文档介绍：成都六味地黄口服液代理的可行性方案
成都现有人口1029万,居全国城市人口第四位,市区人口密度仅次于上海,人口基数大,且育龄群众达27%左右,可见成都的市场之巨大,为六味地黄口服液提供了广阔的销售空间。
其次,六味是成熟产品,已被消费者认知,并已逐渐成为中老年人强身防病保健的营养滋补剂,更可见其市场潜力之大,等待开发。
既然六味已被消费者所认知,那么,我们的区域代理没有必要再为产品的本身作过多的赘述,我们的目的是促使我们的品牌在同类产品中有更多的消费人群。这其中也包括一部分目标人群,这样就需要最大限度的营销力度开发市场,提升销售频率。本文试图就其区域性基本营销策略作一具体分析。
合理投放广告
六味的生产厂家在全国有六百多家,不论是丸剂,还是胶囊、颗料、口服液,其生产厂家宣传的产品特征基本一样,而就是因为这几乎一样的产品特征在消费者中形成了极其良好的市场回应。作为广告媒体,电视广告无疑是最直接,也是最具鼓动性的传递介质,这是因为,首先六味的功能是滋补肝肾,它直接面对消费者,广告受众广泛。其次,电视广告富于表现力,其介绍性的语言,无论是用字幕的形式还是通过有声语言直接传达,效果都十分显著,尤其是针对某一特定区域,效果是立竿见影,但因其投放费用较高,故不为一般代理商所采用。
另一种重要的六味产品广告媒体是报纸。六味的产品代理有其特殊的
区域性,而区域报媒正好能满足代理商的营销计划的传播。做报纸广告,可分为两种形式:软文和平面广告。软文应侧重一种产品理念,引导消费者形成一种品牌意识,无需功效教育,因为同类产品很多,在竞争对手多的情况下,加强品牌宣传不仅为企业作好市场形象塑造,为代理商所代理的产品占领较大市场份额灌输消费者的消费理念,引导消费者的购买导向,而这样的广告科普软文最好是以专家的名义发表并附上专家热线,炒作六味地黄口服液产品的疗效较丸剂、胶囊、颗粒要好,可以加入情感基调,另辟新说,引导消费者把六味地黄口服液当作强身防病保健的营养滋补品,引导消费者认知六味并将作为日常用药。平面广告则适用于一些活动的宣传,不同的报媒有着不一样的读者人群,我们可以针对特定的活动策划面向特定的人群,由此来定度报媒的选择。比如我们要搞一次关爱老年人健康的促销活动,则最好在当地的政府性报纸上刊登活动宣传广告,
并附上专家坐诊、专家热线,以最具感染力,亲和力的语气鼓动老年人的参与,因为有相当多的老年人已习惯为健康投资,只要有广告提示,有专家坐诊或专家热线,药还是要吃的,毕竟心理有一份安慰与寄托! 因此,充分把握需求,创造独特的卖点,利用广告优势,巧妙运用药品的信誉度,进而创造需求,引领消费,启动市场,这是六味营销的大势所趋。
选择优势渠道进行终端操作
过去的OTC药品,一般只能进药房销售,但现在已顺利挺进超市的药品专柜里了,按传统的药品营销模式,六味上市时,通路一般限于药房,而如果按照保健品的终端模式来操作,则可延伸到超市、商场专柜。
市场启动初期的渠道拓展采取“避开大路,占领终端”策略,但求认知度,不求数量。在成都商业单位中先挑选2至4家大型购物场所和最具知名度和权威性的药业连锁及大药房不计成本地进入,以此解除消费者的相关疑虑,消费者会认为x x商场和药店都有货,不会是杂牌产品。与此同时配备一些巨幅POP海报,其创意设计应注重亲和力,离