文档介绍：《怪诞行为学》读书笔记
政管心理1401
颜豪智20141102641
《怪诞行为学》一书研究的是可预测的非理性,它揭示了人们的行为和决策背后不理性的因素,教授了很多拜托经济危机的良策、提高生活幸福指数的妙招。
就比如某间商店有批白糖卖不出去,但是在门口贴出“本店新进白糖一批,每户限购两斤,欲购从速,过期不候”后,买白糖的顾客就会增加,有不少本来不准备买白糖的顾客也会去买,这就是一种不理性。
本书共有十三章。第一章《相对论的真相》揭示了我们为什么喜欢攀比,还介绍了我们生活中的价格“诱饵”。比如,一台电视机850美元,另一台690美元,你会选择哪台?但是,再加入一台1480美元的话,就会更多人倾向于选择850那台。这揭示了我们要学着去打破相对论的怪圈,选择一件商品时,更多地去看它的性价比,而不是被同类型其他商品的高价格诱导。
写的是供求关系的失衡,指出了“幼鹅效应”和“锚定”,就是说人第一次买某件商品时,以后买这类型商品就会参照第一次买的价格,还有,一件无法确认好坏的事,例如,听某一个演讲,但是,如果加上要花费10美元还是会补赠10美元,这就会影响人的情感体验。这揭示了不经审视的生活不值得过,我们可以尝试把负面体验转化为正面的,令我们的生活更加愉悦。
写了免费的代价,赠品会让我们花费更多,“零”的诱惑不可抵挡。所以,我们在免费面前应该做一些理性的计算,就好像如果排队疯抢某件免费的试用品,用在排队上的时间如果用来做其他事情会不会更有价值呢?这件免费的商品我是不是真的需要呢?这时候我们往往就会发现其实免费的东西我们根本用不上。
描述的是社会规范的成本,这章揭示了我们为什么有时候白干活会很高兴,拿钱干活反而不高兴。这里面涉及的就是市场规范和社会规范,在市场规范里,一切用钱来衡量,在社会规范里,我们靠的是人际关系。
说出了在情绪激动时,人往往是不能自控的,而我们在清醒理智的状态下模拟情绪激动的状态,作出的预测是不准确的,所以,我们更应该随时做好准备措施,避免在情绪激动的状态下做出错事。
“拖沓的恶****与自我控制”是很多青少年所具有的问题,他提出了deadline的重要性和“家长式”命令的有效性,但是,在没有“家长式”命令的情况下,就需要我们自控,我们可以尝试设置各种规范来控制自己的行为,还有设置deadline来让任务更快完成和质量更高。
写的是所有权依恋症,这一章提出了我们对自己所拥有的东西总会估价过高。
提出了多重选择的困境,就是说我们总是会本能地让所有的“门”都开着,但是,其实我们理性地思考一下,就会发现维持这些“门”都开着其实没有必要。就好像维持某一段人际关系需要耗费我们的精力,但是,其实对方和自己都已经有了新的朋友,狠心关上某些“门”,会让我们的