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我从2023年4月11号来到公司,开头从事店面销售工作,经过这几个月的时间,通过领导的帮忙和自己的努力我已经融入了这个集体,在这几个月的时间里我学到了许多,在双环公司让我真真体会到了什么是正规化,模式化的大公司,在没来到公司的一段时间里我在其他的销售公司里任职,在其它公司任职期间在工作时不会有太多的人来帮忙你,每个人都在顾自己,个忙个的,人和人之间的距离很远:公司的领导方针就是弱肉强食,当然这种领导方针会在肯定程度上帮忙到公司,但要是长远进展的话,我觉得是不行行的,由于人和人只有沟通了才能相互进步,在这个公司任职不到半年时间就辞职了,不久就来到了双环公司,到了双环公司我听到了我原来没有在其他公司听到的一句话,那就是双环公司会给我门销售人员一展现自己的平台,刚到公司没有体会到平台对自己重要性,在双环公司的第一个月自己因对产品学问的不了解很难有销售,这时的自己也很苦恼,自己的工作压力立刻大了起来,就在这时店长,销售经理和店里的销售能手急躁的帮忙我熟识产品,由于自己原来也有肯定的销售积存,终于还没有辜负他门的教育总之我在双环公司的这大半年对我来说是我工作生涯里的一段重要历程。
下面我把自己来公司的几个月的销售状况作一下总结,在来到公司的第一个月里,正好赶上公司上东芝的新品,由于有太多的地方不是很适应,在加上自己对产品学问的欠缺,四月份的销量是8台东芝笔记本电脑,进入五月份到了这个季度里的旺季,不知道是自己没有经受过呢还是压根没有做好预备在五月分这个传统的旺季里,黄金的休息日里,我一台销售都没有,在其他同事都趁黄金周抓紧的销售,我却在旁边干瞪眼心里很急,有时自己也在和自己开玩笑,在nba打球的新秀在其次年或者第三年会遇到一些困难,我这是不是也是呢玩笑归玩笑啊我要找到缘由,这一次是同事和店长帮忙了我,最终我在这个月销售了14台笔记本和一台投影机,其中12台是东芝笔记本电脑,2台为thinkpad笔记本电脑,进入到了6月份我的销量比起上个月有所下降总共是12台笔记本,其中10台东芝,两台为thinkpad笔记本这个月一方面市场没有5月份的那么火爆,但也不是想象中的很差,最终给自己的唯一理由就是我的力量还不成熟,过完了自己惨淡的6月份之后,我迎来了自己在双环公司的第四个月,在这个月里我给自己定了目标就是肯定要到达15台以上的销量,由于自己要争取到一个职务那就是公司在店面的销售经理,我发觉人要是有了目标了干事就是很有冲劲,在提前7天左右的时间里我完成了预定的销售目标,开头消极对待客户了,在后面的几天时间里我没有销售,在这个月里我总共销售了16台笔记本,其中东芝11台,thinkpad为5台,虽然这个月的后半段有些消极代工,但thinkpad笔记本的5台销量是我来公司以来现在都没有打破的记录(说到着真是挺惭愧的)。到了8月份公司有了新的政策就是要调整一下销售的力气。在这次调整的人员中,我也有一些变动,我来到的了公司百花村店面,一开头公司领导是观察我的销量还是比拟稳定,调动我来百花村是为了来拉动销量我也就本着公司的器重想好好在百花村熬炼一下可是事情总是说的比做的难多了在百花村的一段时间里我不仅没有了销售了,不知道是自己不积极还是真的是百花村人少,我在这一个月的时间里没有一台销售,仅有的2台东芝都不是自己真正的销售,这一个月让我真真体会到自己的力量有度么的欠缺了想想原来的消极对待客户是很不应当的,在听到公司领导给我说呆在这里可能不是你的特长,让我回赛博,我的心里很不是味道,就这样我从百花村撤回来了,但我在次回到赛博店时,我就给自己说肯定要珍惜每一次的销售时机,现在是自己的力量不够,但力量就是自己磨练出来的,在回到赛博店的这个月,也就是9月份我的销量有了进步18台笔记本1台投影机,但然这个月也离不开店长同事的帮忙,在接下来的10月份里我保持了上一个月销量19台笔记本1台投影机,在接下来的11月中我的销售又遇到了很大的问题,全月我就销售了6台笔记本电脑,我不是在百花村我不是象第一个月那样不了解产品学问,我的销量下降的我自己都有些承受不了,说真的在一段时间里我都不知道自己是怎么了,是为什么我就突然销量下降的如此之快呢??这一点我的店长和同事到看在眼里,当店面看会时,讲到了我的问题,我现在是店面的销售经理,应当有一个稳定的销量的,但自己就象店长说我的这样,我的心比拟的急这样销售时机就很可能被铺张,我要很好的调整自己的心态才能有一个稳定的销量。在进入12月份也就是本月我到现在为止销量是7台笔记本,依旧不是很抱负。
上就是我来到双环公司的9个月的销量和销售体会,下面我要说的就是我在店面的一些总结和体会,在我7月份成为店面的销售经理之后,公司领导就不断的告知我,销售经理是要在店长不在的时候有权治理店面的,是要在店面里培训新员工的,但在初期我的这些概念只是在外表的,在我9月份回到赛博的时候,店长把我的工作都明确的指出来了还让我写了销售经理职责,这样来催促我门做好销售经理的职责,说真的到西安在为止的话,我还不是很称职的,但我信任在以后的日子里,在新年马上到来的日子里我会给自己新的目标的,我会努力使自己进步和积极的。
2023立刻就要过去了新的一年要来了这就意味着新的目标新的挑战也要来了,在上面的总结里我提到双环公司是个平台,在新的一年里我会拿撤更好的来展现自己在新的一年里,我努力在提高自己的业务力量,多开发自己的客户使他们变成自己的固定客户在这个年末,我最终理解了有固定客户的重要性,在努力提高自己的专业学问,使自己的学问丰富,每个月应当努力完成公司赐予的任务,在店面时肯定要记住自己是销售经理要协作店长来治理店面,在新员工来时,应当尽快的给他们培训,让他门更快的熟识产品,让他门少走弯路,在行的一年里我信任公司还会有很大的变化,立刻我门的产品部就要独立运行了,就跟公司领导说的一样,我门公司自己的人不要担忧自己有才华没有地方施展,新公司有许多职务等这我门去争取呢所以新的一年也是我的机遇和挑战,但最重要的还是要加强自己,在08年经受了一些事,使自己不能说成熟吧,也都明白了点事了了,在双环公司是我在全部公司工作时间最长的是一个记录了,我盼望能够在11年的时候让这记录保持下去,
自己会在新的一年里有一个崭新的面貌,最终祝双环全部员工在新年有新气象,牛气冲天,在新的一年里在各自的岗位上都创佳绩!