文档介绍：该【谈判技巧第六章谈判中拒绝技巧的运用】是由【静雨蓝梦】上传分享，文档一共【68】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【谈判技巧第六章谈判中拒绝技巧的运用】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第六章谈判中拒绝
技巧的运用
从前,有一位位爱好绘画的的皇帝问画家家,卿与朕谁谁画得好?
很难回答—直说—皇上难以接接受,弄不不好小命
休矣;
说假话—不愿意。
巧答:陛下下的画是帝帝王中最好好的,我的的画在大臣臣
里最好!
皇上心领神神会,一笑笑了之!
谈判是一个个充满允诺诺和拒绝的的过程!
没有允诺就就没有谈判判!
没有拒绝更更没有谈判判!
拒绝是为了了更好的允允诺!
拒绝
恰当的拒绝绝可以争争取对手进进一步的允允诺;
高级的拒绝绝能做到到“生意不成仁仁义在”;
直率的拒绝绝能揭露露对手诡计计,使其无无法得逞;;
巧妙的拒绝绝能拒绝绝难于拒绝绝的事情。。
拒绝
该拒绝的必必须拒绝,,否则将失失信对手,,因为允诺诺了达不到到的事情,,你的失败败已在眼前前。
第一节节提问拒绝法法
第二节节预言拒绝法法
第三节节自我感觉陈陈述拒绝法法
第四节节寻找借口拒拒绝法
第五节节让步拒绝法法
第六节节不申明理由由拒绝法
第七节节“我实在办不不到”拒绝法
第八节节有“售后服服务”拒绝绝法
第九节节赞赏拒绝法法
第十节身体语言拒绝法法
第十一节搪塞拒绝法
第十二节拒绝转化法
提问拒绝法
提出一连串的问问题,让对手回回答,达到拒绝目的。。
第一节提提问拒绝法
在无利可图的协协定草本前
王总代表公司与与投资者谈判,,在面对一个对对方起草的使公公司无利可图的的协定草本前,,怎么办?
王总平静地问::“按这协定去执行行,我公司投入入的1000万元资金在2年内毫无收益,,第三年情况也也不一定好转,,本公司投入资资金的合理利润润问题如何解决决?帮我想想办办法,我很希望望本公司的1000万元资金在2年中也获得与贵贵公司同样的20%的毛利!我的要要求如何?敬请请指正。
卖柿子
一农贸市场上,,摊主正在卖柿柿子,一顾客走走近前来,看了了看柿子后问::“怎么把烂柿子拿拿出来卖呀?”
摊主心想,这不不是往我脸上抹抹黑吗?但摊主主没有发火,而而是问道:“对不起,你认为为什么样的柿子子好呢?”
“大的、红的、新新鲜的。”顾客答道。
“这些又大又红又又新鲜。”摊主说。
“它们太软了,是是烂柿子。”顾客又说
“为什么软的就一一定是烂柿子呢呢?”摊主又问。
“这个……”顾客一时无言以以对。
摊主捉曹放曹,,找个台阶让顾顾客下来。说道道:“俗话说得好:吃吃柿子专拣软的的捏。因为柿子子只有熟了、软软了才甜,你瞧瞧瞧,这柿子既既软、又不破皮皮,该有多甜。。”顾客也会意地笑笑了,他特意多多买了几斤。