文档介绍：怪诞行为学》读书笔记
怪诞行为学》读书笔记
《怪诞行为学》读书笔记1
最近读了《怪诞行为学》的第四册，名为“诚实的真相”，整本书通过一 些实验探究了导致人们不诚实的原因以及如何克制和限制不诚实行为，这本书也解 答了我的几个问题：
Q的社交电商，通过裂变、砍价的玩 法实际上达成的也是通过营造氛围促进用户做出消费决策。。。
当然，影响用户决策行为的手段还有很多，在后面有机会我将专门介绍。
《怪诞行为学》读书笔记2
离开小县城，来到大都市读书，在一次逛超市的时候，我第一次见到了榴 莲。看着旁边苹果3 块一斤，香蕉两块一斤，而榴莲 19元一斤的标价，当时心 想，难到种榴莲要比其他水果多付出五六倍代价?要么就是这家超市标价太高了。 于是欣然买走了香蕉和苹果。
又一次逛超市，看到了榴莲标价还是 19，依然没买。再逛超市，当看到 榴莲标价19 的时候，买了一个，自此爱上榴莲，也就在心底接受了榴莲 19 一斤的 价格。
在后来的生活中，每次看到低于 19的榴莲，品相不错的一般我都要买， 而高于 20 块的，也就从未买过了。从未深究榴莲到底值不值 19 一斤，但这个价格 却在我心中留下深深印记。
这就是锚定效应，当我们接触一件新鲜事物时，在无法充分了解的情况 下，所接受的信息往往会容易被接受，此后再次遇到相同事物，总会不自觉的和最 初印记做对比，即使第一印象本身定位就存在不合理性。
有一次宿舍准备集资买一个电饭煲，我们 4 个大老爷们去逛超市，在电器 区，看到了苏泊尔的三款电饭煲，标价分别是 149 元、169 元、189元。三款电饭 煲容量一致，功率一致，经过简单讨论，我们打算买 169 元这款，这时候销售走 来，也给我们推荐 169 元这款，于是欣然买走。
回到宿舍，我在想为什么当时我们没买更便宜的 149 元那款呢?是它质量 不好吗?其实并不见得，同样是检验合格的产品，使用是不会有问题的。我再次跑 到超市，向销售询问了三款电饭煲的销售情况，不出所料，169 元这款销量最高， 然而销售也解释不出来 149 元那款差在哪儿或者 189 元那款好在哪儿。这让我联想 起了一件事，在我们去餐馆吃饭时，菜单上总会有一道菜价格很高，我们也不会 点，却很情愿点价格稍微低一点的推荐菜。
在公司上班的小伙伴们许多人都收到过节日礼品，或者是购物券，为什么 公司不直接把礼品折算成现金直接发给员工?因为礼品可能并不是大家需要的，但 是员工收到礼品时普遍更开心。这里面蕴含的道理就是社会规范和市场规范的运行 问题。
人的行为并不总是合理的，丹-艾瑞里在长期的封闭治疗中，无法与人正 常沟通，深入观察并思考了人类的种种行为，《怪诞行为学》正是一本探究人类诸 多不合理行为的学术著作。
为什么有人愿意花三万块给自己的新车安装真皮座椅却不愿换掉家里的老 沙发?显然坐在家里沙发上的时间远超过坐在车里。
为什么有人可以跑两条街去买便宜三毛钱的土豆却不愿意走到隔壁商场去 买便宜3 块钱的卫衣?
为什么有人愿意免费帮人捎带东西，对于花钱请他捎带却一脸不乐意?
想起了一道数学题，说男孩和女孩一起去吃披萨，女孩吃了三块，男孩吃 了五块。结算时男孩付了 15块钱，问披萨总价多少钱?
《怪诞行为学》读书笔记3
今天是“英国脱欧”投票的一天，但是我并不认为这种投票的民主最后产 生