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业务销售领导层年度述职报告4篇
业务销售领导层年度述职报告4篇 业务销售领导层年度述职报告一 近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了xx区域市场启动和推广、市场网络的建立、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之,三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定开展的。
一、“5个一”的成绩客观存在 、建立并稳固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 xx区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家,经过深化实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种构造、经营方向,将这些商业渠道进展了a、b、c分类管理,其中a类主要侧重于大流通批发;b类为二批和临床纯销户;c类为终端开发者。在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为8%。
我们所拥有的这些渠道资,为进步产品的市场普及率、占有率、迅速占领xx区域这一重点市场,供给了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。
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目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员@人,管理人员@人,后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不一样,经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进展了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和破绽,表达勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是xx区域市场运作的生力军,是可以顺利启动xx区域市场并进展深度分销的人力资保证。
我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 。
在总结上半年工作的根底上,再加上这两个月来的探索,我们已经初步地建立了一套合适于行销队伍及业务规划的管理方法,各项方法正在试运行之中。
首先,营销中心将出台针对“人力资”的《营销中心业务人员考核方法》,对不一样级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项详细的工作资料也作出详细的要求。
其次,营销中心将出台针对“市场资”的《营销中心业务管理方法》,该方法在对营销中心进展定位的根底上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障。” 第三,构成了“总结问题,进步自我”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地进步了工作效率。
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目前,营销中心操作的品种有*个品种,*个品规。对这些品种,我们按照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。经过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率到达--9%之间,在县级市场的普及率到达5--8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购置到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文根底。
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自开展工作以来,营销中心经过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通调拨,共实现了销售额万元;毛利润额万元,为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供给了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建立并掌握营销网络的同时,经过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润,所以,营销中心整体可持续性开展的物质保障是不需担忧的。
二、“3个无”的问题亟待解决 问题是打破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的根底和壁垒。
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法,每月工作也有布置和要求,可是,没有构成按时汇报的机制和****惯,仅仅是部分人员口头汇报、间接转述,营销中心不能进展全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、方案、制度的执行和结果大打折扣。
营销中心是作为一个整体进展规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和开展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地理解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体开展的。
同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、进取坦荡的胸怀应对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们明白,其他厂家内部滋生并蔓延着互相拆台、推委职责、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警觉我们的队伍建立和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜。
4无规划的开发 市场资是有限的,是我们生存和开展的根本。对于目的市场,在经过调研、分析^p之后,并不是所有的区域都可以根据总体开展需要有方案、按步骤地开发,哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能到达效果的,客观经济规律是不可违犯的,甚至详细的某个客户在什么时间应当采取什么样的策略,什么时间应当回访,应当采用面谈还是,都是需要研究的问题。盲目地、无方案地、重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、3条提议仅供参考 。
在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌。经过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
,推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有方案、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。
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单渠道、多品类地“多量少批”产品购置是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品,这样终端销售会更有进取性,客情关系会更加严密。
业务销售领导层年度述职报告二 时间如箭一样地飞逝着。回忆到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。我自我在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作情景作出如下总结:
首先,就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学****与进步的舞台,感谢你们对我的照顾!半年来,我学****了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微缺乏道的,并且还存在着很多自身的一些问题和缺乏。
其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年的业绩不是很梦想,这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很繁忙,总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自我,总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助,可是心里老是有些顾忌,感觉自我还不够成熟,总疑心自我这个时候还不合适去做业务方面,只是想多些时间让自我成长起来,进步自身各方面的知识与素养,那样我会更有把握的去做出决定! 一、销售得工作中的辅助工作 我们在多个地方进展了促销,在促销筹划上头没有什么经历,但经过经理和同事们的努力,我们的促销活动还是获得了必须的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后,把工作的重点从旺季保供给转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,无节造节”,异常是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持,整合各类营销资,统一筹划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资的促销功能。
抓好商品的构造调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的构造、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品构造调整、组织适销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进展了分析^p,对商品的构造、库存进展了更加详细的分析^p,按照优胜劣汰的原那么,抓好商品构造的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年,我感觉自我工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的方案和步骤,行动有了方向,工作有了目的,心中真正有了底!根本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事清楚,从根本上摆脱 了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经历的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这半年,又从无限简便中走出这半年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
二、市场销售工作现状 1、制定销售目的。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目的以及在年中分阶段制定的时段性目的,根据既定的销售策略和任务,按照常年的****惯,进展人员细分,并根据市场供求关系,组织销售工作人员,以销售业绩为衡量标准,进展针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自我的目的方案和销售方案,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经历的可取之处和缺乏,加以改善。
2、竞争比拟剧烈,其他企业价格比拟强烈。在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍一样或类似的情景下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格差不高,没有构成比拟悬殊的价格比拟。在品牌较强的局势下,这种价格差,同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼方案不准时,影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施。
1、质量的改善。在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购置力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析^p,调整合适的价格标准,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使零售商对价格方面减少挑剔。同时,可以适当的选择时机,开展系列的促销活动,从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知,使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度,回避企业风险。在货款回笼方面,整个部门都构成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束本领的销售合约,对于应收款的回收采取合理的时效性限制。汲取了以往的经历教训,我们严格履行销售成交的审批程序,从头到最终成交都加以控制,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽方法处理,获得了必须效果。
4、多面的销售渠道,开展更多的销售平台借助公司的销售平台,进步网络销售程度,建立良好信誉的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的上下。多年来,产品销售部坚持稳固老市场、培育新市场、开展市场空间、挖掘潜在市场,将来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等构成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进展宣传销售,让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。