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增员的意义
古人云:上君者,用人之智;
中君者,用人之能;
下君者,用已之力。
正确地增员有助你登上事业的顶峰。
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增员的益处
增员即是增源
增员就是增缘。
增员就是增元。
增员就是增远。
增员就是增圆。
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增员的益处
对个人的好处
事业永续经营
提升个人能力
提升个人价值和地位
体现个人成就感
对组织的好处
组织良性运作
增加新鲜血液
补充人力的脱落
提升生产力
对公司的好处
提升绩效抢占市场
公司健康发展
培养更多更好人才
提升公司形象
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树立正确的增员观念
。
。
。
,持续反复的增员。
,而是方法不正确、观念不到位。
,要敢于增员能力比自己强的伙伴。
,即使未成功也要给对方留下好印象。
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失败不再增员——一朝被蛇咬,十年怕井绳。
成功不再增员
销售增员无法兼顾
增员是主管的事,与我无关
争市场,抢饭碗
市场破坏严重
不如自己跑业务
付出与回报不成正比
我们在增员中存在的困惑
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增员说服要素
打动增员者的心
打动被增员者的心
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打开心结话增员:
只有认同寿险
只有认同公司
只有认同营销
只有认同团队
只有认同主管
只有认同------
才会增员
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打开心结
如何认定行业----
生命线的延长
“我认为全世界最崇高的头衔就是——寿险业务员”------班•费德文
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班·费德文(BenFeldman),一位保险界的传奇人物。这位在其住家附近方圆40里内,,曾创下在一天中售出2500万美元的保单,一年售出超过1亿美元的保单的记录。而他一生销售出超过10亿美元的保单,这个金额比起全美国80%保险公司的销售总额还要高。他从业近50年,每年的销售额平均为300万美元。1984年他获得强·纽顿·罗素纪念奖,此为保险业最高荣誉。
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