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零食促销策划方案
零食促销计划方案范文3篇你平日都有吃过休闲食品吧,当我们走进超市就会看到大量休闲食品琳琅满目,包装别致、时尚,而消费者的添置更是络绎不绝。那你知道休闲食品的商业计划书吗?零食促销计划方案怎么写?这里我给大家共享一些关于零食促销计划方案,梦想能帮到各位。
零食促销计划方案1
一、营销计划的目的与任务:
本次计划是一次网络营销的计划,目的在于使休闲食品在网络上顺遂推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到宏大网络消费人群的认可。
二、产品概况:
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赋予消费者美好休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、养分型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向:
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口
1、带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;
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2、得志求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的合意;
3、健康,尽管消费者对这一点不特别明确,但在其添置决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有确定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;
(二)从人的添置和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、得志支配心。即"食、色、性'
1、便当性,卖点要近,添置过程要表达休闲的概念;
2、时效性,得志其心血来潮的非理性需求;
3、可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区;
4、参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
三、市场环境分析:
1、休闲食品性业环境现状
2、网络消费者分析:
(1)网络用户分析
(2)网络购物消费的急速传播
随着互联网的普及,网上购物逐步成为人们的消费方式之一。网上购物有安好,便当,快捷的特点,是未来进展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。
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3、休闲食品特征分析:
①年轻消费群体崛起
②健康食品居于主导地位
③休闲食品的种类不同,受接待的程度有很大的不同
④高收入家庭成为休闲食品消费主流
⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。
六、4p营销组合:
1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面:
(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)
(2)建立博客,推出并介绍对应的商品
(3)建立微博,推广有益可口的休闲零食
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(4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动
零食促销计划方案2
一、计划背景
(1)超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目,这些休闲食品的包装别致、时尚,成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。
据统计2022年的数字统计,。中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出大量新的市场机遇,消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等,现在是中国的消费者食用最多的休闲食品,说明中国消费者的休闲食品观念还停留在进展的初期,没有领导品牌,远未形成像便当面,食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
(2)由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业,外资企业数量虽然不多,却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。大量内资企业在浩瀚市场机遇面前却进展的举步维艰,为什么呢?由于他们缺少的主要不是资金,不是设备,也不是市场,而是对整合营销的全面掌控才能。这对众多生产休闲食品的企业来说,市场机遇均等,能否快速做大市场规模,主要取决于对该市场领域的理解和把握。
(3)由此对于我们来说,当前的市场形式为我们造就了大好机遇,只要我们精准定位,靶向营销,稳、准、快地参入市场,我们将成为这一行业的的主导品牌,坐上"行业领袖'的宝座。
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二、市场处境
1、市场容量
。虽然市场增长急速,,。由于中国的人口多、消费层次丰富,休闲食品将营造出更多新的市场机遇,消费潜力巨大。
尽管休闲食品的价格大多只有几元钱,、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
2、竞品处境
略
三、消费者分析
1、消费人群
不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如:与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交错,但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领;薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外,更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式举行市场细分。譬如,按消费需求细分,休闲食品又可以分为根本型、风味型、养分型、价值型、享受型等等。
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由于我们的产品定位为国外产品,需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性,主要集中在2030岁人群,另外一片面为3045岁的家庭妇女。产品定位为享受型。
2、添置目的
时尚女性:这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性,她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里天性。
家庭妇女:这一类消费人群主要为3045岁的结婚女性,她们的消费目的主要是突显高档、健康和接待客人、休闲食用、送礼等需要。
3、添置渠道
时尚女性:K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
家庭妇女:休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。
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零食促销计划方案3
一、前言
休闲食品其实也是快速消费品的一类,是在人们闲暇、休息时所吃的食品。:干果,膨化食品,糖果,,休闲食品一向是深受宏大人民群众爱好的食品。走进超市,就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐步升格成为百姓日常的必需消费品,随着经济的进展和消费水平的提高,消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
二、概述
(一)计划目的
本计划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋强烈的市场竞争中稀奇胜出。本计划通过对网店产品的营销状况分析,结合店铺的优点与缺点计划出新的战略方法。在当前强烈的市场竞争中争取限度的占领市场,更好地促进产品的销售。
(二)网店介绍
食新食异休闲食品店于2022年9月5日创造,共销售宝物100余种,现有宝物85种,%。已签署《消费者保障服务协议》,并已提交保证金。
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(三)产品概况
硬果类食品包括:
花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括:
虾条、薯片、爆米花、雪饼等。
果冻果脯类包括:
果冻、果脯、果丹皮、话梅等。
肉干肉脯类包括:
鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。
三、营销概况分析
(一)环境分析
市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争,在这种环境下,每个人的机遇是均等的,他们都可以通过创新型营销获得超常规的进展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大片面的人力本金,这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场,同时也降低了商品的本金。
(二)产品分析
食品的种类齐全,质量上乘,包装精致,外观娇艳夺目,价格低廉,大量食品供给包邮服务和优待打折政策。
(三)竞争分析
1、竞争比传统环境更强烈。在网络经济环境下,消费者能以最低本金获取必要的信息,从而有更多的选择机遇和表达机遇。在互联网上,信息根本都是共享的,在竞争商家人数增加,信息资源一致,且没有店面优势的处境下,竞争会更加强烈。
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2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务,还包括信息查询是否便当、物流是否配套、支付是否安好等。
(四)消费者分析
"休闲的就是时尚的'已成为人们对食品时尚性的共识,因而休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示,成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外,%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次,品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而食品的健康养分状况也是人们对比关注的时尚要素。从调查结果来看,消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、养分功能、口感、品牌形象等方面。
四、优势与劣势
(一)优势
口味齐全,有烧烤味、原味、番茄味等,能对目标市场举行口味笼罩。包装齐全,既有大桶和小桶装产品,又有各种重量的袋装产品,能对目标市场举行价格笼罩。口味独特,每一种口味的产品都能形成自己独特的口感,吃后回味无穷,让人吃了还想吃。
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(二)劣势
消费者惦记网上消费的食品安好问题,信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏,有些食品轻易溶解、变质。由于休闲食品大多数是零食,长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为"垃圾食品'。大多数人在添置的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品,这就导致了消费者对休闲食品的曲解。
五、目标市场分析
休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类:18岁以内青少年及儿童,青年人,老年人,其中又以少年儿童,青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童,刺激消费。纯粹消费群体,完全依靠父母,而且是完全的主观意愿型,不达目的不罢休,多数处境下父母也会妥协。这类人群的特点是对希奇的、刺激性的东西更加感兴趣,而且乐于、勇于尝试;对于"健康'没有任何的概念,从来不在乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素更加感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些,如小熊饼干,如好多鱼,如鬼脸嘟嘟,如奥利奥,不是外形心爱,就是名字怪异,要么弥漫童趣的吃法;在促销上赠送卡通玩具,尤其是经典形象,如白雪公主,变形金刚,对于此类人群的吸引力分外巨大,一旦挑拨起孩子的欲望,父母很难拒绝。