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(华南理工大学工商管理学院教授、雷鸣工作室首席培训师)
中国营销学会副秘书长
中国营销研究中心研究员
中国高校市场学研究会理事
广东营销学会副秘书长
广东优秀营销人员大赛冠军
营销学方向硕士生导师
中山大学营销学方向博士
广东营销沙龙首席主持
国慧营销管理论坛:赢取市场的致胜策略
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“赢赢””的释释义义
亡———商商场场如如战战场场,,不不胜胜则则““亡”。。
口———企企业业大大部部分分员员工工都都是是为为了了一一张张““口”。。
月———营营销销战战术术部部署署与与实实施施的的时时间间单单位位,,考考核核业业绩绩的的不不能
贝——“贝”为财,利润是衡量成败的最终标准。
凡——任何一个成功的企业都是经历了由小到大,由平“凡”到伟大的历程。伟大是平凡的积累,伟大与平凡只是相对概念。
切记:
“骄骄兵兵必必败败””!!
2
行业业
(卖卖者者的的总总和和))
市场场
(买买者者的的总总和和))
一、、市市场场营营销销的的含含义义(Marketing))
市场场营营销销的的含含义义与与内内容容
商品品和和服服务务
货币币
沟通通
信息息
市场场营营销销是是企企业业围围绕绕市市场场所所开开展展的的一一切切活活
动,其其目目的的是是将将有有价价值值的的东东西西与与顾顾客客需需求求进进
行交交换换,,从从而而创创造造销销售售产产品品的的机机会会。。
3
二、、市市场场营营销销的的内内容容((工工作作内内容容))
(整整合合营营销销))
营销销组组合合策策略略
(MarketingMix)
营销销基基础础策策略略
(MarketingBase)
大营营销销
(Megamarketing)
4
产品品策策略略
价格格策策略略
分销销策策略略
促销销策策略略
Product
Price
Place
Promotion
营销销组组合合策策略略
MarketingMix
大营营销销内内容容之之一一::
5
市场场策策略略
顾客策略
竞争策略
形象策略
销售管理
营销基础策略
MarketingBase
大营销内容之二二:
6
MarketingDepartment
SalesDepartment
市场研究与决策策部门
市场指挥与执行行部门
情报部
策划部
广告部
CRM部
拓展部
分公司
办事处
储运部
售后服务部
监督稽查部
协
调
机
构
7
市场营销组合战战略
公司
广告促销
人员推销
营业推广
公关宣传
直复营销
价格
Price
产品
(服务)
Product
促销组合Promotion
分销
渠道
Place
目标
顾客
8
10、SP创创新新,攻攻无不不胜
2、大大军未未动,,情报报先行行
1、创创造需需求,,赢得得市场场
3、延延伸产产品,,卖点点取胜胜
4、产品品整顿顿,轻轻装上上阵
5、导导入CI,,品品牌牌致胜胜
6、4C组组合,,留住住顾客客
7、疏通通通路,优优化网络络
8、促销组组合,立立体作战战
9、人员推推销,激激励士气气
赢取市场场
的致胜策策略
9
市场的含含义:
市场是三三个要素素的综合合体现,,或者说说:市场场三个变变量的函函数。市场=f(x,y,z)
X——消消费者((人口))Y——购购买力((收入))
Z——购购买意向向((购买欲欲望与********惯)
创造需求求是新产产品营销销的主要要工作,需要企企业进行行引导消消费的工工作,营营销创新新是其关关键,包包括观念念创新、、方法创创新、手手段创新新、组织织创新。。
创造需求求要量力力而行,,大小企企业创造造需求的的市场活活动是有有区别的的。
策略之一一:创造需需求,赢赢得市场场
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