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中国洗发水市场检查剖析
中国洗发水市场检查剖析
中国洗发水市场检查剖析
公司对市场进行研究的依照
⑴对现实用户和潜伏用户的检查剖析
跟着社会经济的发展以及公民收入的不停提高,洗发水早
已进入平常百姓家,但洗发水市场鱼龙混淆,众多不一样的牌
子竞争不停。此中宝洁公司的产品遇到很大欢迎,但关于中
低花费人群来说,宝洁公司的系列产品的价钱仍是较高,不
能接受。跟着洗发水市场的不停发展以及各大品牌的竞争,
将来的洗发水市场定会向中低花费市场发展。
⑵采集有关数据的报告
因为统计方法及中国市场复杂等原由,好多的销售难以计算
进来。以宝洁公司为例,据宝洁公司预计,截止2000年,中
国市场销售的15%-40%的宝洁产品属于冒充,此中仅袋装洗发
水一项过去3年损失即达4亿元人民币,2000年的袋装洗发
水销售量只达到1997年的1/3。因为赝品的宽泛存在,使得我
们对中国洗发水
市场规模难以正确权衡,
假如估量此部分销
售,中国洗护发市场规模有可能达到
150
亿左右。
表:中国洗发露/护发素增添状况
(单位万吨)
年份19751980198519901995199619971998
1999
2000
2
11
15
20
21
22
23
25
(资料根源:中国香精香料化妆品工业协会,2000年数据为问鼎展望值)
中国洗发水市场检查剖析
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更有伦敦公司的检查结果显示,1997年欧洲洗护发品人均
美元。此中芬兰人均花费最高,达
;德国
美元位居第二;丹麦人居第三,为
;法国
。仅以人均花费洗护发产品
20元计
算,中国的洗护发产品的市场容量就达240
亿人民币。能够预
见,跟着中的不停提高,洗发水
的市场还有很大的发展空间。
⑶采集竞争敌手的产品目录、价钱表和宣传册
因为洗护发产品同质化日益严重,在营销上占明显优势的强
势公司(品牌)主导市场,垄断大多数市场份额。
①主要品牌市场据有率
表1:2000年全国要点大型零售公司洗发水品牌市场综合据有率
商品名称
市场综合据有率%市场销售份额%
市场覆盖面%
飘柔
舒蕾
海飞丝
夏士莲
潘婷
力士
沙宣
奥妮
诗芬
伊卡璐
花王
风影
强生
中国洗发水市场检查剖析
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温雅
雅倩
蜂花
资生堂
夫侬丝
蓝蓓丝
霸王
(根源:全国要点大型零售公司
2000
年度品牌监测状况)
注:以上数据仅代表全国大中城市大型零售公司的品牌据有状况,与品牌在全
国全部市场中的实质据有状况不完整一致,在使用以上数据时应注意以上差别。
②四厂商集中比率CR4在上表中,排位前四名的厂商分别是宝洁
(飘柔、海飞丝、潘婷、%,若包含伊卡璐品牌则达到
%)、结合利华(夏士莲、%)、丝宝公司(舒蕾、%)、重庆奥妮(奥妮系列、%)。我们将其市场据有率相加,能够获取全国大中城市主要零售渠道四厂商集中比率为:CR4=()
③八厂商集中比率CR8在CR4的基础上,加上排位5~8的企
业上海花王(花王、%)、伊卡璐(%)、温雅(%)、强生(%),能够获取全国大中城市主要零售渠道八厂商集中比率为:CR8=:如考虑到全国城市非主要零售渠道销售,部分中廉价位产品市场据有率将有所提高,但对整体排名影响很小。
依据上边的剖析,将我们的目标及策略调整为:
发展洗护型洗发水,并伴有修复作用,主要以中低等收入的年经女性、在校大学生等花费人群为市场,
市场据有率
直接竞争敌手的数目约为2000多家。竞争敌手宝洁
是洗发水市场的领导者,约占市场份额的40%,这是发之源
中国洗发水市场检查剖析
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公司的目标。更长久的市场目标是在将来3-5年内获取
市场份额的10%。
市场潜力
洗发水是个人护理用品中最大的一类产品,中国是目前生界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前,中国有超
过1600个洗发水生产商,国内市场上的洗发水品牌超出2000个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。同时,中
国洗护发产品是化妆品德业以致日化家产市场规模最大,市场竞争难度最大的产品大类市场。跟着市场次序的进一步规范,将有更多的灰色市场显性化,推进市场发展。
①显性市场容量
中国是目前生界上洗发水生产量和销售量最高的国
家,依据有关机构推测,2000年洗发水市场规模超出130亿
元,洗浴露销售额约为20亿元。索福瑞检查表示,全国主
,,均匀购置量1999
年为370毫升,2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到
万吨。②隐性市场容量
中国洗发水市场的容量巨大,据统计,起码全国
15-。与发达国家
对比,我国洗护发用品人均花费量较低,人均花费额不到10
中国洗发水市场检查剖析
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元人民币,仍有很大发展远景。据Clairol公司检查,95%以上
的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频次
,日本每周5次,香港每周7次,而中国大陆
即便在洗发频次相对较高的城镇地区,
次。仅以人均花费洗护发产品20元计算,中国的洗护发产
品的市场容量就达240亿人民币。能够预示,跟着中的不停提高,洗发水的市场还有很大
的发展空间。
依据以上剖析,我们能够得出以下结论:
跟着社会经济的发展,洗发水已经从高档花费品转为中
低档花费品,依靠我国的人口优势,有着快要14亿的花费
人口,宏大的国内花费市场为公司的发展供给了优秀的契
机。同时,因为愈来愈多的年经女性追求美发,致使发质变
坏,因此对修复型洗发水的需求也会不停扩大。关于在校大
学生来说,物美价廉更是他们选择产品的首要标准。而依据
国家政策,各大高校在不停扩大招生,在校大学生的数目也
会不停增添,关于公司来讲,又是一屈指可数的市场。固然
目前我国的洗发水生产商有1000多家,品牌有2000多家,
给公司的发展带来巨大的竞争压力,但只需充分发掘市场潜
力,必定会使公司获取巨大发展。
中国洗发水市场检查剖析
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目前客户统计
中国洗发水市场检查剖析
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统计
年纪区分
0—12
12—18
18—30
30—50
50—60
岁以上
性别区分
男
女
地区区分
华中地区
华北地区
华东地区
华南地区
职业区分
中小学生
大学生
农民
工人
白领
经理
经理以上
客户心理
客户心理
价钱
品牌
喜好
香味
习惯
家庭影响
朋友影响
销售额(￥)销售量占总销售额的比率(%)
销售额(￥)销售量占总销售额比率(%)
中国洗发水市场检查剖析
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