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一、正确贯彻作价原则
(一)按照国际市场价格水平作价
(二)要结合国别、地区政策作价
(三)要结合购销意图作价
二、考虑影响价格的各种具体因素
商品的质量和档次、运输距离、交货地点和交货条件、
季节性需求的变化、成交数量、支付条件和汇率变动的风险
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第一节价格的掌握
三、对外贸易效益成本核算
1、出口商品盈亏率
出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本*100%
2、出口商品换汇成本
出口商品换汇成本=出口商品总成本(人民币)/FOB出口外汇净收入(美元)
3、出口创汇率
出口创汇率=[(成本出口外汇净收入—原料外汇成本)/原料外汇成本]*100%
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第一节价格的掌握
例题:
中国某公司在国内收购一批货物,进价为300万元,加工整理费为20万元,商品流通费为30万元,出口外销价为51万美元,,保险费1万美元。已知当时的外汇牌价为100美元折合人民币中间价为830元,请计算该商品的赢亏率和换汇成本各为多少?
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第一节价格的掌握
分析:
出口商品盈亏率
=[出口销售人民币净收入—出口总成本/出口总成本]*100%
=[(51--1)*–(300+20+30)/200+2+30]*100%
=%
出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入
=300+20+30/51--1
=8
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第一节价格的掌握
四、价格的换算
1、FOB价换算为CFR价、CIF价
CFR=FOB+F
CIF=FOB+F/1-保险费率*(1+投保加成率)
2、CIF价换算为FOB价、CFR价
FOB=CIF-I-F
CFR=CIF-I
3、CFR价换算为FOB价或CIF价
FOB=CFR-F
CIF=CFR/1-保险费率*(1+投保加成率)
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第一节价格的掌握
4、FCA价换算为CPT价或CIP价
CPT=FCA+F
CIP=FCA+F/1-保险费率*(1+投保加成率)
5、CIP价换算为FCA价或CPT价
FCA=CIP-I-F
CPT=CIP–I
6、CPT价换算为FCA价或CIP价
FCA=CPT-F
CIP=CPT/1-保险费率*(1+投保加成率)
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固定价格
待定价格,订出作价方法
选用正确的
作价方法
暂定价格,不订出作价方法
第二节作价办法及计价货币的选择
滑动价格,以工资指数或物价
指数调解价格
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第三节佣金和折扣的运用
一、佣金(Commission)
(一)佣金的含义
明佣、暗拥
(二)佣金的规定办法
“每公吨200美元CIF旧金山,包括2%佣金”
“每公吨200美元CIFC2%旧金山”
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第三节佣金和折扣的运用
(三)佣金的计算与支付方法
计算佣金的公式如下:
单位货物佣金额=含拥价*佣金率
净价=含拥价-单位货物佣金额
或净价=含拥价*(1-佣金率)
若已知净价,则含拥价的计算公式为:
含拥价=净价/1-佣金率
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第三节佣金和折扣的运用
例题:
我国某出口商品的报价为:USD100persetCFRC3%NewYork。试计算:CFR净价和佣金各为多少?如果对方要求将佣金增加到5%,要维持出口销售外汇净收入不变,试问:CFR5%应如何报价?
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