴旺了,根本已经普及。而想要推动本地互联网进展,移动新媒体无疑是最好的选择之一。那么依据以上数据分析,现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知度是较高的,也比拟了解,但主要局限在消遣方面,是本地将来几年互联网进展的潜在用户也是主导用户。而70年月后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有些了解,
承受起来也是比拟简单的。再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件和互联网行业的特性,想要推广松原互联网进展最好的选择无疑就是通过移动媒体的传播。
现在老龄化社会越来越严峻,新媒体科技逐步进展,,所以说,我们微信用户群体可初步定在学生和70年月后上班族。
二、如何增加客户
微信营销成为继任微博营销的其次大方式了,效果特别好,而且注册人数统计来看,微信粉丝已经有6亿多了,所以这个市场特殊好,假如恰当的利用微信做网站推广,是一个特别不错的平台,那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户:
在微信的公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特殊要留意的:
1、拒绝刷粉丝
微信刷粉丝就是作茧自缚,微信和微博不同,微博是做给别人看的,而微信不是。就目前来说外人是临时无法了解你的微信实力的。即时是互粉,对你将来的微信营销都是毫无意义的,假如互粉的目的只是为了获得其次阶梯(即超过500认证),可以尝试互粉。
2、定位微信方向
没有方向就像是是无头的苍蝇,发一点这个信息,发一点那个信息,用户群体不统一。微信将来的营销是投递式,不同于微博的广布式,所以微信更需要真实的粉丝,产生真实的反应。进展微信号受众的初定位,然后针对定位精准人群去传播二维码。
微信的公众号怎么快速增加用户:
1、参加微信聚
微信聚的平台有好几个,把微信提交上去,增加曝光率!!!奇怪心会带来许多粉丝.
2、各大社区到处留情
博客、贴吧、人人、快乐网等等,各个社交网站,软文推广,专心做就可以了。
3、微信互推
以大号带小号,以私人号带企业号,把公号共享到朋友圈,并且说明关注有惊喜,或者转发此公众号发出的活动信息,来吸引人来转发并关注。
4、以微博带微信
利用官方微博的原有受众基数,更新微博头像增加头图二维码推广,并公布全新的关于微信公众号推广的新段子,通过微博大号带动,为微信号带来关注用户。
5、利用好摇的功能
摇一摇这种趣味交友的模式。为了胜利利用这一局部人
奇怪心与交友欲,我们可以筹划美女微信关注规划。通过摇一摇的方式将我们的奇怪传递出去,假如策化包装好的话,转化率有时候超过50%。一场奇怪被引导了微信公众号,同时公众号留住了人心。
6、漂流瓶推广
漂流瓶活动,肯定是要采纳传递瓶的模式,这样的影响力大,传播的人群更广,但是唯一的缺点是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。
7、无活动,不营销
假如只是单纯的发硬广,关注我吧!这样的转化率根本上零。我们可以利用标题党的优势,来做些小活动吸引用户关注,比方“关注有惊喜!“关注就有时机赢取30元话费””“不关注懊悔的”等等等类似的营销话语。
9、推广
申请一个微信号,充分利用群,邮箱,空间,朋友圈…等等资源,头像改成微信二维码,每天发有用的资讯,吸引人们留意…
10、其他开掘方式
去各大网站推广尤其社交和活动强的地方为好(比方:、微博、博客、贴吧、人人、快乐网、付费广告等,以及一些目标人群和潜在人群常去的地方,可以通过软文去推广。