文档介绍：茅台简介
茅台的营销策略
茅台与五粮液之战
国酒茅台的危机
茅台发展历程
根源
茅台酒源远流长,据史载,早在公元前135年茅台古镇一带就生产出令汉武帝“甘美之”的枸酱酒,这便是酱香型白酒茅台酒的前身。
现代
1996年7月,贵州省政府批复同意贵州茅台酒厂改制为国有独资公司,更名为中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司,并命名为中国贵州茅台酒厂集团。
行业地位
茅台的品牌价值是行业第一名
2010年11月中国酒类流通协会主办了第二届华樽杯中国酒类品牌价值排行榜,,超过五粮液名列第一。中国酒类流通协会是权威的酒类行业协会,其每年公布的中国酒类品牌价值200强,已经成为全国酒企和酒类经销商竞争力涨落的直观体现。中国酒类品牌价值200强,包括了白酒、啤酒、葡萄酒、保健酒、果酒、经销商的品牌价值,全面且专业。
茅台酒品种
1、主营产品:53度飞天、五星茅台酒,38度、43度茅台酒系列产品:茅台王子酒(普通、精品)、茅台迎宾酒(普通、嘉宾级)
2、年份酒:15年、30年、50年、80年
3、个性化产品:①、非流通性产品:贵州民航特供酒等②、特定客户要求做的流通性产品:神舟酒、名将酒等等③、为特定事件开发的纪念收藏品:例如为世博会每个馆区省市馆区量身打造的纪念品
茅台酒部分价格表
1、53度飞天—1980元
2、53度五星—1970元
3、43度飞天—1099元
4、43度五星—1089元
5、开国盛世—52000元
6、50年陈—26999元
7、30年陈—15999元
8、15年陈—7999元
9、53度世纪经典—3560元
10、世博喜酒—6800元
11、龙年生肖酒—8000元
12、专卖店专供酒—2100元
13、53度1000ML茅台酒—4480元
14、43度1000ML茅台酒—2280元
15、贵州茅台酒(典藏)—3500元
16、盛世国藏—2380元
17、贵州茅台酒(新世纪)—3280元
18、贵州茅台酒(贵宾特制) —3480元
市场定位
高端
茅台的定位是高端国酒,主要针对的是高层政府市场以及军队市场。
健康
茅台有利健康,这已经被大多数饮酒者所接受,茅台一直大力推广与维系自己的健康酒的形象。
年份酒
由于酱香型白酒存储时间较长,再加上“年份酒”成功后形成的市场效应,茅台因此获益颇丰。
绿色
茅台酒为国内白酒市场唯一获"绿色食品"及"有机食品"称号的天然优质白酒。
茅台营销策略
文化营销
感情营销
网络营销
服务营销
个性营销
事件营销
文化营销
茅台国酒: 有价值的商品、文化的典范、
精神的象征
把“三个茅台”与“国酒茅台,喝出健康来”等自然、健康的人文价值和生活理念相结合,以“国酒文化”为主线,采取相应的组合手段来构造一种包括社会的、经济的、环境的新型价值观念。