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(华南理工大学工商管理学院教授、雷鸣工作室首席培训师)
中国营销学会副秘书长
中国营销研究中心研究员
中国高校市场学研究会理事
广东营销学会副秘书长
广东优秀营销人员大赛冠军
营销学方向硕士生导师
中山大学营销学方向博士
广东营销沙龙首席主持
国慧营销管理论坛:赢取市场的致胜策略
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“赢””的释义义
亡——商商场如如战场场,不不胜则则“亡”。
口——企企业大大部分分员工工都是是为了了一张张“口”。
月——营营销战战术部部署与与实施施的时时间单单位,,考核核业绩绩的不不能长长于一一个““月”。
贝——““贝”为财财,利利润是是衡量量成败败的最最终标标准。。
凡——任任何一一个成成功的的企业业都是是经历历了由由小到到大,,由平平“凡”到伟伟大的的历程程。伟伟大是是平凡凡的积积累,,伟大大与平平凡只只是相相对概概念。。
切记:
“骄兵兵必败败”!!
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行业
(卖者者的总总和))
市场
(买者者的总总和))
一、市场营销销的含义(Marketing)
市场营销的含含义与内容
商品和服务
货币
沟通
信息
市场营销是企企业围绕市场场所开展的一一切活
动,其目的的是将有价值值的东西与顾顾客需求进
行交换,从而而创造销售产产品的机会。。
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二、市场营销销的内容(工工作内容)
(整合营销))
营销组合策略略
(MarketingMix)
营销基础策略略
(MarketingBase)
大营销
(Megamarketing)
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产品策略
价格策略
分销策略
促销策略
Product
Price
Place
Promotion
营销组合策略略
MarketingMix
大营销内容之之一:
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市场策略
顾客策略
竞争策略
形象策略
销售管理
营销基础策略略
MarketingBase
大营销内容之之二:
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MarketingDepartment
SalesDepartment
市场研究与决决策部门
市场指挥与执执行部门
情报部
策划部
广告部
CRM部
拓展部
分公司
办事处
储运部
售后服务部
监督稽查部
协
调
机
构
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市场营销组合合战略
公司
广告促销
人员推销
营业推广
公关宣传
直复营销
价格
Price
产品
(服务)
Product
促销组合Promotion
分销
渠道
Place
目标
顾客
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10、SP创创新,攻无不不胜
2、大军未动动,情报先行行
1、创造需求求,赢得市场场
3、延伸产品,卖卖点取胜
4、产品整顿,轻装装上阵
5、导入CI,品品牌牌致胜
6、4C组合合,留住顾客
7、疏通通路,优化化网络
8、促销组合,立体体作战
9、人员推销,激励励士气
赢取市场
的致胜策略
9
市场的含义:
市场是三个要素的的综合体现,或者者说:市场三个变变量的函数。市场=f(x,y,z)
X——消费者(人人口)Y———购买力(收入))
Z——购买意向((购买欲望与与****惯)
创造需求是新产品品营销的主要工作作,需要企业进行行引导消费的工作作,营销创新是其其关键,包括观念念创新、方法创新新、手段创新、组组织创新。
创造需求要量力而而行,大小企业创创造需求的市场活活动是有区别的。。
策略之一:创造需求,赢得得市场
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